Интернет-магазин издательства «МИФ» и его онлайн-партнеры помогают читателям достигать личностного и профессионального роста вместе с интересными книгами и обучающими курсами издательства. Основные задачи и зоны ответственности: - Ответственность за бизнес на уровне P&L. - Определение стратегии по маркетингу и продажам издательства в интернете: performance, PR, партнеры, CRM. - Руководство развитием продукта: дизайн, разработка (front, back, mobile, devops), аналитика, исследования. - Операционное руководство: логистика, клиентская поддержка. - Развитие команды и помощь в раскрытии ее творческого потенциала. Достижения: - Запустил новые варианты доставки, расширившие географию присутствия. - Запустил с нуля и развил несколько каналов привлечения, занимающих теперь свыше 30% в структуре продаж. - Создал и возглавил команду IT-разработки, выпустившей несколько мобильных приложений. - Устойчивый рост показателей 40-55% год-к-году.

Основные задачи и зоны ответственности: - Обеспечение максимальных темпов роста двустороннего маркетплейса: b2с и b2b user acquisition. - Сегментация и развитие потребления у существующей аудитории. CJM и direct marketing. CRM-маркетинг. - Бренд-маркетинг, руководство креативными командами. - Трейд-маркетинг и офлайн, омниканальные маркетинговые кампании. - Аналитика: маркетинг, BI. Достижения: - Пришел одним из первых сотрудников, а ушел, руководя большой полноценной маркетинговой командой - За полтора года добился роста привлекаемой аудитории в десятки раз в условиях напряженной конкуренции - Запустил востребованную контент-маркетинг машину: email open rate > 30%, engagement rate в SMM > 20% - Планировал и проводил охватные омниканальные кампании для запуска новых гео: TV, OOH, digital, indoor.

В роли директора академических программ в российской команде EF руководил комплексом продаж и маркетинга академических программ обучения за рубежом. Ключевые обязанности: - Обеспечение выполнения плана продаж в России - Руководство командой прямых продаж. - Руководство командами performance marketing, SMM. - Сегментация, работа с воронкой, аналитика. - Лидогенерация, lead nurturing, direct-маркетинг. - Контент-маркетинг, создание и продвижение контента: видео, митапы, вебинары, whitepapers, чеклисты. - Улучшение процессов в операционке. Достижения: - Удвоил продажи в кризисный год. - Доукомплетовал и усилил команду. - Благодаря контент-маркетингу, увеличил органический трафик в 20 раз: с 10+ на 1 страницу Яндекса и Гугла. - Наладил канал непрямых продаж через агентов, организовал ряд мероприятий для поддержания лояльности.

В составе стартапа работал над разработкой бизнес-модели и конкурентного предложения для нового мобильного продукта. Руководил командой маркетинга и продаж, состоящей из трех сотрудников. Основные задачи и зоны ответственности: - Своими руками делал первые performance marketing кампании. - Запустил in-house контент-маркетинг: email, YouTube, соцсети. - Своими руками снял, смонтировал, запустил и продвинул 33 видео. Суммарный охват — 780 тыс. просмотров, ER 11%. - Customer development: Проведение маркетинговых исследований для продукта и маркетинговой стратегии. - Разработка и внедрение бизнес-модели: ценообразование, позиционирование, отстройка от конкурентов. - Определял воронки и полностью настраивал аналитику. - Полевой маркетинг и разработка инструментов реализации продаж.

В составе международной программы Hult Global Ambassador выступал связующим звеном между бизнес-школой и действующими студентами, выпускниками и будущими кандидатами. Действуя в составе маркетинговой команды и взаимодействуя с различными функциональными подразделениями Hult (Marketing, Operations, Sales), расположенными по всему миру, международный представитель по маркетингу ответственен за организацию и поддержание международного сообщества посредством маркетинговых коммуникаций, социальных сетей и генерации мультимедиа контента. Ключевые достижения: - Руководил программами по генерированию спроса посредством вирусного маркетинга и социальных сетей (Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube). - Произвел большое количество видео-контента для официального вебсайта www.hult.edu, официального видеоканала школы, а также для вирусного распространения в социальных сетях. - Достиг высоких показателей вовлеченности и взаимодействия с брендом (свыше 50'000 просмотров на YouTube, более 40'000 "лайков" официальной страницы на Facebook, и пр.). - Engagement rate 16%

В роли Директора по продажам и маркетингу, руководил программами по созданию спроса, организации каналов продаж, CRM, осуществлял бизнес-планирование и определение маркетинговой стратегии, занимался развитием инструментария продаж, руководил созданием и проведением эффективных онлайн и оффлайн маркетинговых кампаний. Играл одну из ключевых ролей в совете директоров. Осуществлял управление коммерческим бюджетом. Достижения • Команда стабильно превосходила цели по продажам • Завоевание титула “Лучшая команда отдела продаж в Восточной Европе” • Анализ потребительского спроса на примере кейсов крупнейших корпоративных клиентов (Сбербанк, Мегафон) индивидуального продуктового предложения, максимально отвечающего требованиям заказчика. • Разработка и проведение совместных партнерских маркетинговых программ.

Руководил географически распределенными командами полевого маркетинга на территории ПФО Волга и Южный Урал. Отвечал за развитие бренда Ред Булл, рост U&A-метрик бренда и увеличение потребления продукта. - Глубокий анализ показателей бренда (потребление, узнавание) и статистики дистрибьюции (Nielsen) - Разработка коммерческих стратегий, нацеленных на увеличение спроса, рост прибыли, ввод новых продуктов на рынок и т.д. - Маркетинговые коммуникации и реклама - Связи с общественностью и размещение бесплатных редакционных материалов в СМИ. Медиа-активации крупных международных проектов - Организация и проведение мероприятий, а также поддержка партнерских мероприятий в области спорта и культуры - Организация интегрированных BTL-активностей (sampling, мастер-классы). - Руководство проектами по вовлечению потребителей посредством соц. сетей (Facebook, Vkontakte, Twitter, Instagram, YouTube) - Разработка инструментария отдела продаж и разработка полевых маркетинговых активностей - Коучинг маркетинговой команды «на местах».