- Разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной стратегии развития, - Организация и контроль процесса продаж, - Организация процесса привлечения и удержания клиентов, а также своевременной пролонгации, - Бюджетирование и контроллинг, - Контроль и ответственность за финансовую эффективность новых и существующих проектов, - Анализ- аудит внутренних процессов. Выстраивание оптимальных схем работы, разработка и внедрение процедур взаимодействия между структурными подразделениями, запуск Lean проектов по упрощению внутренних процедур компании, - Расширение штата корпоративных продаж, - Оцифровка технологий продаж. Создания чек листа, реглементов, майндкарт, роудмэп, - Внедрение CRM стандартов активности и отчетности. - Выстраивание прозрачной системы ежедневных / еженедельных / месячных/ квартальных отчетов по продажам, лидогенерации, эффективности менеджеров для Правления и Генерального директора, - Выстраивание системы поиска, обучения, адаптации и фильтрации продавцов, - Разработка и корректировка системы мотиваций. Привязка личных целей сотрудников к планам компании. Персональное развитие продавцов (Планы, заработки и прочие), - Функциональное управление подразделениями в рамках запуска новых проектов (с юридическим, IT-маркетинг, комплаенс департаментами, HR, андеррайтингом), анализ NPS, - Создание и запуск рабочих групп по написание новых продуктов, - Внедрение новых каналов продаж, - Организация процесса разработки и внедрение новых форматов коммуникаций и сценариев продаж, автоматизация кампаний, в т.ч. омниканальных, в режиме real-time, - Разработка новых форматов коммуникаций в электронных каналах, поддержка и оптимизация триггерных, транзакционных и автоматизированных кампаний продаж, - Развитие существующей клиентской базы, увеличение допродаж, - Ведения приговоров на уровне первых лиц бизнеса и собственников. Ведение сложных многоэтапных переговоров. - Участие в профессиональных конференциях, - Запуск обучения для партнеров, - Подбор/формирование эффективной команды. Достижения: - Внедрена работа CRM, разработаны и внедрены стандарты активности CRM. - Рост кросс-селинга на 20%, значительное увеличение допродаж, - Рост стоимости полиса на 250%, - Запуск новых каналов продаж, - Рост корпоративных и продаж через брокеров на 200 %, рост продаж через агентов на 20%, - Внедрена модель для масштабирования, - Привлечены несколько крупных клиентов, - Запуск лидогенерации с банками партнерами.

Функциональное взаимодействие со всеми подразделениям Группы УралСиб. Департамент банковских продаж. Выстраивание взаимодействие с филиальной сетью банка УралСиб. Интеграция и настройка новых каналов, в т.ч. двустороннего запуска кампаний с дочерними компаниями группы, Анализ уровня проникновения. Запуск аккредитации в региональных банках, запуск сотрудничества с ипотечными агентствами. Запуск продаж коробочных программ. Партнерские продажи. Согласование модели по запуску новых партнеров. Согласование модели расчета прибыльности. Поиск новых региональных партнеров. Сотрудничество с агрегаторами. Согласование критериев отбора новых партнерских программ. Составление технических заданий для IT, составление прототипов для них. Запуск регулярных комитетов по взаимодействию с ИТ-командами; ведение проектов с соблюдение таймингов , качества и бюджета. Подписано 15 новых партнерских контрактов. Рост премии с 250 млн рублей до 400 млн рублей Интернет продажи. Запуск продаж через сайт компании и банка УралСиб. Сотрудничество с агрегаторами. Реализация внутренних и внешних digital-проектов компании (web/мобайл, электронные каналы) в полном цикле от планирования до аналитики результатов, Подключение новых каналов коммуникаций (landing, мобильные приложения, мессенджеры, партнерские каналы, и т.д.), Инновационное развитие дистанционных каналов банка (SMM, интернет, SMS, e-mail) ДМС продажи. Управление портфелем клиентов более 1 млрд рублей. Внедрение плана по реструктуризации портфеля для повышения прибыльности. Запуск программ по оптимизации. Удержание прибыльных клиентов. Сотрудничество с брокерами. Возобновление сотрудничества с ведущими брокерами. Проведение переговоров и подписание договоров. Корпоративные продажи. Внедрение KPI. Стандарты воронки продаж. Комплексный подход к клиенту. Увеличение продаж в среднем сегменте бизнеса. Удалось сохранить основных продавцов, увеличить продажи. Филиальная сеть. Руководство филиалами. Запуск отчетов. Анализ прибыльности филиалов, разработка мероприятий по росту прибыли. Утверждение KPI. Возобновление продаж коробочных полисов. Достижения: ДМС портфель клиентов 1 млрд рублей. Продажи страховых полисов банк УралСиб выросли с 100 до 250 млн рублей. Значительный рост продаж ипотечного страхования. Уровень проникновения в банке УралСиб вырос с 35 до 70 %. Запуск новых страховых программ для розничных клиентов. Рост продаж коробочных программ на 250%. Внедрено IT решение для продажи розничных программ.

Обязанности: - Управление и координация продаж, - Анализ рынка, направлений его развития, конкурентной среды, факторов влияющих на продажи; - Разработка стратегии продаж и продвижения продуктов компании, защита перед европейским руководством; - Проведение комплексного исследования потенциальных рынков/регионов и определение возможных зон роста; - Разработка и внедрение системы контроля результатов продавцов; - Развитие существующей клиентской базы, активный поиск новых клиентов, переговоры на уровне первых лиц, - Постановка задач сотрудникам подразделения, контроль показателей их работы, в прямом подчинении 15 менеджеров, - Обучение и развитие персонала, - Совершенствование системы мотивации для всех каналов продаж, включая комиссионное вознаграждение, - Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение эффективности работы сотрудников и продавцов, - Организация сбора информации, анализ деятельности доп. офисов и офисов в других регионах, - Долгосрочное и краткосрочное планирование и прогнозирование продаж, - Организация и согласование бюджетов, - Участие в разработке и внедрении новых продуктов компании, - Участие в андеррайтинге и предандерррайтинг, - Участие в профессиональных конференциях, - Организация специализированных тренингов партнеров и посредников, - Участие в факультативном перестрахование от российских Страховщиков, - Совместное участие в проектах со страховыми компаниями Украины, Грузии, Азербайджана, Казахстана. Достижения: - Внедрена система мотивации для корпоративных продавцов и страховых посредников, привело к выполнению бюджета на 125 %, привлечено несколько продуктивных страховых посредников. Компания получила рейтинг A++ эксперт RU. - Внедрена система сбора информации, анализа, результатов дополнительных офисов, - Значительно (годовой прирост на 125 %) превышал плановые показатели годового объема продаж, - Внедрение предандеррайтинговых программ позволило значительно увеличить объемы продаж по страхованию малого и среднего бизнеса. (Подписано более 200 новых договоров за первый год по высокомаржинальным направлениям).

Обязанности: - Общее руководство и ответственность за развитие и расширение всех линий компании по продажам потребительских и коммерческих продуктов через агентский канал; - Анализ рынка, направлений его развития, конкурентной среды, и других факторов, влияющих на продажи; - Разработка стратегии продаж и продвижения продуктов компании защита перед европейским и американским менеджментом; - Обеспечение роста эффективности деятельности, повышения конкурентоспособности; - Экспансия в регионы; - Обучение и развитие персонала; - Проведение комплексного исследования потенциальных рынков/регионов и определение зон роста; - Совместно с различными департаментами компании участие в разработке и реализации совместных стратегий для достижения роста и прибыли. - Постановка и достижение поставленных задач по продажам и по подбору персонала по годовой выручке для всех потребительских и коммерческих направлений бизнеса. - Развитие каналов продаж в отраслевых сегментах. Прибыльность и долгосрочную устойчивость всех каналов распределения являлось ключевыми ожиданиями. - Оценка возможности роста всех продающих подразделений компании сотрудничающих с потребительским и коммерческим департаментами компании, чтобы разработать, и реализовать убедительные ценностное предложение, разработать расширение каналов продаж; жизнь продающих менеджеров и специалистов, корпоративных продавцов, других продающих посредников - партнеров, партнеров-дистрибьюторов, и других каналов распределения. - Рост производительности и рентабельности для корпоративных продавцов. Выполнение стратегии найма, рост производительной активности для достижения годовых показателей выручки, роста и прибыльности. - Разработки и внедрение мотивационного плана для корпоративных продавцов и менеджеров и их клиентов. - Совместно с потребительским и коммерческим департаментами разработка и согласования новых продуктов для корпоративных агентов, продающих посредников - партнеров, партнеров-дистрибьюторов, и других каналов распределения для выполнения стратегий роста. - Инициация и участие изменений продуктов и правил по страхованию, с целью увеличения конкурентности, - Ведение специальных проектов, направленных на повышение узнаваемости на рынке; - Организация, проведение и участие в специализированных конференциях. Достижения: - Построено корпоративное агентство как канал продаж компании на территории России, офисы в Москве, Санкт-Петербурге, генеральные агенты в 7 городах. Общая численность сотрудников более 300 и более 20 менеджеров и специалистов в прямом подчинении. - Внедрена система обучения технологиям продаж сложных страховых программ (позволило сбалансировать бюджет по продажи высокомаржинальных программ, которые занимали более 50%), - Клиентами компании стали крупнейшие компании России, строительного бизнеса, пищевой промышленности, управляющие активами, более 60 банков, - Регулярное выполнение и значительное перевыполнение планов. (рост более чем в 40 раз. На протяжении нескольких первых лет, бюджет почти удваивался), - После введения Санкций США и Евросоюзом в отношении России, решением акционеров Агентство на территории России было расформировано.

Создание с "0" структуры по работе с регионами. Организация работы с регионами, развитие сети продаж, Выполнение бюджета. Создание и внедрение бизнес - процессов Ведение переговоров с партнерами для обеспечения выполнения плана продаж Создание системы обучения "коучинга" продавцов, Обеспечение постоянной эффективности работы направления. Создание инструментов для продвижения. Достижения: - построение региональной сети по аптечным продажам лекарств высокой ценовой категории, - отобраны и обучены сотрудники, - регулярное выполнение планов продаж, - привлечены регональные специалисты как точки влияния в регионах.

Врачебная деятельность