Продукты - БАД, Косметика, В2В товары, аптечная розница, маркетплэйсы. Анализ рынка. Поиск новых ниш, потенциалов для роста, исследование потребностей, привлечение новых партнеров. Разработка и реализация стратегии продаж и коммерческой политики. Создание отдела дистрибуции, руководство командой менеджеров. Активное расширение базы клиентов. Работа с медицинским сообществом и КОЛ Обучение сотрудников. Проведение оценочных собеседований и тестирований. Ежемесячный анализ рынка и конкурентов, отчетов по продажам и выполнения планов. Дополнительно: Создание отдела интернет рекламы и СЕО продвижения. Создание и поддержка сайта компании. Углубленное изучение digital-маркетинга.

Продукты - ЛС Rx, БАД (аптечная розница и госпитальный сегмент),. Успешный вывод на рынок оригинального рецептурного препарата. Создание и затем значительное расширение каналов сбыта в розничном и госпитальном сегментах (дистрибуция, аптечные сети, создание отдела продвижения и отдела КАМ по работе с госпитальными заказчиками) Формирования коммерческой политики. Ценообразование. Детальное планирование бюджета. Разработка и внедрение мотивационных программ. Контроль выполнения показателей KPI. Контроль дебиторской задолженности, исполнения контрактов. Успехи: Лонч оригинального рецептурного ЛС, 400 тыс.уп/год.

Продуктовый портфель - ЛС Rx/OTC аптечная розница Создание отдела продаж с нуля; Управление командой менеджеров. Работа с дистрибьюторами и аптечными сетями. Разработка коммерческой политики и корпоративных стандартов работы, compliance процедур в соответствии с законодательством, построение системы отчетности и оценки (по KPI’s), программ мотивации сотрудников; Разработка и внедрение CRM и мобильных приложений. Проведение цикловых митингов.

Продуктовый портфель Rx/OTC (аптечная розница); Гинекология, Урологи, Оториноларингология, Гастроэнтерология, Дерматология, Кардиология. 2005-2009гг. National Sales Manager (РФ+СНГ). Опыт открытия представительств в СНГ; 2009-2013гг. Field Force Manager (РФ).

Госпитальный рынок продаж. В подчинении руководители региональных филиалов Создание регионального отдела, филиалов, развитие логистики; Разработка коммерческой политики, ценообразование. Участие в тендерных торгах федерального и локального уровней; Развитие отношений с местными поставщиками, ключевыми фигурами администрации края/области, комитетов здравоохранения, главными специалистами (онкологами) и администрацией больниц.

Создание Бизнес-юнитов, управление командой региональных менеджеров.

Управление медицинскими представителями в Москве, МО и Санкт-Петербурге.