Продажа SaaS-платформы для корпоративного обучения (Lerna) клиентам SME и Enterprise. Полный цикл: поиск (холодные/теплые звонки), выявление потребностей, презентации ЛПР, переговоры, закрытие договоров (до 1.5 млн руб.), постпродажная поддержка, допродажи. Ключевые достижения (Ценность для Lerna) Перевыполнение плана: Стабильно перевыполнял квартальные планы по выручке на 15-25% (5 кварталов подряд, ср. чек сделки ~450 тыс. руб.). Крупные сделки: Закрыл 3 крупнейшие сделки отдела в 2024 году (общей суммой 2.1 млн руб.), вовлекая тех.специалистов и ЛПР C-level (цикл 4-6 мес.). Эффективность воронки: Достиг конверсии лид - клиент 22% (vs. средний по отделу 18%) через глубокий анализ потребностей и точечные презентации. Удержание и рост: Обеспечил 85% удержание клиентов через активное сопровождение, что привело к допродажам на 30% от первоначального контракта в ср. за год.

Продажа комплексных IT-услуг (системная интеграция, автоматизация процессов) корпоративным клиентам. Активный поиск (холодные звонки), управление воронкой в AmoCRM, выход на ЛПР, проведение онлайн-презентаций, формирование КП, заключение договоров. Ключевые достижения (Ценность для Datafuel) База с нуля Сформировал базу потенциальных клиентов 500 компаний, ставшую источником 30% входящих лидов для отдела. Оптимизация цикла: Сократил средний цикл продаж с 30 до 15 дней за счет фокуса на ЛПР с первого контакта и оптимизации этапов воронки. Выполнение плана: Стабильно выполнял личный план продаж на 100-110% (ежемесячный план ~1.2 млн руб.).

Привлечение и развитие клиентов из сегмента HoReCa (рестораны, отели) для платформы электронных меню и рекламных интеграций. Переговоры, презентации решений, внедрение сервиса, развитие аккаунта. Ключевые достижения (Ценность для Airobatics): Быстрый старт За первый квартал привлек 35+ ресторанов и отелей среднего сегмента. Рост оборота с клиента Увеличил среднемесячный оборот ключевых клиентов на портфеле на 25%

Торговля криптовалютой, на площадке бинанс.

Полный цикл продаж и управления ключевыми B2B-клиентами сервиса корпоративного такси. Поиск, холодные звонки, переговоры с ЛПР, заключение договоров, внедрение, операционная поддержка, управление дебиторкой (в CRM), развитие аккаунта. Ключевые достижения (Ценность для Gett) ТОП-менеджер Входил в ТОП-3 менеджеров региона по объему привлеченной B2B-выручки (ежеквартально, 2020-2022) Рост аккаунтов/ Увеличил среднемесячный оборот ключевых клиентов на портфеле на 40% через программы лояльности и инд. подход. Снижение дебиторки: Снизил уровень дебиторской задолженности портфеля на 35% прозрачной работой с финанс-департаментами клиентов.

Работа 50% времени звонки Работа с партнерами по России , развитие бизнеса партнеров по регионам, Выявление потребностей, консультирование по продуктам и услугам; Проведение презентаций on-line; Продажа услуг потенциальным клиентам, развитие отношений с ними, установление долгосрочных отношений с клиентами и партнерами, Оказание технических консультаций клиентам; Контроль ведение клиентов в CRM системе; Выполнение плана продаж и основных KPI показателей на вверенной территории. Выезды к лпр, командировки, прямые продажи, ведение переговоров с директорами, собственниками компании, и с партнерами. Обучение партнеров компаний, ведение бизнеса с нуля, обучение по продажам, по ведению бизнеса, обучение по презентациям, по продукту. выполнения планов, по подключению компаний по сотрудничеству. контроль работы партнеров, увеличение объемов продаж партнера.

Пуск и развитие направления Зарплатный проект в регионе. Привлечение юр.лиц, переговоры с владельцами директорами, оформление договоров. Ключевые достижения (Ценность для Тинькофф) Запуск направления: Успешно запустил новое направление, привлекая в ср. 8-10 компаний/мес (на 15% выше KPI). Кросс-продажи: Обеспечил 95% кросс-продажу страховых продуктов (жизнь, НС) к зарплатным проектам, увеличив доход с клиента на 25%. Ключевые контракты: Заключил 3 контракта с компаниями 200 сотрудников, обеспечив стабильный оборот.

Продажа комплексных финансовых решений (кредиты, зарплатные проекты, страхование, НПФ) юр.лицам и ИП. Карьерный рост: Начав со специалиста, за 9 месяцев повышен до ведущего спеца за стабильное перевыполнение планов по всем продуктам (кредиты, страхование, НПФ).

Привлечение банковских продуктов физ лицам, кредитные карты, страховки

Продажа лицензий и услуг по внедрению Amo crm, выполнение плана продаж Работа по теплой базе клиентов и холодной. Постоянное изучение возможностей системы и задач. Установление контакта с первыми лицами компаний в сегментах малого и среднего бизнеса, погружение в их бизнес-процессы. Выявление точек роста в бизнесе клиента, которые эффективно закрываются продуктом и нашими доработками Проведение zoom-встреч с клиентами, презентация решений. Консультирование по вопросам работы и возможностей системы. Подготовка КП, счетов и договоров в CRM, контроль оплат. Сопровождение клиентов в процессе внедрения и в течение действия лицензий.