- Развиваю продажи в канале социального и государственного обеспечения: комбинаты школьного питания, медицинские учреждения, региональные организации социального сектора. - Сопровождаю участие дистрибьюторов в тендерных закупках: провожу предварительный анализ, оцениваю перспективность участия, координирую подготовку партнера к аукционам. - Управляю клиентским портфелем на территории: Москва, Московская область, Урал, Восток, Сибирь. - Отвечаю за развитие продаж, расширение ассортимента, поиск новых клиентов, сопровождение коммерческих условий и аналитическую отчетность. - Координирую взаимодействие с дистрибьюторами и внутренними подразделениями компании для обеспечения стабильного исполнения контрактов. - Формирую предложения по развитию категории и каналов сбыта на основе анализа спроса, клиентской специфики и конкурентной среды. Достижения: - Заключил договор с комбинатом школьного питания «Конкорд» через дистрибьютора, что обеспечило рост продаж категории «Скоропорт» на 30 млн руб. - Реализовал проект «Витаминизация» в канале школьного питания: инициировал замену фруктов на детское пюре как альтернативное решение для клиента. - Открыл новый клиентский канал: обеспечил ввод 18 SKU в Московский зоопарк и установку торгового оборудования. - Участвовал в развитии региональных клиентов государственного сегмента и расширении географии присутствия. - Получил награду «Браво» за коммерческий результат и развитие направления.

- Отвечал за развитие ключевых клиентов в каналах retail, pharmacy и fuel через прямую работу и дистрибьюторов. - Выстраивал и развивал долгосрочные отношения с клиентами: «Верный», «Авоська», «Твой Дом», IKEA РФ, дистрибутор аптечных сетей «КАТРЕН», АЗС. - Управлял ассортиментной матрицей, обеспечивал качественный ввод новинок, расширение представленности и развитие категории у клиента. - Взаимодействовал с категорийными менеджерами и маркетингом по вопросам развития ассортимента, коммерческих условий и маркетинговых активностей. - Анализировал эффективность контрактов, рыночную ситуацию и конкурентное окружение, инициировал предложения по усилению позиций компании. - Обеспечивал полный цикл развития клиента: от переговоров и подготовки коммерческого предложения до запуска продаж и контроля исполнения договоренностей. Достижения: - Обеспечил ввод 15 новых SKU и расширил представленность бренда в сети «Верный». - Обеспечил ввод 20 новых SKU в сеть «Авоська», усилил полочное присутствие и запустил категорию скоропорта. - Обеспечил ввод 30 новых SKU в сеть «Твой Дом», расширил позиции компании в категории и усилил представленность на полке, запустил категорию скоропорта. - Вывел 5 SKU в канал АЗС BP/Роснефть через дистрибьютора. - Участвовал в развитии новых клиентских направлений и повышении коммерческой отдачи по действующим контрактам.

- Управлял развитием ключевых клиентов в категориях напитков, соков и снеков. - Отвечал за продажи, выручку, развитие клиентского портфеля, ассортиментную матрицу 500+ SKU и реализацию коммерческих инициатив. - Проводил переговоры, заключал контракты, сопровождал ценовые и договорные условия, контролировал исполнение обязательств. - Разрабатывал и внедрял планы развития клиентов, маркетинговые календари и корректирующие мероприятия для повышения эффективности продаж. - Поддерживал рабочие отношения с категорийными менеджерами сетей, торговыми командами и внутренними функциями компании. Достижения: - Заключил федеральный контракт с сетью «Зельгрос», объединив региональные условия в единый контрактный формат. - Заключил новый контракт с сетью «Диксика» и усилил позиции компании относительно основного конкурента. - Заключил контракт с объемными обязательствами с сетью «Заодно». - Возобновил сотрудничество с сетью «БиМ» после длительного перерыва. - Заключил новый контракт с сетью «ТЦ Трамплин» и существенно усилил позиции компании в категории. - Заключил новый контракт с клиентом «Крестовский» по категории снеков. - Замещал руководителя отдела и обеспечивал выполнение планов подразделения в период его отсутствия.

- Управлял командой продаж из 10 человек. - Отвечал за подбор, адаптацию, обучение и мотивацию сотрудников. - Контролировал выполнение KPI, развитие клиентской базы, дебиторскую задолженность и план продаж. - Координировал работу команды в полях и обеспечивал выполнение коммерческих задач на территории.

- Координировал работу торговых представителей, контролировал KPI и коммерческие условия на территории. - Отвечал за договорную работу, проведение собраний, аналитику и отчетность. - Замещал территориального менеджера по запросу.

- Развивал клиентскую базу на закрепленной территории и выполнял план продаж. - Обеспечивал соблюдение стандартов мерчендайзинга, ассортиментной матрицы и контрактных условий. - Контролировал дебиторскую задолженность и документооборот по клиентам.