-Управление работой команды торговых представителей (16 человек), разработка успешной стратегии продаж; - Выполнение ежемесячных планов по KPI, анализ текущей ситуации на рынке, проведение промо программ, контроль дебиторской задолженности, контроль оборачиваемых ТМЦ, работа с документацией, взаимодействие со всеми структурными подразделениями компании, оказание пост продажного сервиса; расширение клиентской базы; - Развитие и подбор персонала. Обучение торговых представителей, проведение тренингов для новых сотрудников; - Развитие командного и соревновательного духа торговых представителей, следование кодексу делового поведения; - Установление и поддержание партнерских взаимовыгодных отношений с клиентами, поддержание корректных деловых отношений с коллегами; - Полевые аудиты с целью объективной оценки работы ТП, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением ТП. Проведение сложных переговоров. Решение конфликтных ситуаций. - Внедрение инноваций и лучших практик.

Занимаемые позиции: I. Супервайзер по продажам в точках немедленного потребления On-Trade (HoReCa) Зона ответственности: территория г.Москва. Обязанности: Обеспечение планового объёма продаж и продвижения продукции компании на закрепленной территории. Контроль дебиторской за должности дистрибутора, ТТ. Внедрение и поддержание всех бизнес процессов и стандартов работы Компании. Анализ достигнутых результатов, осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей. Развитие продаж на территории. Формирование и развитие профессиональной и эффективной команды торговых представителей на базе дистрибутора. II. Менеджер по торговому маркетингу канал On-Trade (HoReCa) Зона ответственности: Центральный дивизион. Обязанности: Руководство отделом трейд-маркетинга On-Trade (HoReCa) Центральный дивизион. Планирование и распределение ТМ бюджета дивизиона. Анализ ситуации в дивизионе, разработка стратегий, методов, периодичности, географии продвижения продукции. Разработка, расчет, контроль по организации и проведения, отчетность и оценка эффективности: маркетинговых, трейд-маркетинговых, мотивационных программ и Event мероприятий дивизиона. Координирование вопросов, относящихся к торговому и оборудованию компании. Контроль заказа, запаса, распределения и размещения рекламных материалов и торгового оборудования. Анализ рыночной ситуации по маркам компании и конкурентов с целью определения потенциала региона для развития той или иной марки. Командировки с целью аудита дивизиона. III. Менеджер по планированию и торговому маркетингу в канале On-trade. (HoReCa) CEE Зона ответственности: Россия. Подготовка, согласование, распределение бюджета канала. Проведение промо-акций и пакета мероприятий на национальном уровне, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, адекватной представленности товара Компании. Анализ по результатам проведения промо–мероприятий, в соответствии с установленными компанией графиком и формой отчетности. Проведение мероприятий по повышению эффективности деятельности отдела торгового маркетинга on-trade. Развитие сотрудничества с ключевыми клиентами и поставщиками услуг. Аудит выполнения программы мерчендайзинга в соответствии со стандартами компании. Изучение и своевременное сообщение о конкуренции на рынке. Разработка актуальных для продвижения POSM материалов. Разработка и внедрение рекомендаций для обеспечение доминирования над конкурентами в отношении продаж и представленности брендов компании. Коммуникация с третьими лицами в рамках проведения национальных и локальных программ развития брендов Компании. Обучение персонала компании и дистрибуторов на предмет использования оборудования и содержания его в соответствии со стандартами мерчендайзинга, что повышает имидж компании и презентацию товара. Ведение направления событийного маркетинга (Event) внедрение практики продвижения брендов компании с помощью значимого события: реального или вымышленного, широко известного или созданного специально для конкретного бренда, путем комплекса специальных мероприятий и акций, способных не только запомниться, но в ряде случаев стать новостью. (Концерты, Фестивали, Выставки, Конференции, Презентации).

Маркетинговые исследования, конкурентный анализ, анализ рынка. Работа по размещению рекламы (интернет и наружная реклама), оценка эффективности размещения. Работа с интернет-сайтом компании. Участие в проведении рекламных мероприятий. Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий. Организация участия компании в выставочных мероприятиях. Подготовка рекламных материалов. Ведение переговоров в подрядчиками. Управление оперативным бюджетом отдела.

Продажи и консультации по элитному алкоголю. Планирование заказов и SKU на вверенной территории Работа с текущей АКБ Работа с ПДЗ