Разработка стратегии категорий и своевременная корректировка. Согласование бюджетов в соответствии с разработанной стратегией. Разработка планов развитиякатегорий и контроль выполнения, принятие мер в случае отклонений от плана; Формирование регулярного и промо ассортимента в подконтрольных категориях Отслеживание новинок рынка. Заведение ликводной продукции в сеть. Формирование сезонного ассортимента. Контроль ввода и вывода товаров в соответствии с бизнес-процессами компании. Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности, согласование корректировки планов. Анализ данных рынка и конкурентов. Поиск новых решений. Регулярное мониторинг магазинов компании и конкурентов. Поиск новых решений. . Переговоры с федеральными поставщиками, поиск новых поставщиков с уникальными, востребованными товарами. Утверждение правил формирования планограмм; Маркетинговое продвижение подконтрольных котенорий за счёт бюджетов поставщиков. Контроль за стратегией ценообразования. Контроль ключевых показателей продаж: LFL, потери, % внематричного остатка, % ротаций, P& и др.

Управление коммерческой службой (продажи, маркетинг, закупки, логистика) Разработка и построение бизнес процессов и корректировка деятельности по выявленным недостаткам, недоработкам. Формирование структуры продаж с нуля. Ответственность за финансово-экономические показатели. Увеличение продаж и рынков сбыта. Федеральные сети, маркет плейсы и интернет магазины, HoReCa, розница, рынки. Мониторинг конкурентной среды. Анализ клиентской базы, сегментация клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий по ее окончательному погашению. Выполнение плана продаж. Личные переговоры и продажи. Контроль выполнения в отведенное время. Проведение переговоров с первыми лицами компании и преодоление сопротивления ЛПР. Работа с документами: договоры, спецификации и прочее. Получение задач от руководства и отчетность.

• Проведение исследований, анализ рынка • Управление ассортиментным портфелем компании • NPD Разработка новых брендов (концепт, дизайн, вкус) • Ребрендинг, совершенствование дизайна, вкуса • Ценообразование • Бюджетирование • Поиск поставщиков. Курирование. Постоянное взаимодействие. • Закупки, поиск комплектующих, поставщиков • Планирование продаж, отчетность, контроль дистрибуции • Продвижение TM, BTL, events, on line • Контроль продаж по всем каналам сбыта • Трейд маркетинговая поддержка, разработка программ • Сайт курирование и наполнение

• Проведение исследований, анализ рынка • Разработка стратегии коммерческой и маркетинговой • Переговоры с клиентами (сети, дистрибуторы, HoReCa) и подготовка проектов, продуктов под запрос клиентов • Управление ассортиментным портфелем компании • Разработка новых брендов (концепт, дизайн, вкус) • Ребрендинг, совершенствование дизайна, вкуса • Ценообразование • Бюджетирование • Поиск поставщиков (организация тендеров). Курирование. Постоянное взаимодействие. • Закупки, поиск комплектующих, поставщиков • Планирование продаж, отчетность, контроль дистрибуции • Контроль продаж по всем каналам сбыта • Трейд маркетинговая поддержка, разработка программ • Сайт курирование и наполнение

• Анализ проблем предприятия и менеджмента. • Выработка путей решения проблем. • Оценка проблем реализации продукции, помощь в продажах и переговорах с дистрибуторами, ресторанами, тт. • Разработка маркетинговой, ассортиментной, ценовой, сбытовой стратегии. • Оценка проводимых работ на винограднике, обработка от болезней и вредителей. • Оценка ситуации на винзаводе, предложение решений, переработка, хранение, работы с бочками, купажирование, розлив. • Контроль качества. • Проведение events на заводе.

• Start up • Количественные и качественные исследования • Анализ рынка • Управление ассортиментным портфелем Компании • Разработка стратегии • Бюджетирование • Разработка и реализация ассортиментной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики; • Управление командой • Формирование концепта брендов • Разработка и создание новых брендов с нуля - создано более 80% ассортимента компании в разных категориях • digital маркетинг • Интернет-маркетинг: корпоративный сайт, SMM, SEO, Instagram, контекст, usability, конверсия. • Разработка программ трейд маркетинговой поддержки • Планирование, организация и контроль проведения мероприятий • Pr-мероприятия • Планирование продаж, отчетность, контроль дистрибуции • Контроль продаж по всем каналам сбыта • Ценообразование - по ценовым сегментам, исходя из емкости рынка, динамики цен на готовый продукт и сырье. • Изучение потребителя, коммуникации бренда с потребителем. • Планирование рекламных кампаний, расчет эффективности. • Курирование Постоянное взаимодействие с поставщиками. • Работа по поиску, изучению перспективных поставщиков. • Курирование размещения заказа на производства. • Рост объемов продаж в 2,5 раза (достигнут оборот более 5 млд. в год) • Разработаны торговые марки: Grande Cuve de Baron 6 SKU, Fondo de Oro, Costa Melrey, Castelvechio, Sanatreli, Koblevo, Вечный Ереван, Marengo, Синенькая, Воздух, Морозов перегон.

• Стратегическое и операционное управление маркетинговой и коммерческой деятельностью отдела СТМ • Покрытие территории - вся РФ • Разработка маркетинговой стратегии • Разработка и ввод новой коммерческой политики • Структурирование бизнес процессов • Переговоры с ключевыми клиентами сетями и оптовиками, собственниками бизнеса • Заключение контрактов и их развитие • Вывод отдела на рост и прибыльность (25 - 30% ежеквартально) • Дистанционное руководство регионами • Расширение и усиление существующих каналов продаж; разработка новых каналов продаж; • Реализация целей собственника бизнеса • Систематизация работы сотрудников • Разработка торговых марок ( Chateau de Grenadier, Enigma del Inca , El Vencedor, Le Grenadier, Argo, Meritan, Robla, Marquis de Libuzac, Route des Vins de France, Estrella, Кагор Верхотурский, Grand Chateau, Veritas, Taki - Taki, ARO, Le Nomme, Jean Bauvillon, Chateau Estelier, Pelican) • Разработка мотивационных программ для клиентов и персонала • Контроль за производством и качеством • Планирование продаж и контроль за их реализацией • Исследования рынка • Оценка эффективности

• Start-up • Разработка и реализация маркетинговой стратегии • Планирование маркетингового бюджета компании, контроль финансовой деятельности • Оптимизация маркетинговых затрат компании • Управление персоналом - два бренд менеджера и трейд маркетолог, группа мерчандайзеров 10 чел. • Управление 4 - мя группами брендов (шампанские вина, тихие вина, коньяки, водка) • Трейд маркетинг – планирование и реализация ТМ в сетях, рознице • ATL - работа с media глянец, luxury издания («COSMOPOLITAN», «Glamour», «Maxim», «Лиза», «Караван историй», «OK», «Труд», «МК») • BTL – рекламные агентства (outsourcing) • Разработка и организация VIP мероприятий. (Государственный кремлевский дворц, Третьяковская галерея, в театры, Дом Актера, Дом Кино, Риц Карлтон и др.) • Организация выставок, разработка выставочных стендов («ПродЭкспо», «ПИР», "Индустрия напитков Russian wine fair 2009" и др) • Маркетинговые исследования, аналитика рынка (Сomcon, Nilson) • Разработка новых торговых марок ребрендинг (шампанское Le Compliment, шампанское «Левъ Голицынъ», коньяк «Бестужев») • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и достижение поставленных задач: «Метро», «X5», «Седьмой Континент», «Виктория», «Остров», «Билла», «Дикси», «Eurospar», «Магнолия», «Утконос», «Пятерочка», «Му - Му», «Якитория», «Елки палки» и др. • Планирование годовых, квартальных, месячных объемов продаж – контроль выполнения, работа с результатами • Работа с дистрибуторами запуск мотивационных и стимулирующих программ • Проведение презентаций и тренингов

• Виноделие контроль за производством вина • Переработка винограда • Контроль за ферментацией • Работа в лаборатории • Контроль выдержки вин • Купажирование вин • Контроль химии вина • Работа на линии розлива • Организация выставки • Работа в дегустационном зале

• Разработка плана продаж продукции «Unilever» • Перевыполнение плана продаж за год более 80% • Разработка и реализация маркетинговых планов • Разработка стратегий продвижения каждого бренда в отдельности • Consumer marketing • Переговоры и привлечение новых стратегических клиентов (Пятерочка, Подружка (Табер-трейд), Мир Продуктов, Караван, Русмаркет, Ситиавтосервис, Котекс-торг, Крестовский) • Работа с ключевыми сетями и VIP клиентами компании • Эффективная работа над возвратом утраченных клиентов • Продажи, продвижение товара на рынок • Листинг продукции • Анализ рынка и деятельности конкурентов • Руководство и координация персонала (команда команда мерчандайзеров) • Разработка и проведение трейд маркетинговых активностей • Стимулирование продаж • Управление финансовой деятельностью и составление финансовой отчетности • Контроль за документооборотом • Составление ежемесячных, ежеквартальных и ежегодных отчетов