Оптово-розничная торговля. Производство, переработка, вторичное сырье. - Построение, управление, масштабирование розничной сети; - Разработка стратегии развития компании (открытие площадок/продажи/маркетинг); - Внедрение стандартов обслуживания клиентов, привлечение целевого клиента. Совершенствование качества оказываемых услуг (сервиса); - Формирование бюджета; - Построение и регламентирование системы финансового, управленческого учета, контрольно-ревизионных процессов. - Выстраивание бизнес-процессов, управление операционной и коммерческой эффективностью - Обеспечение исполнения задач и показателей прибыли поставленных учредителями; - Управление коммерческой политикой, ценообразования; - Обеспечение роста чистой прибыли, снижение затрат; - Формирование команды (офис/производственники). Разработка и внедрение KPI; - Проведение деловых переговоров и встреч с клиентами / Партнерами; Достижения: • Наработал качественную клиентскую базу в сегментах опт/розница • Сформировал портфель выгодных контрактов, развил каналы продаж; • Увеличил ежегодный оборот компании; • Увеличил размер прибыли компании; • Организовал деятельность 2-х Бизнес Проектов с «0», быстрый вывод на рентабельность • Провел лицензирование площадок, вывел в лидеры рынка в городах локации; • Провел реконструкцию и модернизацию производственных площадок. Запуск сети производств с нулевого цикла. • Организовал агрессивное развитие Компании в условиях высокой конкуренции и изменений рынка. • Наладил сотрудничество и взаимодействие с госорганами и надзорными структурами.

Совмещал деятельность по консультированию, регламентированию и организации централизованных продаж от более чем 300 подконтрольных предприятий корпорации.

Продажа услуг, управление автопарком, управление отходами, переработка отходов, вторичное сырье - Построение и развитие продаж услуг Компании, поиск и привлечение клиентов (вывоз и прием на утилизацию ТБО и КГМ, строительного мусора и котлованного грунта). - Управление автопарком коммерческой техники - Контроль поступления платежей, работа с дебиторской задолженностью, ценовое регулирование на услуги Компании. - Руководство рекламной кампанией, разработка и применение дополнительных инструментов для привлечения новых портфелей заказов. - Поиск и взаимодействие с потребителями отходов, продажи (карьеры, полигоны ТБО, комбинаты по переработке вторичного сырья), выстраивание качественных партнерских отношений. - Организация производственных работ по сортировке вторичных материалов на площадке. - Ведение финансово-хозяйственной деятельности компании. Оптимизация затрат. - Составление, защита и реализация Инвестиционных Планов перед владельцем Компании. • В результате сформирована рабочая структура коммерческого отдела: 2 менеджера по продажам, привлечены сторонние диспетчеры, агрессивная интернет реклама, внедрена CRM система. • Клиентская база по услугам вывоза мусора развита с 25 до 130 крупных заказчиков, клиентская база по приему ТБО развита с нуля до 150 единиц в сутки. • Заключены выгодные Контракты с полигонами ТБО, крупными заводами-потребителями вторичного сырья. • Обновлен и увеличен автопарк спецтехники Компании (участие в лизинговых программах со сроком окупаемости в один год – АМКОДОР, МАЗ, КАМАЗ, всего 15 единиц). • Построена мобильная линия сортировки ТБО мощностью переработки 50 000 тн/год. Под управлением находились 45 рабочих-сортировщиков, 18 водителей, 3 слесаря, 2 механика. Работа базы была организована в круглосуточном режиме.

Агрохолдинг, управление продажами, управление проектом - Разработка Регламентов, Положений внутри Группы для упорядоченного, поэтапного ведения процессов продаж непрофильного имущества на 70 подконтрольных региональных предприятиях. - Проведение ревизий с целью оптимизации имущественных активов. - Подготовка, защита и реализация бизнес-проектов по списанию, продажам непрофильных активов перед советом Директоров Группы. - Поиск, переговоры и взаимодействие с Подрядчиками/Покупателями. Проведение тендеров, мониторинг и контроль реализации по всем регионам присутствия Группы в России. - Подбор, обучение, контроль региональных менеджеров на местах. - Тесное взаимодействие со смежными структурами Группы. Отслеживание дебиторской, кредиторской задолженности по сделкам. • Фактически было создано и структурировано новое направление внутри Холдинга по централизованным продажам непрофильного имущества (металлолом цветной, черный, деловой, строительные материалы, конструкции, промышленное оборудование, спецтехника и прочее). • За период работы удалось привлечь более 56 млн. руб. от реализации отходов и списанного оборудования.

Металлолом черный, цветной, сырьевые закупки, продажи - Управление финансовой и хозяйственной деятельностью филиала компании: закупки, логистика, продажи. - Контроль за ключевыми показателями (реализация, выручка, маржа, оборачиваемость), претензионная работа. - Активный поиск, привлечение и развитие клиентской базы. - Продажи сырья на заводы-потребители авто/жд нормами, как по прямым контрактам, так и через трейдеров (БМЗ, Северсталь, Выкса, С-Петербург). - Формирование и исполнение планов бюджета. Анализ и оптимизация производственных затрат - Защита и внедрение инвестиционных планов по модернизации оборудования и приобретению новой техники перед Учредителями компании. • Заключены новые, более выгодные контракты с основными сталелитейными заводами • Оптимизирована работа производственной площадки и переведена на круглосуточный режим работы • В разы расширена клиентская база, как по количеству, так и по качеству закупаемого сырья за счет повышения конкурентоспособности на рынке лома. • Создан небольшой, но боевой коммерческий отдел и сеть лояльных посредников. • Произведен комплексный ремонт ломоперерабатывающей техники LIEBHER, SQUALO, закуплены три новых ломовоза.