Руковожу направлением e-come - Lamoda и Интернет Магазин ZASPORT.COM. Контроль выполнение планов и достижение ключевых показателей эффективности продаж. Оптимизация ассортиментного портфеля: выявление топов и неликвидных позиций. Отслеживание динамики продаж по категориям и ценовым сегментам, корректировка стратегии в зависимости от результатов. Увеличила объём онлайн-продаж на 25% за год за счёт оптимизации ассортимента и внедрения целевых промоакций. Сократила долю неликвидных товаров в ассортименте на 15% благодаря анализу оборачиваемости.

Продвижение бренда на Lamoda и Яндекс Маркет. Участие в разработке продуктовой матрицы. Планирование объемов продаж. Аналитический, факторный анализ продаж. Организация поставок. Маркетинг.

Организация бизнес-процесса с нуля и запуск продаж на маркетплейсах Lamoda, Яндекс Маркет, OZON. Ведение отчётности/документооборота/взаиморасчетов. Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж, таргетирование продукта на несколько разных возрастных категорий. Объём продаж за последние три месяца вырос в 4 раза. https://market.yandex.ru/brands--blcv/12444407 https://www.lamoda.ru/b/32722/brand-blcv/?redirect_search_value=blcv

Консультирование VIP-клиентов по ассортименту, ведение клиентской базы (CRM), телефонные коммуникации с клиентами, личные продажи эксклюзивного ассортимента категории luxury, коллаборация с указанными социальными слоями.

ООО «Компания «ВАССА" Москва, www.vassatrend.ru Розничная торговля - Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары) Бренд-менеджер Разработка ассортиментного плана и брифа на сезон. Ценообразование (формирование закупочных и розничных цен с целью достижения плановых финансовых показателей по коллекции). Управление рабочим процессом разработки и производства продукта в рамках зоны ответственности. Операционный соурсинг (закупочная деятельность). Аналитика и отчетность. Выстраивание процессов и развитие направления e-commerce с нуля. В мае 2020 года запустила продажи на Lamoda, OZON, Vip Avenue, Wildberries. Полностью поддержание стратегии успешного развития двух брендов на маркетплейсах, начиная от планирования продаж, ведения различных проектов в рамках работы с площадками, отслеживание статистики продаж до подготовки базовых регулярных отчетов, создание ориентированных на конкретные фокус-группы линейки товаров. Развивала оптовое направление - продвижение товаров компании. Полное ведение сделки, от формирования заказа до отгрузки. Поиск новых клиентов. Реализация стокового товара через каналы сток дилеров. Взаимодействие с VIP-клиентами. За время работы в компании реализовала более 500 000 ед. товара. Так же в мои обязанности входили подсортировки розничных магазинов - 4 аутлета в Москве, 1 аутлет в Санкт- Петербурге. Ротации ассортимента между магазинами, управление ассортиментной политикой и контроль товарных запасов в магазинах сети, оперативное регулирование товарного наполнения. Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование продаж; полный цикл организации участия в выставках СPM и МЭЦ «Made in Moscow». https://www.lamoda.ru/c/4153/default-women/?display_locations=regular&multigender_page=0&q=vassa%20pin%20code&submit=y https: //www.lamoda.ru/b/25024/brand-vassa-co/?co=&redirect_search_value=vassa https://vipavenue.ru/red/womens/?brand=40075

Продвижение товаров компании: взрослая обувь, аксессуары, сумки. Поиск новых клиентов. Персонализация взаимодействий с клиентами. Эффективное развитие и поддержание отношений с клиентами путем проведения презентаций, участия в профильных выставках и показах, разработка специальных предложений, бонусов и т.д. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности. За время работы в компании привлекла более 35 новых клиентов, оформила более 150 сделок с клиентами, что позволило увеличить оборот компании на 12%

Мониторинг тенденций рынка, конкурентов. Формирование ассортиментного плана и брифа. Управление процессом разработки и производства продукта (функциональное управление продуктовой командой). Управление процессом закупочного и розничного ценообразования. Вела четыре бренда: Broadway (одежда), Benetton и Sisley (сумки, багаж), Legzskin (джеггинсы) - mass market. Планирование объемов заказов коллекций, оптовые продажи по системе предзаказа и свободного склада, рассматривание и заключение договоров поставок, развитие существующей клиентской базы, ценообразование. Координация товародвижения и продаж с целью достижения плановых показателей по продажам Привлекла к сотрудничеству самые крупные интернет площадки - Lamoda, Wildberries, Kupi Vip, благодаря чему годовой оборот компании возрос на 40% и составил 2 млн евро. Разработала новые каталоги для рассылок, что позволило клиентам в более удобной форме формировать заказы дистанционно, число которых увеличивала на 7% в месяц. В рамках рекламной компании организовывала участие в мероприятии с российскими звездами шоу-бизнеса, что значительно подняло статус компании и узнаваемость брендов.

Реализация спецпроектов совместно с другими подразделениями (IT, PR), направленных на повышение узнаваемости бренда внутри и вне компании. Анализ рынка (инсайты клиента, активность конкурентов и прочее) и имплементацией лучших практик в коммуникацию Bestsellers. Вела два бренда - Broadway и Ginger mas Soul - casual направление - одежда, mass market. Оптовые продажи по системе предзаказа и свободного склада. Прием заказов в шоу-руме, обработка и оформление в систему Mobi 4, создание стильных луков и комплектов одежды. Принимала активное участие в подготовке и участии на выставках CPM, в рамках которых была сформирована обширная действующая клиентская база. Ежедневный, систематизированный поиск клиентов через порталы городов, ежемесячно увеличивал клиентскую базу на 5%. Писала статьи для профессиональных журналов Модный Magazin, Profashion, что привело к узнаваемости и востребованности брендов.

Опыт в закупках одежды премиум сегмента, направление свадьба/вечер для трех розничных магазинов в Москве. Ведение шести брендов - Jota mas Ge, Giovanna Sbiroli, Hannibal Laguna, Dina Barel, Tadashi, Sonia Pena. Размещение предзаказов на фабриках производителей. Организация подготовки и участие в выставках CPM, cвадебная и вечерняя мода на ВДНХ. Координация мероприятия с начала до конца проведения. Организация работы оптового отдела. Посещение испанских выставок SIMM, Madrid Novias. Организовывала совместно с торговой палатой Италии поездки российских байеров на Итальянские фабрики, тем самым удалось увеличить суммы заказов на 20%. В рамках рекламных проектов для раскрутки брендов совместно с отделом рекламы привлекала к сотрудничеству звезд российского шоу-бизнеса, что в свою очередь привело к узнаваемости брендов и увеличению заказов до 2 млн евро в сезон. Писала статьи для профессиональных журналов Profashion, Wedding, Moda-Topical.

Привлечение физических и юридических лиц к сотрудничеству в сфере потребительского кредитования, проведение презентаций в компаниях по розничным продуктам Банка, заключение договоров с организациями, опыт прямых продаж банковских продуктов - потребительское кредитование, автокредитование, ипотечное кредитование. Ведение кредитного досье клиента. Организовывала мероприятия и акции в рамках рекламных компаний, (например - мероприятие посвященное дню защиты детей), благодаря чему интерес к продуктам банка со стороны потенциальных клиентов увеличился на 10%.

Привлечение физических лиц к сотрудничеству в сфере автокредитования в автосалоне. Оформление договоров. Cпособность вызывать доверие, которое проявляется в силе и цельности моего характера, честности, открытости и надежности, позволили выстраивать с клиентами долгосрочные отношения и заключать сделки по другим продуктам банка. За 1, 5 года работы в банке оформила 1500 автокредитов и 2000 страховых полисов.

Консультирование клиентов в автосалоне, демонстрация автомобилей, оформление проданных автомобилей, контролирование процесса постановки на учет, автокредитование, страхование. Большой опыт в общении с клиентами и умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту позволили за время работы в автосалоне продавать ежемесячно 50 авто.