• Планирование и контроль работы дистрибьюторов и ключевых клиентов ( ЛС, оптовики, гос. учреждения) на закрепленной территории; • Формирование индивидуальных планов развития по каналам сбыта локального и регионального уровня, разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий; • Выполнение ежемесячных плановых показателей по объемам продаж и дистрибьюции; • Ведение переговоров на уровне первых лиц и контроль заключения Договоров с ключевыми клиентами (Договора поставки, Договора на оказание услуг, формирование ассортиментных матриц, формирование и согласование планограмм выкладки, презентации новинок, и т.д.) в рамках стандартов Компании; • Анализ и ведение текущей отчетности по выполнению планов продаж и задач, поставленных на текущий период; • Командировки на подотчетной территории;

Создание и руководство отделом продаж, формирование дистрибьюторской сети (Москва, ЦФО, СЗФО). Обеспечение выполнения плана продаж через сопровождение и контроль исполнения целей продаж со стороны территориальных менеджеров Разработка мотивационных программ, постановка KPI для персонала, анализ работы и оценка эффективности менеджеров., разработка трейд маркетинговых мероприятий для продающего персонала дистибьюторов Проведение переговоров с ключевыми сетями , согласование промокалендарей на квартал/год, контроль исполнения бюджета Отдела. Оптимизация затрат отдела. ДОСТИЖЕНИЯ: • Прирост объема продаж на 35% год к году • Вход в крупнейшие локальные сети региона: Европа, Линия, Метро СС, Зельгросс, Мираторг, Авоська, Твой Дом, Интерторг, Призма, ЛЭНД, Спар-Тула, Десяточка, Утконос, сети АЗС: РОСНЕФТЬ, ВР,Трасса • Расширение ассортимента в сетях : Глобус, Магнолия, Алые Паруса, ОЗОН, Высшая Лига, Журавли и другие.. • Сокращение средней ПДЗ по году на 90 % • Создание и запуск единой системы мотивации для Дистрибьюторов • Запуск фокусных и выделенных команд на базе Дистрибьюторов

Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории (г.Москва и область, РТТ и сетевые РТТ, региональный и местный опт). Планирование и защита планов продаж (годовой, квартальный), маркет. бюджета по территории. Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров :согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в портфеле Дистрибьюторов. ДОСТИЖЕНИЯ • Увеличение продаж на территории в 3,5 раза • Максимальный объем продаж по территории в Компании ( до 15 % общего объема производства) • Перезапуск всех Дистрибьюторов на территории ( Карамель-Трейдинг, Ропторг, Торгсервис и др…) • Запуск эксклюзивной торговой команды по г.Москве • Максимальная представленность продукции в Прайсах Дистрибьюторов • Своевременный вывод новинок на рынок региона • Сокращение ПДЗ до 3% от оборота

Производство и оптовая продажа алкогольной продукции. Торговые марки: " На березовых бруньках", "Медов", "Мерная", " Края родные". Должностные обязанности: • Организация работы дистрибьюторов на территории Москвы и МО (отгрузки продукции на дист-ра и с него по всем каналам сбыта: розница, локальные сети). • Согласование с руководством дист-ра и обеспечение выполнения планов продаж. • Работа с отделом продаж: обеспечение представленности в т.т., обслуживаемых дист-ром. Разработка, согласование и контроль проведения акций для т.п. Контроль выполнения планов по вторичным продажам, • Аудиты территории, анализ работы конкурентов. • Работа с отделом закупок : контроль выполнения плана. • Обработка и анализ предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент». • Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории • Организация работы собственной команды розничных продаж на базе дистрибьютора: защита проекта, согласование с руководством дист-ра, запуск и дальнейшее обеспечение взаимодействия между командой и персоналом дистрибьютора.

Официальный дистрибьютор компаний MARS LLC, Ferrero. Должностные обязанности: Управление отделом продаж официального дистрибьютора по направлениям: розница, национальные и локальные сети, независимые дист-ры. Организация отдела "с нуля" ( старт-менеджер): набор , обучение и управление персоналом (сформированный отдел : 3 СВ, 25 ТП), планирование и защита бюджетов по отделу, обеспечение выполнения планов по продажам. Создание схем эффективного взаимодействия между отделами внутри компании (разработка и защита проектов мотивационных схем для т.п., логистических схем, разработка и контроль проведения ТММ). Поиск дополнительных направлений продаж, поиск независимых дистрибьюторов. Достижения: компания признана самым динамично развивающимся дистрибьютором за все время работы одного из ведущих мировых производителей.

Алкоголь, дистрибьютор. Должностные обязанности: Планирование и координация работы команды торговых представителей на территории Москвы. Контроль выполнения планов по продажам, проведение тренинга "в полях", контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров, маркетинговых мероприятий, мотивационных программ, обеспечение готовности команды к выполнению поставленных задач, отчетность по стандартам компании.