Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Мужчина, 47 лет, родился 1 апреля 1979
Москва, м. Кантемировская, готов к переезду, готов к редким командировкам
Коммерческий директор, руководитель e-commerce, отдела маркетплейсов, интернет-магазина.
180 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Операционный директор (COO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
- Руководитель проектов
Тип занятости: полная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 26 лет 6 месяцев
Октябрь 2024 — Май 2025
8 месяцев
Health and Hair
Москва
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Руководитель отдела продаж. Руководитель отдела маркетплейсов.
Руководство отделом e-commerce (маркетплейсы). В подчинении пять человек. Вывод и упаковка новых продуктов. Ведение и развитие магазинов на трех маркетплейсах (WB, OZON, ЯМ).
- Запуск и контроль внешней и внутренней рекламы
- Брендинг.
- Подбор персонала, подрядчиков.
- Разработка, просчет и планирование акций, комплектов, закупок.
- Ценообразование, аналитика.
- Контроль маржинальности, ДРР, индекса цен.
- Разработка системы лояльности.
- Интеграции с системами аналитики, товарного учета, финансового учета.
- Seo-описание карточек. Разработка шаблонов карточек.
- Управление командой контента
- Распределение задач в команде проекта
- Принятие стратегических решений по развитию бизнеса
- Взаимодействие с топ-менеджментом компании
- Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде
- Составление плана продаж
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж
- Разработка системы показателей эффективности продаж
Интегрировали рабочие кабинеты и складские системы компании с платформами маркетплейсов, используя такие инструменты, как Битрикс24, SellerStats, «Мой Склад» и Topseller. Это позволило нам оптимизировать бизнес-процессы, повысить эффективность управления продажами, снизить расходы на рекламу с 27% до 7% и увеличить прибыль.
Февраль 2023 — Сентябрь 2024
1 год 8 месяцев
ООО "МОЛОДЕЙ"
Москва, moloday.store/
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Руководитель отдела продаж. Руководитель отдела маркетплейсов. Директор интернет магазина.
Руководство отделом e-commerce. В подчинении семь человек.
Создание и продвижение интернет-магазина с нуля. Вывод и упаковка новых продуктов. Ведение и развитие магазинов на четырех маркетплейсах. По обороту входили в десятку селлеров в своей нише. Запуск и контроль внешней и внутренней рекламы. Брендинг. Управление персоналом. Разработка, просчет и планирование акций, комплектов. Ценообразование. Аналитика. Планирование. Контроль маржинальности, ДРР. Разработка системы лояльности.
Обороты по МП от 40 000 000 руб. в мес.
Оборот интернет - магазина от 10 000 000 на 4 месяц.
- Управление командой контента
- Распределение задач в команде проекта
- Разработка стратегических и операционных бизнес-планов
- Управление командой маркетологов
- Принятие стратегических решений по развитию бизнеса
- Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде
- Составление плана продаж
- Разработка системы показателей эффективности продаж
- Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами
- Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами
- Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Прогнозирование спроса и объема продаж на продукт или услугу
- Мониторинг и анализ эффективности продаж
Сентябрь 2020 — Январь 2023
2 года 5 месяцев
ООО "Евро Трейд"
Москва
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Коммерческий директор (CCO).
Открытие и запуск магазинов на шести маркетплейсах. Руководство отделами продаж, отделом e-commerce; отделом маркетинга. Вывод магазинов кампании в топ 10 на маркетплейсах: OZON; Wildberries; Яндекс Маркет; Сбермегамаркет; KazanExpress; AliExpress; Детский мир. Увеличение оборота компании в 5 раз.
Проведение и участие в 3 межотраслевых выставках. Разработка и вывод новых продуктов. Ценообразование и аналитика. Выполнение планов продаж. Подбор, обучение и адаптация сотрудников. Настройка и поддержка внешнего трафика на МП и сайты Компании.
- Управление командой контента
- Разработка стратегических и операционных бизнес-планов
- Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде
- Управление контентом с использованием систем управления контентом
- Разработка системы показателей эффективности продаж
- Составление плана продаж
- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов
- Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов
- Выявление ключевых клиентов компании
- Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении
- Вывод продукта, товара или услуги на международные рынки
Август 2018 — Август 2020
2 года 1 месяц
ГК" FUTULAND"
Москва, futuland.ru/,https://ninebot.ru/,https://apitor.ru/,https://amazfit.ru/
Руководитель отдела продаж. Руководитель отдела маркетплейсов. Директор интернет магазина.
Вывод новых брендов на рынок РФ. Открытие магазинов на маркетплейсах. Ozon, Goods, Wildberries, Беру,Tmall. Руководство и создание отдела по работе с маркетплейсами. Руководство и создание отдела разработки. Магазины ГК осуществляли успешные продажи электроники и стали лидерами в своем сегменте.
Руководство и создание отдела маркетинга.
Создание, раскрутка и оптимизация монобрендовых и мультибрендовых сайтов.
Подключение сайтов к Яндекс Маркету и другим 12 прайс-агрегаторам. Реклама сайтов и брендов в блогосфере, продвижение в социальных сетях, работа с отзывами. Подключение к CPA сетям. Подключение к сервисам по приему платежей. Создание и разработка программы лояльности, акций, конкурсов, розыгрышей. Настройка контекстной рекламы. Аналитика. Отчетность. Ценообразование. Поиск персонала. Обучение персонала. Планирование задач и контроль за исполнением. Руководство отделом розничных продаж.
Заняли 1 место по продажам в категории МБТ на маркетплейсе Googs.
Увеличение продаж в 10 раз за 11 месяцев.
Январь 2015 — Август 2018
3 года 8 месяцев
Золотодобывающий холдинг КИГОК
Усть-Нера
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Директор по рекламе и PR
Успешный комплекс мероприятий по изменению негативной репутационной окраски компании. Нивелирование негатива.
Разработка, выполнение, коррекция и оценка эффективности плана рекламных и PR мероприятий компании.
Написание пресс-релизов, новостей, аналитических обзоров.
Размещение материалов в отраслевых и бизнес изданиях, интернет порталах.
Разработка и создание документальных видеороликов о работе компании.
Разработка и наполнение собственных электронных СМИ компании.
Создание программ лояльности, разработка концепции.
Январь 2011 — Декабрь 2014
4 года
РА Золотой Городъ
Москва
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Главный редактор
Руководство редакцией. Формирование концепции и редакционной политики. Составление и утверждение плана выпуска. Контроль качества и содержания публикаций. Обеспечение законности и этики публикаций. Взаимодействие с авторами и источниками. Координация с техническими и производственными службами. Управление бюджетом редакции. Представление газеты. Развитие газеты. Кадровая работа.
Июль 2008 — Декабрь 2010
2 года 6 месяцев
ООО «Технологии комфорта»
Москва
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Коммерческий директор (CCO)
Организация процесса функционирования фирмы с нуля.
Разработка новых направлений.
Открытие и запуск новых точек продаж.
Организация выполнения заказов на производстве, контроль выполнения, организация закупок необходимых для выполнения заказов материалов. Малоэтажное строительство, остекление.
Июнь 2007 — Июнь 2008
1 год 1 месяц
ООО "ИД "Районная Пресса"
Москва
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Директор по рекламе
Организация и координирование работы отдела рекламы.
- работа с Vip - клиентами.
- поиск новых клиентов ( установление контактов с потенциальными клиентами, участие в выставках и т.п.)
- открытие и запуск новых точек приема рекламы.
Май 2004 — Май 2007
3 года 1 месяц
ООО «Прогресс Телеком»
Москва
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Заместитель директора
Организация процесса функционирования платежной системы с нуля. Управление персоналом более 50 человек.
Создание филиалов по России.
Вывод платежной системы в топ -10 платежных систем России на 2006г.
Август 1999 — Апрель 2003
3 года 9 месяцев
ООО «Рустехпром ЛТД+»
Москва
Коммерческий директор (CCO)
Организация процесса функционирования фирмы с нуля.
Разработка новых направлений.
Открытие и запуск новых точек продаж.
Июнь 1998 — Июль 1999
1 год 2 месяца
ООО. «Оргстройкомплект»
Москва
Менеджер по продажам
Работа с поступающими заказами (просчет, переговоры, оформление договорных отношений, сдача готовых заказов, получение комментарие в и т.п.).
- поиск новых клиентов ( поиск и установление контактов с потенциальными клиентами, участие в выставках и т.п.)
- работа с производством. Организация выполнения заказов на производстве, контроль выполнения, организация закупок необходимых для выполнения заказов материалов
Декабрь 1997 — Май 1998
6 месяцев
ЗАО СП DOMAX
Москва
Менеджер по продажам
Работа с поступающими заказами (просчет, переговоры,
Работа на строительных выставках.
Оформление договорных отношений, сдача готовых заказов, получение комментариев и т.п.).
- поиск новых клиентов (, поиск и установление контактов с потенциальными клиентами, участие в выставках и т.п.)
- работа с производством. Организация выполнения заказов на производстве, контроль выполнения, организация закупок необходимых для выполнения заказов материалов
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Обо мне
Профессиональный руководитель с 24-летним опытом в сфере e-commerce, управления продажами и развития бизнеса. Специализируюсь на запуске и масштабировании интернет-проектов, управлении маркетплейсами и построении эффективных бизнес-процессов.
Ключевые компетенции включают:
Стратегическое развитие e-commerce направлений
Управление командами до 57 человек
Вывод магазинов в топ-10 на 6 маркетплейсах (OZON, Wildberries, Яндекс Маркет, Мегамаркет, KazanExpress, AliExpress). Общий опыт на МП 7 лет.
Оптимизацию процессов и увеличение эффективности бизнеса
Интеграцию систем (Битрикс24, SellerStats, Мой Склад, 1С, VK)
Успешный запуск и развитие собственных торговых площадок
Оптимизация издержек и повышение рентабельности бизнеса
Достижения в цифрах:
Увеличение оборота компании в 10 раз за 11 месяцев. Снижение ДРР без потери рентабельности продаж с 27% до 7%.
Ключевые направления экспертизы в товарных категориях:
* БАДы
* Малая бытовая техника
* Средства индивидуальной мобильности
* Аксессуары
* Мебель
* Стройматериалы
* Декоративные изделия
Отличительные особенности:
Умение работать в условиях многозадачности
Способность быстро адаптироваться к изменениям рынка
Навыки построения эффективных бизнес-процессов
Опыт успешного управления международными проектами
Глубокое понимание принципов работы и продвижения на маркетплейсах
Готов применить свой опыт и знания для достижения высоких результатов в развитии вашего бизнеса.
Высшее образование
2002
Высшее образование
Знание языков
Тесты, экзамены
2024
Как продавать на Wildberries
Skillbox.ru
2023
Компетентное управление отделом продаж
Дмитрий Норка, Управлении отделом продаж
2005
БК-Консалдинг
«Бизнес-коучинг для руководителей и топ-менеджеров»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
