Продажи огнеупоров на предприятия чёрной металлургии.

Российско-украинская торгово-инжиниринговая компания. Основные направления деятельности: экспорт титанового сырья(титановая губка и лом), титанового проката, производство и реализация электронно-лучевого оборудования, плавильных печей для тугоплавких металлов. Должностные обязанности: * участие в стратегическом планировании деятельности компании; * разработка и реализация стратегии и тактики продаж; * планирование, организация и формирование бюджета маркетинговых мероприятий; * продвижение и реализация электронно-лучевого оборудования, плавильных печей с учетом индивидуальных потребностей заказчиков в КНР, США и Японию; * управление продажами компании: титановая губка, титановый лом, титановые слябы и слитки, титановый прокат; * создание транспортных схем на морском, железнодорожном и автомобильном транспорте; * налаживание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, поиск и привлечение новых клиентов, представление интересов компании в конкурсных закупках; * проведение переговоров на любых уровнях; * подготовка коммерческих предложений, подготовка и заключение договоров, контроль поставок и своевременной оплаты; * координация и контроль исполнения послепродажного технического обслуживания оборудования; * организация и проведение аудита компаний поставщиков; * организация переработки титановой продукции по толлинговой схеме с партнерами из КНР; * участие в международных отраслевых выставках и конференциях; * оформление и продвижение сайта компании - www.kv-titan.com; * решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций с учетом интересов компании. Достижения: * сразу после прихода в компанию удалось, используя личные связи, разрешить конфликт с главным производителем титановой продукции - Timet (США), с которым последние годы шли судебные разбирательства и подписать выгодный многолетний контракт на поставку титановой губки; * итогом моей работы в КВ Титан являются налаженные деловые отношения с заводами КНР, Японии, США, Европы и СНГ (Panzhihua Yunti Titanium Industry, Qinghai Supower Titanium, Western Titanium Technologies, Huaxia Internetional Trading, Baoji Runfeng Titanium Industry, Nippon Steel & Sumitomo Metal, Advanced Material Japan Corporaion, Uniti Titanium Europe, leghenyTechnologies, Alcoa, ВСМПО, Ависма, Уралредмет ); * сотрудники признают меня лучшим переговорщиком компании. Параллельно с работой в КВ Титан в течение некоторого времени занимался продвижением промышленного оборудования Даниели.

Многопрофильная американская торговая компания в сфере импорта и экспорта сырьевой, металлургической, огнеупорной, химической продукции. Должностные обязанности: * управление развитием бизнеса компании в СНГ; * подбор, формирование и руководство сплоченной командой профессионалов (10 чел.) ; * представительские функции; * разработка краткосрочных и долгосрочных бизнес-планов московского офиса; * регулярная отчетность перед президентом головного офиса в Нью-Йорке; * функции главного трейдера компании в СНГ; * развитие и поддержание долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами; * постоянный поиск новых возможностей и направлений для бизнеса компании; * проведение переговоров от лица фирмы с российскими и зарубежными партнерами на уровне высшего руководства компаний; * заключение контрактов, контроль их исполнения, руководство отделом логистики; * принятие решения об участии в выставках и конференциях; * предоставление в головной офис списка сотрудников на материальное поощрение по итогам работы за год; * общее администрирование офисом. Достижения: * пришел в компанию рядовым трейдером, через 4 года был повышен до директора представительства; * при моем непосредственном участии компания стала крупнейшим экспортером титанового лома на рынок Северной Америки и Европы; * нашей компании удалось выйти на долгосрочные контракты на поставку магниевого сплава на заводы General Motors, Ford, Chrysler; * были подписаны небольшие контракты на поставку магниевых сплавов Европейским потребителям: Volkswagen, Mercedes, Audi; * при непосредственном моем активном участии, благодаря настойчивости, нам удалось выйти на долгосрочные контракты по поставкам рутила, ильминита с Вольногорского ГОКа на компании: DuPont, Kemira, Millennium, Tioxide, Kerr- McGEE, Kronos (Северная Америка, Европа), Ishihara (Япония), Cristal (Ближний Восток); * важным событием явилось подписание многолетнего контракта на поставку порошка карбонильного оксида никеля, производства Норильский Никель, на завод Duracell; * удалось стать одним из эксклюзивных поставщиков игольчатого кокса, производства Seadrift, на электродные заводы России и Украины; * были подписаны долгосрочные контракты на поставку графитовых электродов на завод British Steel (UK) и ряд заводов Северной Америки, а также угольные электроды на компанию Elkem, Globe Metallurgical; * не смотря на сложную конъюнктуру и серьёзную конкуренцию, удалось подписать долгосрочный контракт на поставку карбида кремния, производства Волжского Абразивного завода, на крупнейших производителей абразивов Северной Америки.

Заключение и сопровождение контрактов.

Заключение и отслеживание исполнения контрактов.