Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл сегодня в 15:52
Мужчина
Москва, готов к переезду (Киржач, Россия, Таиланд), готов к командировкам
Бренд-менеджер, продакт-менеджер, категорийный менеджер
199 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 30 лет 1 месяц
Февраль 2022 — по настоящее время
4 года 3 месяца
Москва, Smart-T.ru
Менеджер коммерческого отдела
Прямые продажи широкоформатных режущих комплексов (плоттеров) iECHO для автоматического раскроя ткани, картона, стекло- и углепластика, резины, паронита, а также других материалов.
Основные покупатели - швейные производства, мебельные фабрики, а также промышленные предприятия, которым необходимо оптимизировать резку листовых и рулонных материалов
Участие в выставках, организация презентаций, семинаров, демонстрации оборудования.
Подготовка коммерческих предложений и рекламных брошюр, работа с возражениями.
Главная задача - понять потребности покупателя, и затем подготовить оптимальную конфигурацию оборудования для наиболее полного решения его задач.
Ключевая поставка - на завод Русатом ветролопасти (завод по производству российских композитных ветролопастей) специального станка для резки стеклоткани,
также продал оборудование большому количеству мебельных фабрик (Мебель Братьев Баженовых, фабрика мебели «ЛАРТ», Boca Room, Yunusov, Диванчик.ру, DEBUT, 33 ДИВАНА, Mebel Impex и другие).
Август 2020 — Январь 2022
1 год 6 месяцев
Самозанятый
Самозанятый (потерял предыдущее место работы из-за Covid 19)
Удалённая работа над различными проектами.
Август 2019 — Июль 2020
1 год
Greenworks
Россия, greenworkstools.eu/
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Продажа и продвижение продукции компании (электрическая и аккумуляторная садовая техника и электроинструмент) через дилерский и дистрибьюторский каналы, выполнение планов продаж, технические презентации с описанием ключевых преимуществ продукции, участие в выставках/семинарах, использование всех остальных методов, направленных на продвижение товара и увеличение продаж.
Уволился по соглашению сторон вследствие указания китайской штаб-квартиры радикально сократить штат (сказался кризис в Китае в начале пандемии коронавируса).
Ноябрь 2017 — Июль 2019
1 год 9 месяцев
Принтер-Плоттер.Ру
Москва, printer-plotter.ru
директор по развитию
Основные обязанности:
Осуществление комплекса мероприятий, направленных на рост продаж одного из самых перспективных продавцов различной компьютерной периферии в России:
* Анализ всех бизнес-процессов в компании и поиск путей их оптимизации.
* Поиск новых возможностей для роста бизнеса.
* Анализ текущего товарного ассортимента и поиск новых товаров.
* Согласование с вендорами и дистрибьюторами максимально хороших условий поставок (скидки, маркетинговая поддержка, совместные промопрограммы, спецусловия, отсрочка платежей и т. д.).
* Разработка и запуск новых маркетинговых программ совместно с отделом маркетинга.
* Тесное общение с другими крупными игроками для разработки схемы взаимовыгодного взаимодействия.
* Общение с иностранными поставщиками для получения максимально выгодных условий поставки.
Январь 2013 — Октябрь 2017
4 года 10 месяцев
«Canon Ru»
Россия, canon.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (широкоформатное печатающее оборудование).
Департамент дистрибьюторских продаж товаров B2B.
Основные обязанности:
* Контроль продаж оборудования (струйные плоттеры Canon iPF и Oce ч/б лазерные (PlotWave) и цветные (ColorWave) плоттеры и МФУ) и расходных материалов в дистрибьюторском канале на всей территории РФ.
* Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.
* Организация маркетинговой поддержки продаж.
* Прогнозирование продаж по товарным группам и по каждому из дистрибьюторов на недельной, месячной, квартальной, полугодовой и годовой основе, в штуках и деньгах.
* Участие в различных партнерских мероприятиях для объяснения преимуществ Canon LFP и WFP и путей увеличения продаж.
* Организация конференций и других мероприятий.
* Тесное взаимодействие с департаментом продуктового маркетинга для анализа активности конкурентов, организации рекламных акций и иных активностей, направленных на выполнение планов продаж.
За время работы обеспечил увеличение доли товарной группы, за которую я отвечал, с 3% до более 40%.
Выстроил хорошие, доверительные деловые отношения со всеми ведущими B2B дистрибьюторами в этой отрасли: OCS, Ресурс-Медиа, Stanen, Мерлион, А1ТИС, IQTech, Марвел и др.
Февраль 2010 — Декабрь 2012
2 года 11 месяцев
«Canon Ru»
Россия, canon.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
«Canon Ru» Менеджер по работе с ключевыми клиентами (широкоформатное печатающее оборудование).
Департамент дилерских продаж товаров B2B.
Главная цель - увеличение продаж оборудования и расходных материалов через все каналы - дистрибьюторский, дилерский и прямых продаж на всей территории РФ.
Основные обязанности:
* Ценообразование.
* Тренинги и презентации для партнеров.
* Участие в выставках и семинарах в Москве и регионах. ;
* Анализ рынка и конкурентов.
* Разработка стратегии продаж и продвижения продукта (в сотрудничестве с японским продукт-менеджером и европейским головным офисом).
* Все другие мероприятия, направленные на увеличение продаж - контроль складских остатков (прогнозирование продаж и закупок), написание рекламных статей, планирование специальных маркетинговых мероприятий и т.д.
Май 2007 — Январь 2010
2 года 9 месяцев
«ВМТ-Столица»
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж цифрового печатающего оборудования
Полная ответственность за работу отдела продаж.
Основные обязанности:
* Выполнение плана продаж по прибыли и обороту.
* Строительство эффективной работы отдела, контроль работы менеджеров, планирование оптимального товарного ассортимента, поиск новых иностранных поставщиков, ценообразование, планирование действий по продвижению товаров (с использованием Интернета, выставок, маркетинговых акций, дилеров).
* Продажа широкоформатного оборудования Eco-Solvent для печати и резки Roland, оборудования для ультрафиолетовой печати ColorSpan, чернил Eco-Solvent Bordeaux, материалов для печати Intelicoat, оборудования Fraser для контроля статического электричества, плоттеров для сублимационной печати по тканям и другого специального оборудования.
Январь 2005 — Январь 2007
2 года 1 месяц
«Фирма ЛИР»
Россия, ler.ru
Начальник отдела продаж
Основные обязанности:
* В дополнение к вышесказанному: контроль над работой менеджеров по продажам, расчет схем зарплаты, контроль за достижением целей продаж, обязанности продукт-менеджера по Canon LFP, проведение презентаций, работа на выставках, семинарах и конференциях, в том числе и за рубежом (FESPA и др.).
Январь 1998 — Январь 2005
7 лет 1 месяц
«Фирма ЛИР»
Россия, ler.ru
Ведущий специалист отдела продаж
Основные обязанности:
* В дополнение к вышесказанному: работа по продвижению товаров, работа с дилерами, планирование покупок, оптимизация товарного ассортимента, выполнение обязанностей продукта-менеджера по струйным плоттерам Encad / Kodak, Mutoh и HP, переговоры с зарубежными поставщиками.
Январь 1996 — Январь 1998
2 года 1 месяц
«Фирма ЛИР»
Россия, ler.ru
Менеджер отдела продаж
Основные обязанности:
* Продажа широкоформатной компьютерной периферии (струйные принтеры Encad и Calcomp, режущие плоттеры Summagraphics, сканеры Contex, дигитайзеры Calcomp), чернил и аксессуаров, работа с клиентами, участие в выставках, подготовка рекламных брошюр и каталогов.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Подтверждённый опыт успешного вывода на рынок технически сложных продуктов, а также построения систем дистрибьюции товара, разработки систем мотивации для дилеров и партнёров.
Сильные аналитические навыки: работа с большими объемами данных, поиск скрытых закономерностей и зависимостей, создание сводных таблиц и диаграмм в Excel, использование этих инструментов для точного прогнозирования и увеличения продаж.
Люблю работать со сложными технологиями и оборудованием, глубоко знаю компьютерную периферию, сейчас увлекаюсь сервисными роботами (AMR).
Опыт продаж различных типов B2B и B2C продуктов:
• профессиональное фотографическое оборудование
• фотопринтеры
• садовое оборудование и ручной электроинструмент
• различные типы широкоформатных компьютерных периферийных устройств.
Большой опыт работы с зарубежными поставщиками, а также с российскими дистрибьюторами, реселлерами и конечными пользователями, опыт продвижения новых продуктов с нуля, отличное знание программного обеспечения (MS Windows, MS Word, MS PowerPoint, MS Excel, MS Outlook, 1С, Adobe Photoshop, Adobe Lightroom, Adobe Acrobat Professional.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Исполнительный, активный, инициативный, общительный, ответственный, могу самостоятельно планировать свой рабочий график для достижения максимальных результатов, достигать правильных целей без постоянного контроля и внешнего управления.
ХОББИ
• Фотография - профессиональный уровень, имею Canon DSLR EOS 5D Mk IV;
• Туризм: большой опыт самостоятельных зарубежных поездок.
Предпочитаю организовывать все поездки самостоятельно, от бронирования отелей и гостиниц, проката автомобилей до планирования наиболее интересных маршрутов и т. д.
Семейное положение: женат, двое детей.
Высшее образование
1996
Высшее образование
Московский государственный автомобильно-дорожный институт
Конструкторско-механический., Гидропривод, гидропневмоавтоматика и системы управления. Диплом Инженера-механика.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
