Категории майонезы, соусы, кетчупы, маргарин (СТМ + бренды). 3 перехода внутри компании (национальный категорийный менеджер СТМ, категорийный менеджер Х5, аналитик эффективности ассортимента) - разработка стратегии развития категорий (ассортиментная стратегия, ММЛ, дистрибуция, промо-стратегия, выкладка, ценовая архитектура брендов и СТМ) - аналитика данных, поиск возможностей и разработка рекомендаций для роста продаж категорий клиентов, создание аргументированных селлинг-стори. - переговоры с ТОП-розничными сетями (Пятерочка, Перекресток, Магнит, Лента) - категорийные ревью. Поддержка отдела продаж и маркетинга по анализу рынка. Поиск точек роста и предложение решений для развития позиций компании. - участие в разработке и запуске новых продуктов. Поиск потенциала для запуска новых СКЮ для федеральных сетей, или обновления текущих (вес, тип упаковки, вкус, цена) - определение оптимальных цен, применение статистических моделей для оценки влияния изменений на оборот/маржу - создание и улучшение регулярной отчетности в Excel, Power BI на данных Nielsen и кассовых продаж (sell-in, off-take) Ключевые результаты: - совместно с разработчиками создала новые меры в кубах OLAP и кубах Х5 Dialog (эффективность на ТТ, Price Index, ср.кол-во СКЮ, кумулятивная дистрибуция и др.). Результат - ускорение аналитики продаж отделами коммерческой эффективности, маркетинга и продаж - совместно с разработчиками создала отчеты в Power BI. Результат - автоматизация и визуализация аналитики из разных источников (sell-in, off-take, Nielsen) на одном слайде - реализация категорийного проекта для сети Лента (ассортимент, частота промо, цены на промо, выкладка – все бренды соусов и СТМ) Результат реализации: доля СТМ в объеме выросла с 4,5% до 5,8%. Категория выросла +3% в объеме, +4% в выручке - рекомендовала изменение промо-стратегии для Перекрестка в категории соусы, благодаря методу статистического регрессионного анализа ценовой эластичности - рекомендовала новые ценовые индексы и ценовую архитектуру для СКЮ СТМ и брендов для сети Пятерочка, чтобы повысить показатели категории клиента. Реализовано в категории майонез, принесло +1,1 пп. доли СТМ Рестория в объеме - 3 года подряд подразделение СТМ выполняло бизнес-план с приростом объема и маржи - запущены новинки СТМ маргарин в Пятерочке и Тандере, линейка СТМ кетчупы защищена от делистинга (реализация даунсайзинга)

Категория кофе (Jacobs, Carte Noire, L’Or, Tassimo). Команда: 3 специалиста. - разработка стратегии (цены, промо, ассортимент по каналам, стандарты выкладки и мерчендайзинга, качество использования торгового оборудования, мотивационные программы для торгового персонала) - аналитика зон роста и рисков компании (доля рынка в торговых каналах, ассортимент, дистрибуция, доля полки, промо-цены; частота, качество и типы промо-механик) - кросс-функциональное взаимодействие с отделами трейд-маркетинга, продаж, маркетинга, планирования, лидерской команды. Регулярные обзоры и предложение решений по развитию категорий - центр экспертизы для клиентов, анализ и рекомендации по категорийному менеджменту для розничных сетей (Пятерочка (Х5), Магнит, Дикси, Лента и других NKA и LKA сетей) - мотивация, обучение, развитие команды Ключевые результаты: - рекомендовала цены на СКЮ Jacobs для промо-стратегии, а также ТОП промо-механики (+2 млн.руб на промо в гипермаркете) - ввела ранжирование СКЮ для промо-активностей (на кассах +30% тонн, и +25% руб) и оптимальный промо-календарь - адаптировала глобальные инициативы к локальному рынку (драйверы роста категории) - создала Библиотеку отчетов для 24/7 доступа к материалам отдела Shopper marketing - провела маркетинговое исследование эффективности вторичной выкладки (дополнительных мест продаж) методом виртуальной реальности (Shopper insights). - скорректировала качественные KPI мотивационной программы для торгового персонала (доля полки, ДМП - доп.выкладка)

Категории майонезы, соусы, кетчупы, маргарин, семечки (Ряба, Astoria, Хозяюшка, Степановна) Category Management с нуля. Ответственность - вся Россия. Команда: 1 аналитик - переговоры с розничными сетями (ТОП-клиенты национальные и локальные), поддержка отдела продаж, «selling story» для запуска новинок, проведение обучения Ключевые результаты: - реализовала проект по КатМен в Пятерочке в 6 городах. Прирост продаж компании +56% - эксперт в категории для Дикси, Ашан. Регулярные встречи и рекомендации по развитию категории майонез в Магните, 7 городов - определила зоны роста каналов, приоритет по клиентам (категории, регионы, бренды, доли рынка)

Категории шоколад, бисквиты, жевательная резинка (Alpen Gold, Milka, Oreo, Юбилейное, Dirol) Ответственность - вся Россия. - проекты Категорийного менеджмента NKA и LKA (Х5, Магнит, Дикси, Лента, Красное&Белое и др.), экспертиза, переговоры, «selling story», ворк-шопы Ключевые результаты: - сформировала стратегию развития для 3-х категорий - произвела изменение стандартов мерчендайзинга категории шоколадная плитка - построила «историю успеха», что позволило войти c в крупную розничную сеть Интерторг, с которой 2 года до этого не было сотрудничества - реализовала проект в категории шоколадной плитки в Дикси (внедрена новая планограмма, на 33% увеличен размер категории в малых форматах сети)

Startup направления Категорийного менеджмента. Команда: 2 человека. - выполнила проекты по выкладке для Х5, Окей, зоомагазинов в срок, для Nestle - провела переговоры и заключила контракт по анализу категории с Bella TZMO

Категория молочная продукция (Danone, Простоквашино, Растишка). Команда: 2 специалиста. - анализ бизнеса у клиентов X5, Дикси, Магнит + прогноз продаж - подготовка аргументации для листинга продукции компании, поддержка новых запусков - участие в маркетинговых исследованиях Ключевые результаты: - реализовала проект по Категорийному менеджменту в сети Перекресток (полный цикл: ассортимент, планограммы, POSM оформление торговой точки) (+9% в руб) - увеличение исторической доли полки Данон в Пятерочке (с 50 до 60%, современная молочка)

Категория личной гигиены (Huggies, Kotex, Kleenex) CatMan startup - ответственность вся Россия. Команда: 1 специалист. Ключевые результаты: - Kimberly-Clark признана лучшей компанией по уровню доверия к качеству КатМен (Advantage) - создала приоритетный листинг СКЮ (MSL) и стандарты мерчендайзинга для России - реализовала проект полного цикла Детской зоны «магазин в магазине» для гипермаркетов Магнит. Результат: увеличение частоты покупок детских товаров, рост категории Подгузников в тестовых магазинах +5%, Huggies +15%. - оптимизировала ассортимент и полочное пространство Подгузников для сети «Детский мир». Рост продаж +12%. Оформила POSM 3-х тестовых магазина, + планограммы на все магазины сети