- Управление проектами по расширению аптечной сети: ведение полного цикла открытия новых аптек, от поиска и оценки коммерческой недвижимости до запуска объекта в эксплуатацию. - Проведение переговоров с собственниками помещений, согласование коммерческих и технических условий, заключение договоров аренды на выгодных условиях. - Формирование и согласование смет на строительно-монтажные работы (СМР), выбор подрядчиков, контроль качества и сроков выполнения работ. - Подготовка и подача пакета документов для получения фармацевтической лицензии, организация закупки необходимого торгового и аптечного оборудования. - Решение эксплуатационных вопросов действующих аптек для обеспечения их бесперебойной работы (взаимодействие с арендодателями, поставщиками услуг, надзорными органами). - Постановка задач проектной команде и подрядчикам, контроль сроков, проведение еженедельных совещаний, подготовка регулярной отчетности для руководства компании. Достижения: - За период работы успешно открыл и ввел в эксплуатацию 12 новых аптек в Кемерово и Кемеровской области (две из которых с товарооборотом свыше 5 млн.руб.), что напрямую способствовало росту товарооборота компании. - Снизил средние затраты на открытие одного объекта на 20-30% за счет оптимизации смет на СМР и проведения успешных переговоров по снижению арендных ставок, как по новым объектам, так и по действующим аптекам (сезонная скидка по арендной плате). - Сократил средний срок открытия новой аптеки до 60-65 дней благодаря выстраиванию эффективного взаимодействия с подрядчиками и надзорными и лицензирующими органами. - Обеспечил 100% успешное получение фармацевтических лицензий для всех открываемых объектов с первого раза, минимизировав риски задержек запуска. - Разработал и внедрил систему мониторинга эксплуатационных заявок от действующих аптек, что позволило сократить время реакции на инциденты на 30% и повысить стабильность работы сети.

- Анализ локаций и поиск объектов коммерческой недвижимости для открытия магазинов формата “у дома”. - Проведение переговоров с собственниками и брокерами, достижение наиболее выгодных условий аренды. - Подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) и презентаций объектов для утверждения на инвестиционном комитете компании. - Заключение и юридическое сопровождение договоров аренды. - Комплексное управление проектами по открытию новых магазинов с нуля до полной операционной готовности. - Разработка и согласование смет на строительно-монтажные работы (СМР). - Выбор подрядных организаций, контроль за соблюдением сроков и качества выполнения работ. - Взаимодействие со смежными отделами (юридический, финансовый, маркетинговый, отдел эксплуатации) для обеспечения своевременного открытия. - Ведение отчетности по выполнению плана развития территории. Достижения - За время работы открыл 21 магазин сети “Бристоль” в Кемерово и Кемеровской области, выполнив план по развитию Региона. - Сократил средний срок открытия одного магазина с 70 дней до 35-45 дней за счет оптимизации бизнес-процессов и эффективного контроля подрядчиков. - Снизил среднюю стоимость арендной платы на 20% по сравнению с рыночными показателями благодаря успешному ведению переговоров. - Оптимизировал бюджет на открытие торговых точек, добившись экономии на строительно-монтажных работах в размере 10-15% без потери качества. - Успешно запустил 7 объектов в сложных локациях, требующих нестандартных технических решений и дополнительных согласований. - Сформировал базу надежных подрядных организаций, что позволило сократить сроки проведения ремонтных работ и повысить их качество.

- Управление проектами по комплексному оснащению бюджетных организаций (новые школы и детские сады) мебелью, оборудованием, инвентарем, учебниками и прочее от первого контакта с клиентом до полной сдачи объекта. - Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, работа с государственными заказчиками (B2G) на территории Кемеровской области. - Ведение коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний и представителей государственных учреждений, презентация продукции и услуг компании. - Подготовка, согласование и заключение договоров поставки и оказания услуг. Контроль исполнения договорных обязательств обеими сторонами. - Согласование и утверждение с заказчиком спецификаций, номенклатуры и технических характеристик поставляемых товаров. - Координация и контроль работы подрядных организаций (монтажные бригады, логистические компании) на объектах. - Контроль своевременности поставок и отгрузок продукции со склада. - Управление дебиторской задолженностью, контроль своевременности оплат. -Ведение проектной и отчетной документации в системе 1С: Предприятие. Достижения: - Успешно реализовал 8+ крупных проектов по комплексному оснащению «под ключ» новых социальных объектов (школы и детские сады) в Кемеровской области. - Вел проекты с общим бюджетом более 1000 млн. рублей, обеспечив их сдачу в установленные сроки и в полном соответствии с техническим заданием. - Выстроил эффективное взаимодействие с государственными заказчиками, что позволило компании выиграть тендеры на оснащение более 50 бюджетных учреждений. - Обеспечил 100% комплектацию объектов всем необходимым для функционирования, от мебели собственного производства до учебного инвентаря, координируя работу более 20 поставщиков и подрядчиков в рамках одного проекта. - Разработал и согласовал с заказчиками сложные спецификации, включающие более 1500 номенклатурных позиций для каждого объекта.

- Организация закупок ключевых компонентов для производства средств инициирования взрыва. - Обеспечение предприятия всеми необходимыми ТМЦ для хозяйственной деятельности (СИЗ, спецодежда, канцелярия, хозтовары). - Составление плана закупок на краткосрочную и долгосрочную перспективу (месяц, квартал, год) в соответствии с производственным планом. - Расчет и обеспечение неснижаемого остатка критически важных комплектующих (для средств инициирования) для бесперебойной работы производственных линий. - Организация полного цикла закупок: от формирования потребности до поставки на склад. - Поиск и оценка поставщиков, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний для получения оптимальных коммерческих условий. - Подготовка, согласование и заключение договоров поставки, контроль исполнения договорных обязательств и сроков. - Ведение деловой переписки, разрешение спорных ситуаций с контрагентами. - Контроль логистики, отгрузок и своевременности поставок. - Ведение документооборота, формирование отчетности по закупочной деятельности в системе 1С: Предприятие. Достижения: - Вырос в должности с менеджера по снабжению до ведущего менеджера отдела за 3 месяца благодаря эффективной работе и достижению поставленных KPI. - Обеспечил 100% бесперебойное снабжение производства ключевыми комплектующими, полностью исключив простои по причине отсутствия материалов. - Снизил затраты на закупку СИЗ и хоз. товаров на 15% за период 3 месяца за счет проведения конкурентных процедур и заключения договоров с новыми поставщиками. - Оптимизировал систему планирования запасов, что позволило сократить складские остатки по неосновным группам ТМЦ на 5 % без ущерба для деятельности предприятия. - Расширил базу надежных поставщиков на более чем 20 компаний, что повысило конкуренцию и позволило снизить закупочные цены в среднем на 10-15%. - Добился улучшения договорных условий с ключевым поставщиком, получив отсрочку платежа на 30 дней, что положительно сказалось на оборачиваемости средств компании.

- Полный цикл развития B2B-продаж услуг по ремонту автокомпонентов (стартеров и генераторов) на территории Кемеровской области. - Формирование и ведение клиентской базы «с нуля», включая поиск, привлечение и удержание корпоративных клиентов (СТО, автопарки). - Проведение переговоров на уровне ЛПР, заключение договоров и контроль их исполнения. - Выполнение планов продаж, анализ рынка и разработка маркетинговых активностей. - Ведение отчетности и документооборота в 1С. Достижения: - Сформировал активную клиентскую базу с нуля, привлек к сотрудничеству более 150 СТО и корпоративных клиентов на территории Кемеровской области за первые 6 месяцев работы. - Увеличил объем продаж услуг на 60 % за период работы в компании. - Обеспечил ежегодный прирост продаж в среднем на 50 % за счет привлечения новых клиентов и расширения предоставляемых услуг. - Перевыполнял плановые показатели по продажам в среднем на 10-20 % ежеквартально. - Заключил долгосрочные договоры о сотрудничестве с ключевыми игроками рынка, включая крупнейшие таксопарки города, крупнейшие СТО и ведущие транспортные компания региона, а также предприятия угольной промышленности. - Разработал и внедрил партнерскую программу для СТО (доставка и забор агрегатов на ремонт, накопительная система скидок от количества обращений в месяц), что привело к увеличению входящего потока заказов на 20-30 % - Вывел бренд «Катод» на первое место в ТОП-3 самых узнаваемых сервисов по ремонту стартеров и генераторов в B2B-сегменте региона по результатам внутреннего анализа рынка.

- Продвижение и продажа оборудования для СТО (подъемники, оборудование для шиномонтажа, профессиональный инструмент для ремонта автомобилей) и профессиональной автохимии ТМ GRASS. - Развитие продаж с нуля: Формирование и ведение клиентской базы на закрепленной территории. Активный поиск и привлечение новых клиентов B2B-сегмента (СТО, шиномонтажные мастерские, автомоечные комплексы, розничные магазины). - Полный цикл ведения сделки: от первого контакта до отгрузки и контроля оплаты. - Развитие каналов сбыта, поиск и подключение к работе дистрибьюторов и оптовых партнеров в регионе. - Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами компаний, согласование условий сотрудничества и заключение договоров поставки. - Управление дебиторской задолженностью, своевременное информирование клиентов о сроках оплаты. - Мониторинг конкурентной среды, анализ цен и предложений. Планирование собственной работы и ведение отчетности по продажам. Достижения: - Сформировал(а) активную клиентскую базу с нуля до 150 постоянных клиентов. - Обеспечил ежегодный прирост продаж по ключевому направлению (автохимия ТМ GRASS) в среднем на 40 % - Регулярно перевыполнял плановые показатели по объему продаж на 20-30% - Привлек к сотрудничеству более 10 крупнейших СТО и автомоечных комплекса, что позволило увеличить долю рынка компании на 20-30%.

- Продвижение и продажа портфеля брендов табачных фабрик (Philip Morris, JTI, Reemtsma) и пивоваренной компании “Балтика”. - Выполнение ежемесячных планов по объему продаж и ключевым показателям эффективности (KPI). - Расширение дистрибуции, увеличение количественной и качественной представленности продукции. - Поддержание и развитие активной клиентской базы на вверенной территории. - Проведение переговоров с первыми лицами и лицами, принимающими решения (ЛПР) в розничных и оптовых точках. - Формирование заказов, контроль отгрузок и остатков продукции. - Контроль своевременности оплат и управление дебиторской задолженностью. - Ведение отчетности, работа с договорами и сопроводительными документами. - Контроль выкладки продукции в соответствии со стандартами мерчандайзинга. - Размещение рекламных материалов (POSM) и торгового оборудования. - Мониторинг активности конкурентов и анализ рыночной ситуации.