За последние семь лет с 0 создано более 6 интернет проектов (текстильная тематика, спецодежда, спецобувь, СИЗ). От бизнес-идей, поиска целевой аудитории, ассортиментной политики, дизайна, верстки, контента, запуска, продвижения, организации рекламных компаний до полной реализации всех процессов функционирования интернет магазина. С 2017 года опыт активного участия в электронной системе аукционов (тендеры) ФЗ-44, ФЗ-223

Спецодежда, Рабочая обувь, СИЗ. Оптовая торговля. Региональные продажи. Анализ. Планирование. Удержание и Развитие клиентской базы (более 100 региональных партнеров). Управление продажами. Маркетинг. Реклама. Кредитование клиентской базы, Факторинг. Управление дебиторской задолженностью. Управление персоналом. Разрабатывать и принимать решения направленные на выполнения планов продаж и плана прихода денежных средств. Достижения: 1. Период сентябрь-декабрь 2008г. Предотвращены массовые Регрессы по обязательствам платежей перед основным кредитором (банк, факторинг). 2. В 2009г. обеспечен возврат ДЗ на сумму ХХХ млн. руб. Проведена индивидуальная работа с клиентами с «Сомнительными», «Невозвратными долгами» по погашению просроченной задолженности. 3. Проведена реструктуризация текущей дебиторской задолженности с приведением к необходимой норме платежной дисциплины. Пересмотрены лимиты, коммерческие условия для клиентов в соответствии с текущим спросом и сложившейся рыночной ситуацией в каждом регионе и у каждого клиента индивидуально. 4. План «Отгрузок и Поступления денежных средств» спрогнозирован и реализован на 100%. 5. 2010 г. Маркетинговое исследование рынка по группе товаров «Обувь». Подготовка и проведение отраслевой выставки. Разработка, дизайн, верстка и выпуск каталога. Разработка и реализация предложений, по продвижению группы товаров исходя из проведенного анализа: движения товаров, спроса и предложения.

Оптовая и розничная (сетевая) торговля оборудованием, инструментом, расходными материалами для профессионального использования. Разработка стратегии развития продаж от бизнес-плана до реализации проекта. Формирование ценовой политики. Управление корпоративными продажами торговой сети. Анализ рынка, сегментация, выявление конкурентных преимуществ. Разработка и утверждение, контроль текущих планов. Участие в разработке и внедрении эффективных систем мотивации и инструментов управления коммерческой деятельностью. Создание и Управление товарным ассортиментом. Организационная структура. Подбор, обучение, управление персоналом. Индивидуальная работа с менеджерами, направленная на развитие лидерских качеств, управленческих навыков, расстановку приоритетов при принятии решений, навыков планирования и организации деятельности. Планирование. Расчет необходимой клиентской базы. Расчет привлечения клиентов. Расчет рентабельности. Маркетинг. Реклама. Организация и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий (акций, рассылок…), участие в выставочных мероприятиях. Работа с ключевыми клиентами. Классификация и оптимизация клиентской базы. Анализ эффективности работы с клиентами. Достижения: 1. Организация направления Корпоративных сетевых продаж от бизнес-плана до реализации. 100% выполнение показателей планового роста. 2. Сформирована эффективная команда. Утверждены цели и направления деятельности, планы развития. Определена рекламная и маркетинговая политика. 3. Используя сетевой ресурс, исходя из потребности клиента организовал систему подбора профессионального инструмента с оптимизацией затрат на приобретение, транспорт, хранение. 4. Разработана и внедрена Программа комплексного обеспечения предприятий, как основное преимущество в системе продаж в целом. По сути – проект построен на дополнительной базе поставщиков, без дополнительных инвестиций, матрица товаров из 30 раскрученных инструментальных брендов и 50 000 наименований не входящих в основной ассортимент РС Энтузиаст. Продажи за счет клиентов (предоплата, авансовые платежи) с отлаженной системой логистики, профессиональным подбором, детальным изучением потребности клиента с последующим предложением оптимизации структуры закупок. За период работы реализован электронный каталог в процессе выпущено еще три тиража с постоянным обновлением и расширением ассортиментного предложения. 5. Проведена классификация клиентской базы в 1С. 6. Организована работа персонала в модуле CRM.

Производство, Продажа, Сервис алмазного инструмента для мебельной промышленности. Реализация инструмента ведущих брендов AKE, CRUING. www.megapolus.com Управление продажами. Заключение договоров, сопровождение сделок, отслеживание задолженности. Анализ клиентской базы, эффективности работы с клиентами. Работа с ассортиментом. Организация и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Достижения: 1. Сформирована политика рекламы и маркетинга. Разработан и реализован товарный каталог (от идей, дизайна до верстки). Созданы Видео презентации всех производственных и сервисных процессов (6), видео презентации ключевых торговых партнеров (поставщиков) (4) - все систематизировано в общее электронное приложение - СД каталог, сайт. Проведены 3 отраслевые выставки. Разработан план совместного предприятия "AKE-Россия". 2. Увеличение роста продаж, получение стабильных заказов на производство.

Инструмент и Оборудование, Специальная одежда, рабочая обувь, средства индивидуальной защиты. Корпоративные продажи (комплексные поставки) предприятиям и организациям. Розничная торговля профессиональным инструментом. Полное руководство компанией. Розничная торговля. Прямые продажи. Достижения: 1. За период с август по декабрь 2003 года вывел предприятие из состояния убыточного подразделения, добился положительного финансового результата. 2. Успешная реализация, ликвидация не ходового ассортимента с дальнейшей реструктуризацией и заменой более востребованным рынком. 3. Ежегодное плановое увеличение оборотов в 2 раза.

1992-1993 гг. Регистрация и создание предприятия с "0" Организация финансово-экономической деятельности предприятия. Контроль и выполнение требований бухучета и отчетности, документооборот предприятия. Разработка и внедрение ассортимента и ценовой политики. Организация торговой деятельности. Поиск и налаживание каналов сбыта продукции предприятия. Размещение производственных заказов на предприятиях отрасли. 1993-1994 гг. Организация производственной деятельности. Поиск предприятий отрасли для организации совместной работы. Проведение работ по оптимизации поставок: сырья, материалов. Разработка системы размещения заказов на предприятиях отрасли на основе давальческого сырья. Звание "Почетный работник текстильной и промышленности" РФ. 1994-1996 гг. Организация системы взаиморасчетов и бартера, как для обеспечения собственных ресурсов (сырье и материалы, энергоносители), так и для реализации продукции ассоциации с целью получения денежных средств. Работа с VIP клиентами. 1997-2003 гг. Организация отдела по работе с корпоративными клиентами. Поиск и закрепление новых каналов сбыта продукции. Корпоративные продажи. Участие и подготовка документации к тендерам. Реализация тендерных поставок VIP клиентам (Торговый оборот составил 75 млн. рублей по итогам первого года продаж). Проект создания нового направления деятельности компании. Организовал и развивал направление торговли профессиональным инструментом. Более 30 000 наименований товара. Работа с региональными представительствами компании (более 60) по продвижению нового направления деятельности. Статус официального дилера ведущих мировых брендов. Управление финансами компании, закупка продукции, ценообразование, реализация. Создал ассортимент, организовал склад, логистику, систему продвижения через сеть региональных представительств, розничную сеть, прямые продажи. Построение схем взаимодействия. Постоянное внедрение новых товарных групп. Годовой оборот от 2 млн. $ ежегодный плановый рост 1,5-2 раза по сравнению с показателями прошлого периода. Выход на плановые показатели продаж: 1 млн. $ в месяц. C 1992 по 2003 гг. Входил в совет директоров ассоциации. Участвовал в разработке и формировании организационной структуры компании и холдинга. Опыт стратегического и тактического планирования предприятия. Разработка товарных направлений, организация и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Подбор и обучение персонала, организация системы обучения и аттестации персонала. Подготовка и проведение собраний, совещаний филиалов и подразделений холдинга.

Качественный подбор и организация поставок профессионального инструмента и оборудования. Широкий ассортимент продукции и услуг. Официальный дилер ведущих производителей инструмента (профессиональный ручной, электроинструмент, оборудование). Организация предприятия с "0". Осуществление полного руководства компанией. Ассортиментное предложение по принципу: «Лучшее от Лучших!» Достижения: 1. Организована система торговли. 2. Разработана и применена эффективная маркетинговая и рекламная политика. Создан сайт, товарный каталог. Разработан: корпоративный стиль, собственный бренд. Выпуск систематизированного СД - каталога. 3. Организована розничная торговля. 4. Корпоративные продажи, комплексное снабжение: Реализована система продаж "с колес": демонстрационный автомобиль, презентация ассортимента и услуг - заключение договоров на поставку - корпоративное обслуживание. Реализация идеи: «Ленивый снабженец». Максимальное предложение от одного поставщика с доставкой на объект. 5. Выход на точку безубыточности за 6 месяцев. За год деятельности показатели чистой прибыли.