Российская компания с китайским руководящим составом. Продажа ДГУ, погрузочного оборудования CHL, уборочного оборудования. Занимаюсь развитием отдела ДГУ, продажей, поиском дилеров, продвижением раздела ДГУ на сайте. Руководящий состав компании граждане Китая, привезли одну партию дизельгенераторов (Kofo) в ноябре 2025 года. Эта партия (14 ДГУ) была почти полностью распродана мной в течение месяца и с декабря мне мое китайское руководство только обещает новую поставку (в конце февраля я узнал, что новая партия еще даже не заказана на заводе) и хочет продаж из Китая по предоплате (при ценах выше чем у ТСС, Фрегата и др.). Поэтому, ищу новую работу.

Компания занимается оптовой продажей кабельной продукции и электрики. Продажа кабеля и электрики, поиск новых клиентов, обновление неактивной базы, развитие отношений с "живыми" клиентами. Освоил новое для себя направление, получил представление о разных видах кабеля и понимание, что и как происходит в продажах кабельной продукции. К сожалению, два фактора серьезно усложнили желание продолжать работу в компании: политические изменения в жизни страны и вынужденный переезд офиса на новое, крайне неудобное, место.

Сфера деятельности компании: Изготовление и продажа промышленных расходомеров (электромагнитных, ультразвуковых и др.), датчиков ПЭП, модулей сбора данных и пр. Обязанности: Продажа оборудования, работа с клиентами, обработка входящих запросов, поиск новых клиентов. Достижения: В течение месяца освоил совершенно новое для себя оборудование, консультировал клиентов по многим техническим вопросам. Завел полноценную базу клиентов компании, с отражением этапов в 1С (для Геолинк Ньютек это было в новинку). Возобновил общение и работу со многими "заброшенными" контактами, начал переговоры с новыми потенциальными клиентами. Со второго месяца стал регулярно осуществлять продажи, с каждым месяцем увеличивая объем. К сожалению, быстро выяснилось, что в отделе продаж все заточено под интересы начальницы отдела и ее помощницы, соответственно, про конструктивную и перспективную работу можно забыть (Фактически, крупные продажи и клиенты под любым предлогом забирались в актив "своих"). После серьезного обсуждения ситуации, было решено прекратить сотрудничество. До весны работу не искал, начал в марте.

Работа в отделе POS оборудования для сферы HORECA, ключевой продукт моноблоки. Сопутствующие товары: термопринтеры, прайс чекеры, денежные ящики, автоматизированные киоски, сенсорные экраны. Компания работает с брендами Advantech, GlobalPOS, CipherLab. Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами, поиск новых, проектные продажи, реализация и сопровождение крупных проектов, информационная поддержка партнеров, выполнение плана продаж и KPI. До начала самоизоляции, несколько раз значительно увеличил объем продаж в отделе, заслужил благодарность руководства за сделку принесшую бОльшие поступления чем трехмесячные продажи всего отдела. Наладил конструктивные отношения со всеми, в том числе и "заброшенными" партнерами отдела, провел большое количество встреч с руководством компаний самого разного уровня. К сожалению, ситуация с коронавирусом тяжелейшим образом отразилась на сфере HORECA. И если по окончании весны были надежды, что кафе, рестораны, в том числе сетевые, справятся с ситуацией и сумеют вернуть прежний уровень доходов, то к осени стало понятно, что сферу HORECA ждет затяжной кризис и значительное уменьшение числа участников на рынке. Поскольку оборудование отдела POS предназначено, в первую очередь, на открытие новых и модернизацию уже открытых точек обслуживания, начиная с августа, продажа оборудования в отделе POS уменьшилась катастрофически. В этой ситуации руководство СК-Трейд приняло решение заморозить отдел POS оборудования. Учитывая, что год работал без отпуска и, периодически, со сверхурочными, зиму решил отдохнуть, работу начал искать в марте.

Расширение клиентской базы. Спустя пару месяцев после ухода из ООО "АКСА" получил предложение от бывшего работодателя поработать внештатно на привлекательных условиях. На весенне-летний период предложение было очень интересным.

Крупнейший турецкий производитель оборудования, имеет представительства по всему миру, в России, в первую очередь, продвигает дизельные генераторы промышленной мощности (от 100 кВА и выше). Была поставлена задача в течение полугода проработать ЦФО с целью нахождения новых дилеров, крупных конечных клиентов и потенциально заинтересованных в сотрудничестве компаний. Также было необходимо сформировать понимание перспектив работы с городами ЦФО, потенциальные объемы заказов и уровень благосостояния населения. Помимо этого, ставилась задача помощи основным менеджерам представительства в обработке заказов от постоянных клиентов. Изначально временная работа с достойной оплатой. Помимо этого, привлекла возможность получения опыта в крупнейшей турецкой компании известной во всем мире, чьи дизельные генераторы положительно зарекомендовали себя на российском рынке. За время работы провел более сотни встреч и переговоров по всей территории ЦФО, проанализировал перспективы сотрудничества с огромным количеством компаний самого разного уровня, из них несколько десятков проявили интерес к сотрудничеству, более десяти стали работать на регулярной основе. Также, помогая штатным менеджерам, совершил более десяти продаж ДГУ мощностью до 200 кВА. По окончании работы на территории ЦФО, было предложено проделать аналогичную работу в новом офисе компании на Дальнем Востоке, однако, перспектива длительного переезда в Дальневосточный федеральный округ меня не привлекла. Результаты работы были высоко оценены руководством ООО "Акса", был получен достойный бонус. Этот бонус позволил потратить зимний период на ремонт квартиры.

Работа с дилерами по всей России и поставщиками из крупнейших стран мира (Германия, Япония, Италия и др.) Выяснение потребностей дилеров, поддержание деловых контактов, поиск новых и переговоры с потенциальными дилерами, оптовая продажа оборудование, проектные продажи, формирование крупных заказов, подготовка договоров, постоянное общение с зарубежными и отечественными поставщиками. Компания ЗАО МНПО Энергоспецтехника является одним из крупнейших дистрибьюторов на российском рынке. Представитель в России таких компаний как Sawafuji, Linz Electric, Subaru, R.I.D., Geko, Kubota, Genelek (подр. комп. Himoinsa), Master, Fogo. Соответственно менеджеры работают со всеми этими брендами, знают их преимущества и недостатки. Стабильно выполнял план продаж, находил новых потенциальных дилеров, поддерживал плотные партнерские отношения с уже имеющимися. Получены: огромный опыт работы с крупнейшими дилерами России; понимание, как формируется работа с дилерами; принципы устройства дилерской сети, формирования длительных взаимовыгодных партнерских отношений. Покинул компанию по личным причинам. Возникла срочная необходимость решать вопросы связанные с унаследованной недвижимостью, поэтому к поиску новой работы приступил только в апреле.

Частные проекты в области продажи-установки оборудования конечному потребителю. Консультации, переговоры, подбор, продажа и установка оборудования для коттеджей, дач, садовых участков. Пришел к выводу, что работа в компании предпочтительнее частных проектов, которыми, фактически, надо жить - времени ни на что другое уже не остается.

Компания является лидером на рынке России в области продажи ДГУ и ИБП европейского производства и сложных инжиниринговых решений в области резервного энергоснабжения, специализируется на проектных продажах. Переговоры с клиентами, консультации и помощь в выборе энергооборудования и решений по автономному электрообеспечению для различных физических и климатических условий (в том числе для крайнего севера, мобильные варианты, контейнерное исполнение и т.д.). Продажа генераторных установок и решений на их основе мощностью до 200 кВА, продажа ИБП и стабилизаторов. Получен огромный опыт работы с оборудованием ведущих европейских производителей дизельных генераторных установок (SDMO, GM-Gen, Cummins, FG Wilson). Наработан опыт успешных переговоров с клиентами любого уровня, от обеспеченных частных лиц до представителей руководства таких компаний и организаций как ОАО "Мегафон", "Татнефть-АЗС", авиакомпания "Волга-Днепр", "Schneider Electric", МЧС России. Увеличил доход компании, привлек новых постоянных клиентов, неоднократно получал официальные благодарности за сотрудничество от компаний-клиентов. Принимал участие в работе по проектам мощностью 500 - 1000 кВА.

(Сфера деятельности организации - продажа промышленного оборудования. Огромный ассортимент. Более 14 лет на российском рынке) Переговоры с клиентами, консультации и помощь в выборе оборудования. Подготовка ТЗ и коммерческих предложений, выставление счетов, контроль получения оплаты, заказ оборудования у поставщиков. Контроль поставки оборудования. Работал по профилю: электрооборудование, сварочное оборудование, бензиновые и дизельные генераторы, контрольно измерительные приборы. Привлек к сотрудничеству новых постоянных клиентов. Уволился по семейным обстоятельствам.

Поиск заказчиков, проведение переговоров, заключение договоров, контроль поставок. Проанализировав ситуацию на рынке труда в условиях экономического кризиса, решил обновить и развить навыки менеджера по продажам. Наработал новые связи, расширил клиентскую базу.

Разработка стратегии развития сегмента и увеличения получаемой прибыли, подготовка бизнес-плана, управление коллективом, презентация проектов руководству, отделам рекламы и продаж, подготовка приоритетных и знаковых проектов. Полностью выполнен план по увеличению прибыли. Запущены новые прибыльные проекты. Наработан опыт успешной работы в условиях экономического спада.

(Сфера деятельности организации - объединение специалистов строительных сфер, проведение конференций, выпуск научно-технических журналов B2B, разработка и продажа профессиональных строительных стандартов) Полная подготовка журнала: планирование и формирование номера, проверка материалов, переговоры с авторами, рекламодателями (в том числе зарубежными), презентации издания, продажи рекламных площадей (на уровне руководителей предприятий), ведение всей документации, управление коллективом, контроль финансовых потоков, редактирование статей. Повышена рентабельность проекта. Получен опыт работы в периодическом издании и опыт руководства журналом. Привлечены к сотрудничеству новые авторы и рекламодатели.