Финансовое управление. Логистика. Координация работы подразделений. Подбор персонала.

Развитие проекта в стадии пассивного сопровождения клиентов, при сохранении стабильной маржинальности. При средней статистике оттока клиентов по рынку: 5-10% ежеквартально, в течение 5 лет, 70% клиентов пролонгируют партнерские отношения. Налажены процессы с технической службой, для поддержания качественного сервиса для клиентов. Информация о проекте: компания разработчик программного решения биллинга для ЖКХ, в текущем составе занимается только сопровождением, в рамках данного направления.

Разделение направлений - торги, розница, активные продажи и тем самым повышение эффективности работы. Внедрение системы премирования и депримирования сотрудников отдела. Координация работы IT-специалистов по внедрению CRM системы Битрекс для повышения эффективности работы в отделе. Разработка цепочки скриптов продаж по направлениям отделов. Под собственным кураторством выстроены отношения с рядом крупных федеральных заказчиков (операторы сотовой связи, банки). Согласованы сметы на выполнение годового объема работ сроком до июня 2017 года, суммой более 15 млн.рублей. Определены проекты совместной реализации на уровне города Москвы (ведомство энергетики, и сектор ЖКХ). Переданы сметы на согласование объемов общей стоимостью более 7 млн.

Выведение на рынок нового продукта для аптечных сетей. Контекст предложения производство через СТМ (поиск поставщиков, организация поставок, маркетинг). Проведены переговоры более чем с 75% объемов рынка аптечных сетей. Конверсия: 30% подписанных соглашений на СТМ производство, 1/3 одобрение поставок с оригинальным названием продукта. Согласован суммарный годовой оборот 5 млн.руб. Проект остановлен, по причине отсутствия финансирования проекта в части производства сырьевого компонента.

Выстраивание каналов сбыта холодильного оборудования с «0». Результат: определена целевая аудитория, подготовлены все презентационные материалы. Разработаны скрипты по продаже оборудования. Несмотря на конкурентность рынка, конверсия по активным продажам составила 1-2% из объема рынка более 1000 гипер-, супермаркетов.

Консалтинг, франчайзинг. Выведение на рынок предложения по франчайзингу, как готовой бизнес модели открытия собственного сервиса по ремонту автомобилей (средняя стоимость проекта 150-250 тыс. $ ). Целевая аудитория – инвесторы и предприниматели как профильные, так и непрофильные, действующие СТО. Как результат открытие за пол года 5 пяти сервисов и подписание соглашений о намерение работать. Стадии проектов с подписанием договора о намерение: поиск инвестиций, поиск помещений, участков, мест реализации проекта.

Консалтинг, внедрение программного обеспечения биллинг в ЖКХ, СУБД FIREBERD, доступ к обработке персональных данных. - выведение нового it-продукта на рынок ЖКХ (рынок конкурентный) - координация работы внедрения ПО. урегулирование конфликтных ситуаций.управление проектами внедрения продукта, урегулирование конфлитных ситуаций возникающих в процессе внедрения продукта (сопровождения) по взаимодействию между представителями компаний - как результат более 20 (двадцати) успешных проектов внедрения продукта, и только один подписанный и оплаченный проект был прекращен практически на финальной стадии его реализации, по причине нежелания клиента принять нововведения. - опыт проведение переговоров как с тяжелым контингентом представителей рынка обслуживания ЖКХ в лице председателей, инженеров, закоренелых бухгалтеров привыкших работать по старинке, и не желающих что либо менять в своей трудовой деятельности, так и с представителями определяющих свою заинтересованность в данном продукте, но занимающие позицию клиента, который выбирает между аналогичными продуктами; - опыт проведения переговоров с представителями государственных структур (в первую очередь это позиции первых лиц администрации); - в прямом подчинении 3 менеджера, плюс косвенное управление тех.отделом 10 человек

Выстраивание отношений с первыми лицами государственных лечебных учреждений, для возможности постоянных поставок товара по тендерным закупкам. Номенклатура - дезинфицирующие средства, расходные материалы. Участие в тендерах и прямые котировочные поставки. Средний показатель привлечения новых клиентов 10%.

- активные продажи, в том числе холодные звонки; - опыт проведения переговоров с первыми лицами (директора, зам.директора, начальник отдела снабжения) предприятий крупного машиностроения и авиации (АВТОВАЗ, УАЗ, КнААЗ - Комсомольский-на-Амуре авиационный завод; Уралвагонзавод им. Ф. Э. Дзержинского, НПК и другие); - как результат регулярные поставки металлорежущего инструмента на предприятия стратегического значения. средний ежемесячный оборот 1млн рублей.