• Управление департаментом торговли в составе 52 сотрудников (подбор, обучение, мотивация персонала), включающим 5 товарных направлений и обеспечивающим формирование ассортимента интернет-магазина, собственной розничной и франчайзинговой сетей (200 торговых точек). • Определение принципов ценообразования, обеспечивающего привлекательность товара для покупателя, обусловленного жесткой конкуренцией и условиями рынка, в том числе для расчета цен промо- и сезонных товаров, управление ценой с целью снижения неликвидных остатков. • Участие в планировании бюджета и контроль выполнения показателей по товарообороту, валовой и коммерческой марже, разработка мер для увеличения доходности товарных направлений (ВЭД - импорт, СТМ и др.), инструментов анализа эффективности коммерческой деятельности. Результаты: • на 100% реализовал задачу бизнеса по трансформации отдела закупок в отдел управления ассортиментом путем построения системы категорийного менеджмента (ассортимент, качество, система закупок (включая тендерную), ценообразование, мерчендайзинг, реализация и продвижение); • инициировал создание отдела маркетинга, разработал и внедрил годовой промо-план, обеспечил увеличение трафика на 18% по итогам реализованного комплекса мероприятий, направленных на увеличение количества покупателей в сети; • обеспечил увеличение товарооборота на 12% в розничном направлении компании (LFL), а также снижение на 80% количества неликвидного товара за счет повышения эффективности работы с ассортиментом и, как следствие, оборачиваемости запасов.

• Создание маркетплейса по консолидированным закупкам из стран Юго-Восточной Азии и совместная с программистами работа по повышению юзабилити продукта для категорийных менеджеров и закупщиков. • Подбор ассортимента и поддержание актуального каталога товаров, интересных для региональных сетей, проведение переговорных кампаний по привлечению клиентов на маркетплейс (региональные розничные сети). Результаты: • организовал запуск маркетплейса и подключение 12 клиентов (объем закупок порядка 7 млн. р. в мес.).

Март 2017 - июль 2018, Директор по продажам и развитию товаров СТМ. • Разработка СТМ: создание и позиционирование бренда, определение ассортимента, ценообразование, проведение тендеров по выбору производителей (Россия, Китай), контроль производства и поставок. • Формирование и управление отделом по развитию и продаже СТМ, формирование отдела качества; регламентация всех процессов, связанных с разработкой товаров под собственной торговой маркой. Результаты: • запустил направление СТМ и достиг следующих показателей: доли товаров СТМ в товарообороте сети - 2%, доля в валовой марже - 2,3 %; выполнение плана по кол-ву SKU СТМ - 460+ SKU (Non Food, Fresh, Dry Food). Февраль 2011 - март 2017, Директор промышленного направления Центрального офиса закупок. • Участие в разработке стратегии развития ассортимента сети и управление промышленной категорией товаров (Non Food), включая косметику, корма для животных, детские товары (всего 60 000 SKU, на полке до 30 000 SKU). • Управление отделом (25 сотрудников), бюджетирование, обеспечение максимально возможного оборота и валового дохода путем заключения выгодных контрактов с поставщиками, оптимизация цепочки поставок.