Функционал и зона ответственности: Разработка и реализация стратегии развития всех каналов продаж на горизонте 3–5 лет: сетевой канал, дистрибьюторы, e‑Com, HoReCa, с полной ответственностью за P&L и достижение целевых показателей выручки и маржинальности. Управление всеми бизнес‑процессами, связанными с продажами во вверенном направлении: планирование, бюджетирование, ценообразование, промо‑политика, управление товарным запасом и оборачиваемостью. Формирование и управление ассортиментным портфелем по каналам: матрицы для федеральных и локальных сетей, дистрибьюторского канала, e‑Com и HoReCa, управление доходностью ассортимента, вывод и ротация SKU. Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами по всем каналам (сети, дистрибьюторы, e‑Com‑площадки, HoReCa‑операторы), переговоры на уровне первых лиц и топ‑менеджмента, заключение и пролонгация контрактов. Развитие проекта «Готовая еда» как отдельного бизнес-направления: от гипотез и пилотов до масштабирования работающих форматов.​ Совместная работа с маркетингом, производством и логистикой по формированию продуктового портфеля, ценообразованию, промо и стандартам сервиса.​ Анализ рынка готовой еды, конкурентной среды и потребительских трендов, поиск точек роста и новых форматов (СТМ, HoReCa, dark kitchen, доставка и т.д.)

Территория ответственности вся Россия Функционал и зона ответственности: Запуск и развитие с нуля проекта продаж в федеральные и локальные сети по всей территории России. Ведение и развитие контрактов с ключевыми клиентами: АО «Тандер», Дикси, X5 Retail Group, Лента, Ашан и др.; формирование долгосрочных партнерств. Планирование и управление эффективными продажами в соответствии со стратегией компании, выполнение планов по выручке и дистрибуции в РФ. Обеспечение качественных показателей представленности продукции: матрицы, доля полки, выкладка, стандарт мерчендайзинга. Разработка, согласование и контроль реализации коммерческих условий контрактов в канале Retail. Анализ эффективности продаж, прибыльности клиентов, промо‑активностей и корректировка планов. Запуск и проведение трейд‑маркетинговых активностей, совместных акций с сетями, оценка их эффективности. Мониторинг и анализ конкурентной среды, цен, активностей и ассортимента. Управление командой из 7 человек (КА‑менеджеры): постановка задач, обучение, адаптация, развитие, оценка эффективности. Контроль и взаимодействие с мерчандайзинговыми агентствами, управление стандартами выкладки. Подготовка и проведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами: ассортимент, выкладка, промо, условия, маркетинговые активности. Подготовка отчетности для руководства.

Функционал и зона ответственности: Планирование и прогнозирование продаж (месяц/квартал/год), обеспечение выполнения планов. Формирование и управление командой супервайзеров, развитие ассортимента ТМ «Плёвое Дело» на рынке FMCG. Обеспечение позиционирования товара, расширение активной клиентской базы. Контроль маркетинговых акций, мониторинг рынка. Подбор, адаптация и обучение ТП и супервайзеров, проведение тренингов по продажам и мерчендайзингу. Организация регулярных собраний с командой, управление мотивацией, начисление ЗП, премий и штрафов. Подписание договоров и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (РТТ), работа с дебиторской задолженностью. Исполняющий обязанности регионального менеджера Ноябрь 2012 – Июль 2013, Волгоградская область Планирование и организация работы обособленного подразделения. Анализ рынка, определение каналов сбыта, разработка стратегии развития территорий и ценовой политики. Координация работы отделов продаж, логистики, операционного учета и производства для выполнения планов. Переговоры и подписание договоров с ключевыми клиентами РТТ. Разработка мотивации для ТП и супервайзеров, проведение презентаций и тренингов. Подбор, адаптация и обучение персонала, работа с дебиторской задолженностью. Менеджер городских продаж (сити‑менеджер) Декабрь 2010 – Ноябрь 2012, Волгоградская область Планирование и прогнозирование продаж, выполнение планов. Формирование и контроль работы команды супервайзеров, развитие ассортимента и клиентской базы. Управление маркетинговыми активностями, мониторинг рынка. Обучение ТП и супервайзеров, проведение тренингов и собраний, управление мотивацией и начислением ЗП. Подписание договоров, работа с ключевыми клиентами и дебиторской задолженностью. Супервайзер торговых представителей

Планирование, прогнозирование продаж (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения планов продаж; Формирование, организация и контроль работы команды супервайзеров; Поддержание и расширение ассортиментной линейки на рынке FMCG ТМ «Плёвое Дело»; Обеспечение соответствующего позиционирования товара; Расширение активной клиентской базы; Контроль за проведением маркетинговых акций; Регулярное проведение мониторинга рынка; Подбор, адаптация и обучение торговых представителей, супервайзеров; Организация командообразующих мероприятий; Проведение тренингов: «Навык эффективных продаж», «Эффективный мерчендайзинг», «Формат полевой активности», «Маршрутизация»; Проведение еженедельных и ежедневных собраний с супервайзерами и торговыми представителями; Начисление ЗП, премий и штрафов; Подписание договоров, формирование долгосрочных отношений с Ключевыми Клиентами (РТТ); Работа с дебиторской задолженностью.

Планирование и организация работы обособленного подразделения; Анализ и мониторинг рынка снэковой продукции на территории Волгоградской области; Определение каналов сбыта; Разработка стратегии развития территорий, участие в разработке ценовой политики; Администрирование; Координация действий между Отделами Продаж, операционного учёта, логистики и производства с целью выполнения планов продаж; Проведение переговоров, подписание договоров, формирование долгосрочных отношений с Ключевыми Клиентами РТТ; Обеспечение соответствующего позиционирования товара; Разработка мотивации для торговых представителей, супервайзеров; Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; Организация командообразующих мероприятий; Подбор персонала, адаптация, обучение; Работа с дебиторской задолженностью.

Планирование, прогнозирование продаж (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения планов продаж; Формирование, организация и контроль работы команды супервайзеров; Поддержание и расширение ассортиментной линейки на рынке FMCG ТМ «Плёвое Дело»; Обеспечение соответствующего позиционирования товара; Расширение активной клиентской базы; Контроль за проведением маркетинговых акций; Регулярное проведение мониторинга рынка; Подбор, адаптация и обучение торговых представителей, супервайзеров; Организация командообразующих мероприятий; Проведение тренингов: «Навык эффективных продаж», «Эффективный мерчендайзинг», «Формат полевой активности», «Маршрутизация»; Проведение еженедельных и ежедневных собраний с супервайзерами и торговыми представителями; Начисление ЗП, премий и штрафов; Подписание договоров, формирование долгосрочных отношений с Ключевыми Клиентами (РТТ); Работа с дебиторской задолженностью.

Развитие вверенной территории: увеличение представленности ТМ Компании (лучшие места); Увеличение среднего СКЮ; Перевод клиента на эксклюзив, контрактные договоренности; Текущая документация (анализ рынка, прогнозирование продаж на месяц/квартал); Обеспечение выполнения планов продаж; Найм, обучение и адаптация торговых представителей на закрепленную территорию; Формирование, организация и контроль работы группы торговых представителей; Ежедневный анализ объемов продаж, фокусных КПР (планирование прогноза выполнения текущих показателей); Контроль дебиторской задолженности.