Оперативное и стратегическое управление продажами

- Лицо, принимающее решения. Организация с нуля отдела по работе с федеральными торговыми сетями DIY (AUCHAN, ATAC, LEROY MERLIN, Castorama, OBI, K-Rauta), развитие направления, достижение поставленной цели, контроль высокого уровня отгрузок, - Проведение переговоров и заключение договоров с сетями DIY; согласование коммерческих условий (ассортимент, доп. скидки, ретро бонусы, промоакции, логистика, оплата) - Оперативное и стратегическое управление продажами - Анализ продаж и корректировка действий на основании результатов; Аналитика по Sell In, Sell Out; Продвижение СТМ и расширение ассортимента в сетях; контроль систематизации обработки заказов; Формирование ассортиментной матрицы и планограмм выкладки; Контроль соблюдения согласованных коммерческих условий; - Контроль работы Контур EDI, Диадок; Знание полного пакета отгрузочной документации (заполнение, формирование, проверка входящей документации, счет-фактуры, ТОРГ-12, УПД, ТТН, доверенности и т.д.);Контроль рентабельности, дебиторской задолженности, финансовый контроль; выполнение утверждённого бюджета. - Расширение присутствия в сети, увеличение количества активных SKU, объема продаж и маржинальности контракта, разработка схем лояльности; - Мониторинг сетевых магазинов и представленных в них конкурентов; Управление ассортиментной матрицей, ротация ассортимента, ценообразование; Контроль презентаций и коммерческих предложений; - Управление товарными запасами, оперативная дозакупка необходимого количества товара, подготовка промо, анализ конъюнктуры рынка; - Взаимодействие с ЦОЗ сетей (документальное опровержение штрафов, минимизация и согласование); Оперативное решение текущих вопросов с руководством и сотрудниками магазинов; Контроль работы мерчендайзеров; Урегулирование спорных и конфликтных ситуаций с клиентами. - Оптимизация логистики. Согласование каданса поставок. Взаимодействие со складом и производством. Обеспечение и контроль эффективного процесса отгрузок полного цикла по всем регионам, от авизации заказа (место, дата, время) до конечной поставки в магазин или на РЦ. Взаимодействие с транспортно-логистическими компаниями. - Организация производства упаковки товара и контроль необходимых параметров индивидуальной упаковки для торговых сетей; - Развитие направления электронной коммерции, формирование и предоставление необходимого пакета данных по активной матрице для интернет-магазинов федеральных сетей (Ашан, Леруа Мерлен, Касторама), контроль корректности итоговой информации по ассортименту, мониторинг продаж по линии e-commerce. - В течении 8 лет увеличил продажи в сети DIY на 2000%, коэффициент отгрузок 99,8%.

- Организация розничной торговли (Бытовая химия, косметика, гигиена, FMCG), - поиск и открытие, контроль и управление розничными точками

- Организация с нуля оптовой и розничной торговли (Бытовая химия, косметика, средства личной гигиены, FMCG), - развитие бизнеса

Организация оптовой и розничной торговли (бытовая техника, электроника)