(2 года 8 месяцев) Россия, www.rbc.ru/vacancies/ Работаю в проекте, который направлен на развитие персонала и создание единого информационного пространства (РБК Библиотека). Занимаюсь полным циклом продаж: продажи подписки на профессиональный и отраслевой контент (периодика, дайджесты) для корпоративных клиентов, а также продажи информационной платформы с большим количеством функций. Решаю проблемы клиентов: развитие компетенций и корпоративной культуры, повышение лояльности персонала, создание единого информационного пространства. Работаю в различных областях: промышленность, ТЭК, банки, государственные корпорации, транспорт, медицина, IT. Целевые ЛПР - HRD, Вице президент, Финансовый директор, Директор корпоративного университета, Директор по маркетингу, Административный директор. Цикл - сделки от двух месяцев до года. Обязанности: 1. Создание клиентской базы. 2. Привлечение крупных корпоративных клиентов. 3. Холодные звонки. 4. Назначение встреч. 5. Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами компаний. 6. Подготовка коммерческих предложений и презентаций. 7. Составление, согласование и заключение договоров. 8. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. 9. Дополнительные продажи услуг компании текущим клиентам, расширение ассортимента. 10. Участие в разработке и улучшении продукта. 11. Проведение конференций и различных мероприятий для текущих и потенциальных клиентов. 12. Работа с CRM 14. Выполнение и перевыполнение плановых показателей. 16. Проведение тренингов по продажам и развитие компетенции сотрудников отдела в рамках продаваемых услуг компании. 17. Написание скриптов. 18. Проведение собеседований с кандидатами. 19. Командировки. Результаты. Заключил договора с крупнейшими российскими и зарубежными компаниями, на суммы более 2 000 000 рублей: -ПАО "Алроса" -ПАО "Северсталь" -ПАО "Силовые машины" -АО "Объединённая металлургическая компания" -ОАО "РЖД" -ПАО "НЛМК" - ERIELL -ПАО "Газпром" -Дочерние компании ПАО "Роснефть" -Госкорпорация «Росатом» -АО "Альфа Банк" -ПАО "Сбербанк" -ПАО "Промсвязьбанк" -АО КБ «Ситибанк» -QIWI -ВГТРК -IBS Group и многие другие Достижения: 1. Увеличил продажи в компании на 50 % 2. Выполнил годовой план на 200 % 3. Провел конференцию в Красноярске, для ОАО "РЖД". Впоследствии была продажа в 10 железных дорог РФ на значительную сумму для компании. В дальнейшем выстроил долгосрочные отношения со многими структурами ОАО "РЖД". 4. Разработал дополнительную опцию продукта: проведение мероприятий, направленных на промотирование платформы и получение обратной связи от клиентов по использованию продукта. Такие мероприятия дали возможность дополнительно продавать услуги текущим клиентам и привлекать новых. За год мы привлекли 5 новых клиентов на общую сумму 6 500 000 рублей. 5. Внедрил coll-центр, что увеличило воронку продаж на 30 % за год. 6. Внедрил клиентский отдел, что способствовало увеличению дополнительных продаж текущим клиентам на 23 % 7. Внедрил программу наставничества. Ввел систему KPI для наставников, что повысило компетентность менеджеров и в дальнейшем увеличило объем их продаж на 25 %. 8. Проводил тренинги для менеджеров. Это увеличило продажи менеджеров на 20%

(2 года 2 месяца) Продажа услуг компании в области сертификации, производственного контроля и специальной оценки условий труда. Обязанности: 1. Создание активной клиентской базы. 2. Активный поиск новых клиентов. 3. Холодный звонки. 4. Продажа услуг по аттестации рабочих мест, производственный контроль, продажа услуг медицинского центра, услуг по обучению персонала по охране труда, ПБ,ГО. 5. Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами компаний и лицами, влияющими на принятие решений (ЛПР,ЛВР). 6. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. 7. Разработка и выставление коммерческих предложений. 8. Составление, согласование и подписание договоров. 9. Отчетность. 10. Выполнение плановых показателей. 11. Работа и участие в программе наставничества. 12. Тренинги по продажам и развитие компетенции сотрудников отдела в рамках продаваемых услуг компании. Результаты: 1) Заключил договора с крупными ведущими предприятиями России на суммы более 1 000 000: - Роскосмос - Росатом (ФГУП КБ АТО и многими другими предприятиями, входящими в состав корпорации) - Ростехнологии (Главная компания ) - ОАО Сухой - Оборонпром - ВГТРК - ФГУП Охрана МВД России - Энвижн Групп - Мосгортранс - Русский Уголь - Мегафон - Microsoft - Министерство Транспорта - Министерство спорта - Московская Городская Дума и многие другие. Достижения: 1) Организовывал семинары (приглашение участников, в том числе, крупных потенциальных клиентов). Это увеличило продажи на 30% 2) Перевыполнял плановые показатели за год на 100 % 3) Создал отдельное подразделение - клиентская поддержка, которая как новая модель имеет следующие преимущества: 1. Снимает нагрузки с руководителей групп продаж по подготовке (обучению, наставлению) новых специалистов. 2. Оптимизирует назначаемые встречи пропорционально загруженности руководителя группы продаж. 3. Равномерно распределяет назначаемые встречи между руководителями групп. 4. Создает единство принципов работы сотрудников клиентского отдела. 5. Минимизирует пересечение клиентов внутри групп продаж. 6. Минимизирует нагрузки руководителя группы продаж. 7. Развивает VIP программы, что позволило проверять объективное качество услуг, поддерживать отношения и сопровождать клиента после выполненных работ, согласовывать последующие этапы сотрудничества, не потерять клиента и сделать дополнительные продажи. Результат: - Расширена клиентская база компании до 10 000 клиентов! - Проведена сегментация базы, что увеличило число крупных проектов на сумму не менее 2000000 рублей. - Создан имидж компании как надежного партнера, достигнут высокий уровень понимания рынка и заинтересованности заказчика на высочайшем уровне.

(1 год 11 месяцев) 1. Активный поиск клиентов по направлению деятельности организации. 2. Поддержание клиентской базы организации. 3. Холодные звонки. 4. Проведение встреч. 5. Составление и заключение договоров. 6. Подготовка коммерческих предложений, рекомендаций.

(8 месяцев) Москва, http://www.cto-events.ru/ru/,http://www.cto-group.ru/ru/ 1. Поиск клиентов по направлению деятельности организации (Business Travel), организация мероприятий (выставки, круглые столы). 2. Создание клиентской базы организации. 3. Холодные звонки. 4. Проведение деловых встреч. 6. Составление и заключение договоров. 7. Привлечение спонсоров. 8. Бронирование гостиниц и площадок для проведения мероприятий.

(2 года) 1. Поиск клиентов, составление базы. 2. Холодные звонки. 3. Продажа пакета услуг Интернета и телевидения. 4. Выполнение плановых показателей. 6. Работа в программе Help desk.