• Управление и развитие команды продаж ( коммерческий отдел, отдел по работе с аптечными сетями, команда продаж) • Постановка и контроль целей, согласно KPI • Бизнес планирование и эффективное распределение ресурсов • Создание сети поставки препаратов, включая коммерческий сегмент, государственные, госпитальные закупки • Формирование коммерческой политики компании • Построение отношений/партнёрства с Государственными структурами в области Здравоохранения • Инициатива и координация образовательных активностей • Развитие и укрепление отношений с заинтересованными структурами на федеральном и региональном уровнях • Предоставление экспертной поддержки другим подразделениям Байер

управление командой менеджеров (5 человек) – набор, развитие, командообразование, мотивация - составление плана развития региона,планирование и мониторинг продаж по территориям/регионам - разработка и внедрение принципов работы с лидерами мнений, руководителями департаментов Здравоохранения РФ, дистрибьюторами - создание и внедрение инновационных схем по участию препаратов компании в аукционах (ОНЛС-ДЛО, региональные льготные программы, госпитальные закупки и др.) - разработка и внедрение новой коммерческой политики подразделения: взаимодействие с дистрибьюторами, согласование их участия в аукционах (ценовая политика, скидки) - включение новых препаратов в региональные льготные списки - взаимодействие с Федеральной Антимонопольной Службой по разрешению споров и заявлений конкурентов Знание законов и постановлений, регулирующих обеспечение населения ЛС, вкл региональные и федеральные программы, «7 нозологий» и др проекты на территории РФ. Знание методик и алгоритмов проведения государственных закупок.

- эффективное управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (14 человек) – набор, развитие, командообразование, мотивация - планирование и мониторинг продаж по территориям/регионам - разработка и внедрение принципов работы с лидерами мнений, руководителями департаментов Здравоохранения РФ, дистрибьюторами - создание и внедрение инновационных схем по участию препаратов компании: замена дженериковых препаратов на оригинальные в аукционах (ОНЛС-ДЛО, региональные льготные программы, госпитальные закупки и др.) - разработка и внедрение новой коммерческой политики подразделения: взаимодействие с дистрибьюторами, согласование их участия в аукционах (ценовая политика, скидки) - включение новых препаратов в региональные льготные списки - взаимодействие с Федеральной Антимонопольной Службой по разрешению споров и заявлений конкурентов Знание законов и постановлений, регулирующих обеспечение населения ЛС, вкл региональные и федеральные программы, «7 нозологий» и др проекты на территории РФ. Знание методик и алгоритмов проведения государственных закупок.

- работа с федеральными и региональными дистрибьюторами (Протек, Аптека-Холдинг, Евросервис, Р-Фарм, Катрен, Интермедсервис, Айлант, Здравсервис, Эгла) - проведение переговоров об участии в аукционах - сотрудничество в продвижении препаратов (вкл. онко-госпитальное направление) - поставка препаратов по программе ДЛО и обеспечение оптимального товарного запаса - работа с ГУЗ, ФОМС, аптечными управлениями, тендерными отделами при администрации города, ведущими ЛПУ - увеличение количества препаратов в заявках, включение в региональные списки - работа с конкурсной документацией

работа с аптечными сетями / построение стратегического партнерства разработка и внедрение программ по продвижению препаратов компании проведение образовательных программ для первостольников повышение рентабельности работы с аптечными сетями использование рекламных возможностей наших сетевых партнеров организация и проведение учебных семинаров, рекламных акций работа с дистрибьюторами в регионе анализ фармацевтического рынка планирование и распределение регионального бюджета

- работа с региональными дилерами - организация доставки продукции - составление бизнес-планов по продвижению продукции в регионе «Золотое кольцо» - мониторинг дебиторской задолженности

подписание договоров с региональными дистрибьюторами проведение региональных рекламных акций, ТВ, радио, пресса работа с персоналом: найм и подбор персонала, начисление з/пл., премий планирование и распределение бюджета региона контроль своевременных платежей из регионов организация и проведение рекламных акций на местах продаж работа с дистрибьюторами / расширение ассортимента у дистрибьюторов активный поиск новых партнеров составление и внедрение регионального плана