Поиск, привлечение и ведение клиентов в сложных регионах. Перевод клиентов на предоплатную форму расчетов. Управление продажами на под отчетной территории от А до Я. Помимо продаж вина, имею текущий опыт ( 2 года) заведения и сопровождения продаж коньяка, кофе, сигарет, кондитерки и консервации в федеральные сети:КиБ, Верный, Мария Ра, Магнит, Пятерочка.

Менеджер по продажам в Московском филиале. Построение клиентской базы с нуля. Планирование продаж, планирование трейд- маркетинга.Построение,ведение и развитие клиентской базы - ведущие региональные оптовики и локальные сети. Поддержание и развитие продаж по регионам, по клиентам. Управление отгрузками. Контроль дебиторской задолженности. Управление процессами взаимодействия с дистрибьюторами. Построение количественной и качественной дистрибьюции в соответствии с задачами компании. . Управление командой региональных представителей. Документооборот. Реализация трейд - маркетинговых программ по каналам сбыта( стимулирующие акции для оптовиков, сетей, торговых представителей и розничных торговых точек): бриф, бюджет, контроль выполнения, отчетность, анализ эффективности. Работа с локальными сетями такими как: Европа, Линия , Покупайка, Журавли, Центрторг, Молния, Ман, Проспект и т.д Приоритетные территории работы: ЦФО ( включая Москву), ПФО, СФО, ЮФО. Достижения: построение дистрибьторской сети с нуля. Вывод продаж на уровень "товара не хватает". Всегда нулевая дебиторка.

Вывод на рынок нового бренда "VINNIKOFF". Построение дистрибьюции и продаж с нуля . Поиск, ведение и развитие клиентов ( ведущие оптовики и сети), развитие продаж. Контроль дебиторской задолженности. Управление региональным отделом продаж. Постановка планов, контроль исполнения. Разработка и контроль коммерческой политики. Работал с сетями; Ижтрейдинг, Интерторг, Призма, Норман, Х5 (СПб и ЮФО), Окей ( СПб и Юфо), Сибирский Гигант, Быстроном, Линия, Европа, Покупайка и т.д. Достижения: 1.Вывод продаж товара среднеценового сегмента на уровень "товара не хватает". 2. Обеспечение представленности бренда практически во всех значимых локальных торговых сетях РФ

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ 08.2000 – 10.2007 – ООО «СДС Фудс» - эксклюзивный дистрибьютор марки «Ахмад Ти» в России (чай «Ахмад»). Заместитель директора по маркетингу. Руководитель подразделения «Трейд – Маркетинг». Руководитель региональной маркетинговой службы. Ежегодная разработка и подготовка поклиентной (сети, дитрибьюторы) стратегии трейд – маркетинга. Бюджетирование программы «Трейд – Маркетинг». Контроль исполнения бюджета, бюджетное планирование. Управление бюджетом. Управление процессом реализации стратегии трейд - маркетинга и регионального маркетинга в торговых каналах, в том числе национальных BTL - программ. Полный цикл работы с разнообразными РОSM ( полиграфия, сувенирка, трейд - маркетинговый POSM, торговое обрудование) от разработки концептов до производства и распределения. Работа с подрядчиками, поставщиками, дизайнерами. Управление логистикой POSM. Контроль поставок, остатков, распределение по подразделениям, регионам, проектам. Контроль использования, размещения. Анализ эффективности ТМ – действий. Разработка критериев эффективности, технологий их достижения и внедрения в жизнь. Разработка и внедрение концепций ВТL – мероприятий. Контроль, анализ, улучшение. Постановка и контроль задач по работе с рекламным агенствами в области организации ВTL. Постановка и контроль исполнения задач по достижению плановых показателей в локальных и федеральных сетях магазинов. Разработка концепций маркетинговых соглашений, концепций работы с сетями, внедрение, контроль. Постановка задач по работе с маркетинговыми отделами сетей и баерами в рамках операционной деятельности по организации ТМ – действий. Разработка корпоративных стандартов мерчендайзинга. Внедрение. Обучение и аттестация подразделения "Мерчендайзинг". Контроль, аудит планограмм. Аудит работы мерчендайзеров. Организация и проведение регулярных канальных и региональных полевых маркетинговых исследований. Аналитика. Создание отчетов. Организация региональных ATL - кампаний. Медипланирование. Организация и проведения спонсорских событийных мероприятий (Новый Год в СПб., 1000 - летие г.Псков 2003г, Королевская Регата Ахмад и т.д.) Организация и проведения профильных выставок. Управление коллективом сотрудников. В прямом подчинении – 11 чел: Разработка и внедрение программ по стимулированию и мотивации сотрудников. Введение и контроль ключевых показателей эффективности. Разработка и внедрение программ по нематериальному стимулированию регионального персонала. Исполнение интегрирующей функции департамента маркетинга и департамента продаж. Организация корпоративных конференций, корпоративных «тусовок». Участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов. Участник постоянно действующей проектной группы. Участник группы по разработке и внедрению стратегии развития компании в целом, стратегии маркетинга. Большой опыт работы по ведению нескольких параллельных проектов и программ. Достижения: 1.Увеличение объемов продаж сетевых клиентов(Метро, Магнит, Ашан, Лента, Линия, Алпи, 7к, Пятерочка, Перекресток и т.д.) на 30% ежегодно, начиная с 2003г. 2.Создание отдела трейд – маркетинга с «нуля».