1. Подготовка аналитической и управленческой отчетности. Ежемесячное / квартальное/ годовое планирование . Мониторинг конкурентов. 2. Контроль поставленных задач перед менеджерами ( KPI: выполнение плана продаж , валовой прибыли , расширение АКБ). 3. Контроль дебиторской задолженности. 4. Расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, P&L, презентация продукта. 5. Проведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами формата B2B, оптовики, дистрибьютеры, АЗС, HoReCa. Подписание договоров . 6. Подготовка коммерческих предложений для участия в тендерах с клиентами социального формата ( школы, сады, гос учреждения). 7. Подбор персонала , интеграция новых сотрудников в трудовой процесс. 8. Есть опыт работы в категории мясо ( курица/ индейка/ утка/ говядина/ свинина) , рыба, овощи/ягоды, подсолнечное масло , яйцо, молочная продукция . Знаю запросы партнеров формата Horeca. Знаю кому и что предложить . 9. Параллельно занималась закупкой в категории овощи/ ягоды , индейка ( разделка) , курица и куриная разделка … Есть теплые контакты с поставщиками … 10. Большая рабочая клиентская база . С теплыми ,доверительными , партнерскими отношениями .

Проведение переговоров на уровне менеджеров и руководителей отдела закупки. Расширение ассортиментной матрицы ( Охл. разделка из индейки + полуфабрикаты и колбасные изделия, замор. Полуфабрикаты) . Выполнение показателей по объему продаж и прибыли Расширение географии поставок Заключите договоров с новыми сетевыми партнерами. Согласование и контроль промоактивности . Увеличение маржинальности контракта Планирование, бюджетирование Мониторинг конкурентов и своей продукции. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности Расчёт доли присутствия Мои партнеры: Метро, О’Кей, Зельгрос, Да!, Верный, Х5 ( Перекресток, Пятерочка, Чижик) , Дикси

Набор и обучение менеджеров по продажам Обеспечение выполнения общего плана продаж подразделения Планирование ( месяц/ квартал/ год) Бюджетирование и согласование промо в ФС. Расширение географии поставок ассортиментной матрицы. Личные продажи (обязательное условие, иначе невозможно эффективно управлять). Да!, Виктория, Перекресток Презентация нового ассортимента ( хлебобулочные изделия , готовые блюда) , ротация текущего - по результату анализа продаж. Переговоры, согласование годовых коммерческих условий.

-Участие в разработке стратегии развития компании , в ценовых и ассортиментных комитетах ; - Планирование закупок и контроль выполнение плана продаж в разрезе : неделя, месяц, полугодие -Расширение географии поставок; -Переговоры с ЛПР, при необходимости выезд в командировки; -Контроль и увеличение представленности нашей продукции в матрице у наших партнеров; - Проведение и контроль BTL- мероприятий; -Работа с дебиторской задолженностью; -Контроль и соблюдение контрактных условий; -Участие в оптимизации логистических затрат.

- Создание отдела с "нуля"; -Выстраивание полного процесса от производства до конечного продукта для рынка направления HoReCa (совместная работа с технологическими службами в расчетах себестоимости и окончательных расчетов цены реализации), разработках новых продуктов. -Мониторинг производителей для данного сегмента -Создание эффективной команды и мотивации для менеджеров; -Создание эффективной системы отчетности; -Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми партнерами ( KFC, Бургер Кинг, Восток-Запад, Корона Фуд, Турандот, Крошка картошка, Теремок, Граюли, Братья Караваевы, Ьурандот, Пушкин , Му-му и тд)

Работа с федеральными и региональными сетями: -заключение договоров,ведение документации по ЭДО; -отслеживание и соблюдение контрактных условий ( минимизация штрафных санкций, соблюдение SL и SC); - увеличение объема продаж за счет листинга SCU в рабочую матрицу ТС; -ротация аналогичных продуктов конкурентов на собственный бренд; - участие и контроль проведения совместных маркетинговых программ; - участие в переговорах и согласование годовых бюджетов с ТС; -составление планов на год в разрезе : ТО в тн тыс руб ; - контроль выполнения плана в разрезе неделя, месяц, квартал, полугодие и год при составлении расчетов план-факт по выполнению показателей; - участие в оптимизации логистических затрат : - переход с прямой доставки на РЦ: -внедрение и разработка СТМ-продуктов ( разработка продукта, поиск и согласование упаковки, отработка тестовых поставок); - участие и согласование BTL-мероприятий; -контроль дебиторской задолженности; -подготовка коммерческих предложений в виде презентаций ; -контроль за работой мерчендайзеров ( ежедневный мониторинг полки в разрезе фейсинг и выполнение плана по согласованной матрице); Были пройдены тренинги : -Финансовые показателя для не финансовых менеджеров; -Внедрение системы KPI; -Сиситема отчетов по RASE-матрице и др Работа с федеральными сетями :Тандер ( ТС Магнит). Дикси, Виктория, Билла, Седьмой континнт, Окей, Торкас, Инвестпроект ( ТС Монентка) , Верный

Работа с локальными и региональными дистрибьюторами: -заключение договоров с новыми партнерами; -переговоры на уровне первых ЛПР; -листинг новых SKU; - контроль за выполнением плана продаж; -определение эффективного ассортимента для увеличения маржинальной составляющей; -контроль за дебиторской задолженностью; Поддержка эффективных взаимоотношений на уровне байеров Подготовка коммерческих предложений Ведение отчетной документации по продажам

Работа с локальными и региональными дистрибьюторами: -заключение договоров с новыми партнерами; -переговоры на уровне первых ЛПР; -листинг новых SKU; - контроль за выполнением плана продаж; -определение эффективного ассортимента для увеличения маржинальной составляющей; -контроль за дебиторской задолженностью; Поддержка эффективных взаимоотношений на уровне байеров Подготовка коммерческих предложений Ведение отчетной документации по продажам