Руководство продажами Компании

Руководство филиалом по дистрибуции разливного и фасованного пива, сидра, кваса, лимонада, минеральной воды и снэковой продукции с годовым оборотом более 300 млн.руб. Управление конкрактами с ключевыми производителями торгового портфеля: Пивзавод Букет Чувашии, Тихорецкий пивзавод, Майкопский пивзавод, 7 футов, Злата подкова, Гамбринус, Пасека, Липецкий пивзавод, Пензенский пивзавод и др. Руководство сетью пивных бирбутиков KEGAS (6 магазинов). Общий состав коллективов более 70 человек, общая площадь складов 900 кв.м и офис. Постановка задач и контроль их выполнения отделом продаж, развитие клиентской базы (более 600 акб, в т.ч. сетевые бтрбутиуи Креветка, Бавария, Пивторг, BeerHouse, Галерея и др.) и ее географии. Контролировал оборот возвратной тары, дебиторской и кредиторской задолженностей, эффективность арендованного разливного и холодильного оборудования. Управление товарными остатками филиала, поиск и подбор персонала, непосредственное участие в сложных переговорах с ключевыми и сложными клиентами, кадровый документооборот, инкассация, взаимодействие с контролирующими органами и т.п.

Руководство продажами в сфере гостиничного обеспесения HoReKa. Управление продажами трех филиалов в Сочи, Москве и Мин водах. Активное участие в личных продажах. Сотрудничество и поддержание деловых контактов с высшим руководством отелей, в том числе сетевых (Рэдисон, Азимут, Сириус, Имеретинский, Марриот, Красная Поляна, Роза Хутор, Маринс и др.) Работа в системах Битрикс24 и 1С УНФ. Опыт работы с тендерами по 223 и 44-ФЗ.

Прошел стремительный карьерный рост от мерчендайзера до начальника отдела продаж. Успешно руководил несколькими startup. Развитие дистрибуции на территории Волгограда и области. Постановка задач сотрудникам, мотивация, контроль выполнения, организация всех бизнес процессов (продажи, аналитика, трейд-маркетинг, выполнение бюджетов и финансовых показателей), постановка и контроль выполнения планов продаж, аудит территории, обучение и контроль руководителей групп агентов по продажам, контроль исполнения договорных обязательств ключевыми клиентами зоны ответственности (сети - X5, Магнит, Лента, Роснефть, Метро, ОКЕЙ, Покупочка, Радеж, МАН, Зельгрос, Лукойл, Красное и Белое, Бристоль, оптовый канал), поддержание деловых контактов с руководителями и лпр сетевых и оптовых клиентов, сотрудничество с партнерами-субдистрибьюторами, контроль проведения и трансляции на полках промо мероприятий, годовое планирование продаж и бюджетов на маркетинг, контроль погашения дебиторской задолженности, переговоры с ключевыми клиентами по годовым условиям сотрудничества. Имею опыт работы по направлениям: пиво (фасовка и DIOT) и безалкогольные напитки (15лет - Балтика, ИнБев, Бочкари, Балаково, Себряковская, Горная Поляна, Кармадон, Пепси, КокаКола) , табак и нетабачные изделия (3 года - Philip Morris, JTI, ITG, Ред Булл, Дюрекс, Дюраселл, Крикет и др.) Управление эксклюзивным отделом продаж состоящим из восьми филиалов, по всей Волгоградской области (более 50 сотрудников). Принятие решений по подбору персонала отделов продаж. Работал во всех каналах сбыта рынка B2C. Выведение производителя Балтика в лидеры рынка и удержание лидерских позиций более 10 лет. Увеличение доли рынка в 4 раза, расширение матриц сетей от 20% до 50%. Замещение директора филиала (более 500 сотрудников) на время отпуска, болезни и командировок. Работал в учетной системе SAP и CRM. Уверенный пользователь MS Office, PowerPoint, Outlook, Битрикс24, 1С и др. Награжден золотым отличительным знаком (значек) за эффективность.

Управление отделом