В данный момент работаю по агентскому Договору. Основная задача - поиск новых каналов сбыта продукции (деревянные одноразовые палочки для мороженого, размешиватели, шпатели). Выход на розничные сети - проектные продажи (сделки длиной до 6 месяцев). Работа на тендерных площадках. Выход на рынок СНГ (фабрики мороженого и оптовые компании).

Вывод на российский рынок нового производителя одноразовой экологически чистой продукции. Разработка коммерческой стратегии предприятия. Формирование ценовой политики и политики скидок. Продажи в сегмент B2B + взаимодействие с розничными сетями (Магнит, Окей, Х5). Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение каналов продаж, заключение Договоров. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Организация закупок расходных материалов для производства, автоматизация процесса. Долгосрочное и оперативное планирование затрат компании, их оптимизация. Выполнение плана продаж. Мониторинг и анализ текущего рынка. Взаимодействие с Производством, адаптация продукции под запросы рынка. Организация логистических каналов. Получение разрешительной и сертифицирующей документации. Разработка внутренних стандартов компании.

Операционное управление магазинами товаров для йоги и здорового образа жизни «Rama Yoga». Выполнение плана продаж, оборачиваемости товара. Подбор и адаптация персонала, разработка и внедрение системы мотивации. Анализ продаж, корректировка ассортимента магазинов. Разработка и организация рекламных и маркетинговых мероприятий.

Достижения: - увеличение продаж основного продукта в 1,5 раза - увеличение продаж дополнительных банковских продуктов в 3,5 раза - подбор мест для релокации убыточных офисов - увеличение продаж в 2,5 раза - уменьшение текучки линейного персонала в 3 раза - подъем на 2 ступени в категорийности находящихся в подчинении территориальных менеджеров - организована и успешно проведена региональная рекламная компания - уменьшена арендная плата в 5-ти офисах, «отбиты» попытки увеличения аренды в 4 офисах, сохранены 3 офиса после получения уведомления о расторжении Договора аренды. Функционал: Операционное управление Офисами продаж (микрокредитование, страховые и прочие банковские продукты) в Центральной части России. До 80 офисов в подчинении. Основные задачи - выполнение плана продаж, ежедневная работа с линейным персоналом и территориальными менеджерами, организация и проведение маркетинговых и рекламных акций. Открытие новых розничных офисов продаж (поиск помещений, ремонтные работы, оборудование).

Руководство 2-мя магазинами одежды и обуви под брэндом "Agiotage". Новый формат - дисконт+комиссия+российские дизайнеры. Подбор, обучение, мотивация персонала; контроль выкладки товара, своевременного пополнения торгового запаса. Взаимодействие с администрациями ТРЦ, решение конфликтных ситуаций.

Достижения: - Открыто 8 новых Центров. - Разработана и внедрена концепция реновации в 6 центрах, как результат повышение продаж до 30%. - Получены привлекательные коммерческие условия от Арендодателей – построены 3 центра на условиях финансирования 50/50. - На 20% сокращены операционные расходы 7-ми центров. Функционал: - Разработка стратегии развития компании, бизнес-планирование. - Оценка коммерческого потенциала предложений по аренде помещений. - Переговоры с собственниками торговой недвижимости по коммерческим условиям аренды помещений. - Организация открытий – проведение тендеров, проектирование, строительно-монтажные работы, руководство Проектами по открытию внутри компании, организация работ фри-лансеров. - Оценка эффективности работы открытых центров, разработка программ по её повышению, закрытие нерентабельных центров. - Стрит-оперирование (расстановка техники в местах большого трафика людей – кинотеатры, развлекательные центры, дома отдыха и т.п.). - Техническая эксплуатация Центров.

Достижения: - Запущен старт-ап проект – розничная сеть букмекерских контор «СпортБет» + сайт. - Сформирована команда для реализации нового проекта. * Внедрена система мотивации и обучения персонала. - Открыты и выведены на запланированные продажи 16 букмекерских контор. - Продукт подготовлен к массовому тиражированию – разработаны стандарты, методологии работы. Функционал: - Развитие нового Проекта Холдинга – букмекерского направления. - Подготовка и защита концепции развития, бюджета Проекта перед акционерами Холдинга. - Анализ рынка СНГ и Европы. Поиск партнеров, как в СНГ, так и в Европе; переговоры о сотрудничестве. - Формирование эффективной команды специалистов. - Работа по поиску/разработке программно-аппаратного комплекса, внедрение его в оперирование.

Достижения: - Обеспечена полноценная бесперебойная работа розничных точек. - Получены необходимые пакеты разрешительной документации от госструктур. - Налажено регулярное беспроблемное взаимодействие с госструктурами. Функционал: - Взаимодействие с региональными органами власти. - Формирование положительного имиджа Холдинга в региональных структурах госуправления - Разработка и внедрение социальных программ (помощь детским домам, общественным организациям, участие в различных городских программах – праздники, благотворительность) - Разработка и внедрение методологии взаимодействия розничных точек с проверяющими органами.

Достижения: - Сформирован эффективно работающий Департамент развития (ЦО, 30 человек). Созданы региональные отделы развития. - Разработана и внедрена система мотивации персонала. - Внедрена методология работы Департамента. - Открыто 40 магазинов в течение полугода после начала проекта. - Куплена региональная сеть супермаркетов (Тольятти). - Подписано Соглашение с Правительством МО о взаимовыгодном сотрудничестве. Функционал: - Развитие новой федеральной сети магазинов продовольственных товаров «СМАК». - Разработка стратегии развития, бизнес-бюджетирование. - Руководство отделами: поиск помещений, строительство, торговое оборудование, лицензирование, эксплуатация, архитектурно-проектный (всего 30 человек). - Управление региональной структурой Департамента. - Поиск, оценка и покупка региональных сетей продовольственных магазинов. - Поиск, оценка и покупка помещений и земельных участков. - Организация и проведение тендеров на подрядные работы и закупку оборудования. - Взаимодействие с региональными органами власти и управления - Формирование положительного имиджа Холдинга в региональных структурах госуправления - Разработка и внедрение социальных программ

Достижения: - Открыто и эффективно работало 60 залов нового формата – ежемесячное увеличение продаж. - Полностью сформирован Департамент оперирования, внедрена система мотивации персонала. - Создана система регионального управления сетью. - Внедрена методология оперирования, налажена четкая система контроля за ее выполнением. Функционал: - Операционное управление сетью – организация и управление Департаментом оперирования (Управляющая Компания в Москве + региональные отделы оперирования). - Развитие – экономическое обоснование и подтверждение новых точек. - Бизнес-планирование доходной части Компании и расходной Департамента. - Подбор персонала, разработка системы мотивации. - Разработка и внедрение стандартов оперирования, контроль их выполнения. - Разработка brand-book. - Анализ рынка. Участие в разработке и внедрении маркетинговой и рекламной стратегии компании, анализ результатов проведенных мероприятий. - Подбор техники для оперирования, организация ее своевременного технического обслуживания. Переговоры с производителями техники. - Аналитика, управление изменениями. - Взаимодействие с региональными органами власти и управления, контролирующими органами.

Достижения: - Увеличена эффективность работы ДП, проведена реорганизация предприятия. - Внедрена безубыточная система товарного кредитования оптовых клиентов, просроченная дебиторская задолженность сведена к 0. - Создана своя, украинская, эффективная и запоминающаяся маркетинговая программа. - Открыт второй по площади и ассортименту в СНГ Reebok concept-store. - Обеспечено выполнение розничного и оптового планов продаж. Функционал: - Руководство полностью юридически и финансово самостоятельным предприятием. - Подготовка и защита бюджета Компании перед головной компанией. - Повышение эффективности работы ДП на территории Украины. - Разработка и реализация бизнес-планов по открытию розничных точек. Повышение эффективности работы розничной сети. - Руководство отделами в структуре Компании: финансовый, бухгалтерия, логистика, IT, оптовые продажи, розничные точки, складской комплекс. - Организация своевременных поставок товара из Европы, его таможенная очистка. - Организация эффективного взаимодействия всех отделов Компании. - Разработка стратегии по продвижению брэнда на локальном рынке. - Разработка и реализация маркетинговой программы федерального уровня. - Работа с оптовыми клиентами, выработка гибкой стратегии стимулирования продаж. - Работа с государственными структурами. - Работа с общественными, спортивными организациями.