Работа с сетями: Верный, КиБ, Лента, Окей, Бристоль. Ведение бюджета: Подготовка и участие в переговорах Согласование КУ Согласоваине и проведение промо-поддержки Кросс-функциональное взаимодействие с КАТМАН Взаимодействие с полевыми силами компании

Работа с сетями: Метро, Верный, КиБ, Гиперглобус, Билла, Азбука Вкуса, Магнолия, Лента Ведение бюджета: Подготовка и участие в переговорах Согласование КУ Согласоваине и проведение промо-поддержки Кросс-функциональное взаимодействие с КАТМАН Взаимодействие с полевми силами компании

Создание и реализация страндартов для Полевого персонала Проведение тренингов для Полевых сотрудников и сотрудников производства Проведение полевого обучения для менеджеров региона Создание Новых программ, адаптированных под особенности бизнеса и потребности региона Участие в кросс-функциональных проектах с отделом маркетинга региона. Участие в центрах оценки персонала Формирование и ведение бюджета ( обучение, мотивация и развите персонала) Практикуемые тренинг-программы: • Базовые Навыки продаж • Навыки телефонных продаж • Искусство Руководителя (Цикл Управления) • Искусство Руководителя (Ситуационное Лидерство) • Профессионал переговоров • Профессионал переговоров (Манипуляции в Деловых переговорах) • Академия развития ключевых клиентов (3 Модуля) • Анализ ситуации и принятие решений • Навыки проведения интервью • Мотивация • Коучинг и Наставничество

Проведение тренингов для сотрудников уровня Торговый представитель - начальник отдела продаж Адаптация уже существующих программ под потребности региона Формирование и ведение мотивационных программ для региона Ведение бюджета отдела Подготовка и проведение конференций региона Проведение полевого обучения для сотрудников уровня супервайзер - начальник отдела продаж. Участие в проектах по стратегическому планированию региона Участие в кросс-функциональных проектах с отделом маркетинга торговых каналов региона. Практикуемые тренинг-программы: Профессионал переговоров ( 2 части) Мотивация персонала Навыки проведения интервью Искусство продаж Искусство Руководителя Анализ ситуации и принятие решений Академия развития ключевых клиентов (3 Модуля) Навыки проведения презентации

Взаимодействие с отделом продаж. Взаимодействие с бренд-маркетингом. Организация и проведение промомероприятий. Организация и адаптация торговых программ, проводимых силами торгового персонала Ведение и учет документооборота проводимых программ. Разработка локальных программ, направленных на достижение целей компанииРазработка и постановка целей торовому персоналу (ежемесячно и ежеквартально)

Staff: Sales Supervisor – 6 чел., Sales Merchandiser – 48 чел. Обязанности: • Организовать работу территории, совершенствовать дистрибьюторские операции, развивать агентскую программу через Sales Team. • Разработать стратегию и организовать работу с сетевыми клиентами • Достигать утвержденные цели компании по продажам в дивизионе и осуществлять эффективный контроль за их выполнением с прогнозированием продаж еженедельно, ежемесячно и ежеквартально. • Достигать запланированные цели по дистрибуции брэндов Компании и размещению рекламных материалов на территории посредством эффективного управления региональной командой Отдела продаж. • Разрабатывать совместно с дистрибьютором стратегии по выполнению целевых показателей • Определять приоритетные направления для расширения зоны покрытия и потенциала дивизиона • Контролировать ассортиментную матрицу дистрибьютора. Контролировать эффективность использования специальных дистрибьюторских программ • Продуктивно работать с отделом Маркетинга с целью улучшения взаимодействия и между функциями и качественного запуска маркетинговых программ • Разрабатывать презентаций и коммуницировать квартальные планы внутри дивизиона • Проведение Sales тренингов

Staff: Sales Supervisor – 5 чел., Sales Merchandiser – 16 чел., Sales Agent - 30 чел. SS ССС – 2 чел. Количество постоянно работающего ССС - промо – персонала 25 чел. Обязанности: • Организовать работу территории, совершенствовать дистрибьюторские операции, развивать агентскую программу через Sales Team. • Разработать стратегию и организовать работу с сетевыми клиентами • Достигать утвержденные цели компании по продажам в дивизионе и осуществлять эффективный контроль за их выполнением с прогнозированием продаж еженедельно, ежемесячно и ежеквартально. • Достигать запланированные цели по дистрибуции брэндов Компании и размещению рекламных материалов на территории посредством эффективного управления региональной командой Отдела продаж. • Разрабатывать совместно с дистрибьютором стратегии по выполнению целевых показателей • Определять приоритетные направления для расширения зоны покрытия и потенциала дивизиона • Контролировать ассортиментную матрицу дистрибьютора. Контролировать эффективность использования специальных дистрибьюторских программ • Продуктивно работать с отделом Маркетинга с целью улучшения взаимодействия и между функциями и качественного запуска маркетинговых программ • Разрабатывать презентаций и коммуницировать квартальные планы внутри дивизиона • Организовывать и проводить промо – акций в дивизионе • Организовать и управлять проектом ССС (Consumer Contact Conversion) в дивизионе • Проведение Sales тренингов

Обязанности: Обеспечить дистрибуцию на территории согласно целям Компании Развивать новую клиентскую базу вверенного сектора Московы, руководить подразделением Разработка коммерческих предложений для долгосрочного сотрудничества с VIP- клиентами (сетевые) Организация и контроль взаимодействия дистрибутор-клиент, отслеживание и контроль стоков Стажировка, руководство и контроль торговых представителей и агентов Организация промо - акций.

Обязанности:  Дистрибуция и продвижение торговых марок JTI  Работа с клиентской базой и ее расширение  Мерчендайзинг торговых точек  Контроль и проведение промо - акций