Организация профессиональной деятельности аптеки.Определение потребности и закупка товара. Взаимодействие с фармацевтическими дистрибьютерами, Личные продажи, Работа с врачами и населением.

Продвижение и продажа медикаментов в аптеки и аптечные сети Московской области.Работа с ПДЗ. Особое внимание уделялось регулярности заявок и сумм разовых отгрузок. Поиск новых клиентов. Заключение договоров. Создание лояльного отношения клиентов к фарм.дистрибьютору. Ведение отчетности.

Сотрудничество с фармацевтическими дистрибьюторами,ведение переговоров с первыми лицами компаний, определение условий сотрудничества, работа по недопущению задержки платежей, разработка и проведение акций. Результат - успешная разработка нескольких клиентов, стабильное перевыполнение плана продаж.

Формирование отдела продаж спиртосодержащей продукции и его деятельности. Организация работы с клиентами, создание и ведение собственной базы. Планирование деятельности и ведение отчетности. Организация продвижения продукции через аптечные сети и фармацевтических дистрибьюторов, фармацевтические фабрики и заводы. Проведение переговоров и прямые отгрузки крупным клиентам компании, в том числе - страны СНГ. Результат - лучшие продажи по спирту в компании!

Оптовая торговля и продвижение лекарственных и парафармацевтических средств австрийской компании "Д-р Шмидгал", швейцарской компании "Иромедика" Организация работы с аптечными сетями, фармацевтическими дистрибьюторами. Проведение коммерческих переговоров, заведение в ассортимент аптечных сетей и фармдистрибюторов новых позиций. Организация мероприятий по продвижению продукции компании (порядка 60 SKU). Организация consumer promotion и трейд-маркетинговых мероприятий. Комплекс consumer promotion в аптечных сетях.

Взаимодействие с производителями ( в основном -иностранные поставщики: Актавис, Астеллас, UCB, Bristol, Берлин-фарма, Bausch@Lomb, Хемофарм, Берингер Ингельхайм, Солвей, Belupo, Эгис и др. + отечественные заводы), развитие взаимовыгодных отношений. Ведение переговоров по закупке с первыми лицами компаний-производителей. Произведение закупок на выгодных для Компании условиях. Контроль оплаты. Контроль доставки товара от иностранного производителя до склада. Предоставление всех необходимых документов для таможенного контроля. Определение годовой потребности товара, планирование закупок и оплат. Проведение рекламных акций для покупателей Компании совместно с производителями лекарственных препаратов.

Работа с менеджерами отдела, ведение собственной клиентской базы в Москве и в Подмосковье. Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров посредством индивидуального наставничества для развития их компетенции и достижения бизнес-целей. Линейное руководство, помощь в планировании, контроль и анализ отчетности. Разрешение конфликтных ситуаций. Разработка стратегии и тактики продвижения препаратов на фармацевтическом рынке, запуск и мониторинг проектов по препаратам. Регулярный сбор и анализ информации, относящейся к рынку. Предоставление её непосредственному руководителю для планирования деятельности по достижению целей бизнеса. Знание ключевых клиентов и авторитетных лиц, поддержание с ними долгосрочных партнерских отношений. Постоянный поиск новых путей для продвижения препаратов Компании. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, выставки, конференции) в соответствии с разработанной стратегией Компании, а так же с компаниями-производителями лек. ср-в.

Создание новой клиентской базы, развитие имеющихся отношений с клиентами.Лучшие показатели продаж в отделе. Работа с первыми лицами ЛПУ, аптечных учреждений на вверенной территории. Проведение круглых столов в аптеках, работа с врачами.