• Развитие продаж ТМ Валио на базе дистрибьюторов (НЕЛТ, АО Невские берега, Фаворит) через различные каналы сбыта (опт, сети, розница). Ассортимент 120 SKU, география продаж Москва и МО; • Построение и развитие партнерства с закрепленными дистрибьюторами; • Совместно с компаниями дистрибьюторами составление плана развития бизнеса и контроль его своевременного выполнения; • Проведение аналитики и планирование продаж дистрибьюторов, анализ результатов; • Управление персоналом: планирование, организация, мотивация, контроль работы; • Контроль уровня товарных запасов дистрибьютора, сроков оборачиваемости; • Обеспечение выполнения контрактных торговых обязательств; • Контроль взаиморасчетов и дебиторской задолженности дистрибьюторов. Результаты: • С нуля развиты продажи ассортимента, производимого в России после введения эмбарго в 2014 г.; • Достигнут прирост продаж от года к году на 10-13%; • Обеспечено выполнение KPI (Volume, Net Sales, GM) на 100-105%; • При уходе с рынка дистрибьюторов Терра и Кроха обеспечен полный перевод АКБ и территории на дистрибьюторов НЕЛТ и Невские Берега; • Обеспечена маркетинговая поддержка продаж дистрибьюторов; • Выстроена эффективная работа персонала; • Минимизирована дебиторская задолженность. Август 2009 — Апрель 2015 Менеджер по работе с дистрибьюторами • Управление продажами ассортимента компании (более 200 SKU) на базе дистрибьюторов через различные каналы сбыта (опт, сети, розница). География продаж: московский регион и ЮФО. Планирование, прогнозирование и анализ динамики продаж; • Управление персоналом (2 TSM, 4 ASM): организация и контроль результатов работы. Обучение и наставничество сотрудников; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; • Выстраивание операционных процессов в рамках взаимодействия с компанией дистрибьютором, повышение качества обслуживания; • Обеспечение выполнения контрактных торговых условий; • Мониторинг и анализ целевого сегмента рынка. Результаты: • Обеспечено развитие новых дистрибьюторов Терра, Кроха (развитие АКБ и ассортимента с нуля в рознице); • Достигнут прирост продаж от года к году на 20-25%; • Обеспечено выполнение KPI на 110-120%; • Осуществлено полноценное развитие продаж ассортимента Valio в розничном канале Москвы и МО (8,5 SKU/ТТ); • Выстроены партнерские отношения с дистрибьюторами. Декабрь 2008 — Август 2009 Менеджер по развитию проектов Февраль 2008 — Декабрь 2008 Менеджер по оптовым продажам

• Контроль и организация взаимодействия компании «Юнилевер СНГ» дистрибьютора и оптовых развозных клиентов. Территория ответственности г. Москва; • Проведение трехсторонних переговоров, заключение договоров и дополнительных соглашений. Контроль маркетингового, экономического и технического документооборота, расчет и сопровождение премиальных и компенсационных выплат; • Ввод новых позиций в ассортиментный перечень клиента, контроль формирования ассортиментной матрицы; • Решение оперативных вопросов по отгрузке продукции оптовым клиентам; • Контроль проведения промо-мероприятий и маркетинговых активностей в компаниях. Декабрь 2005 — Апрель 2007, Олимпик Трейд Компани XXI век, Торговый представитель по продукции Unilever

• Выполнение целей по ключевым показателям. Количественные - объём продаж в рублях и количеству активных торговых точек с территории ответственности, качественные – поддержание требуемого продуктового ассортимента, а также необходимых товарных запасов в торговых точках, продажа новинок. • Соблюдение стандартов мерчандайзинга согласно требованиям производителей, размещение дополнительного оборудования и POS материалов. • Проведение переговоров и презентаций с лицами, принимающими решение в торговых точках направленных на увеличение объёмов продаж и количества SKU представленных в магазине. • Работа с дебиторской задолженностью, её минимизация • Посещение торговых точек в соответствии с определённым маршрутом, систематический его анализ. • Контроль полной информации обо всех торговых точках, расположенных на закрепленной территории, расстановка приоритетности. • Реализация промо активностей. • Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, кредитный контроль). • Оперативное решение возникающих проблем.

Доставка заказов клиентам на автомобиле компании по составленному маршруту. Оформление сопроводительной документации при передаче заказа. Осуществление денежных расчетов с клиентами наличной оплатой. Заполнять отчетность.