Выстраивание продуктовой матрицы Формирование отделов и юнитов Контрактация подрядчиков Выстраивание процессов и взаимосвязей Найм Запуск юнитов Проведение встреч и переговоров Участие в конференциях и мероприятиях Работы с маржинальностью и ставками Баинг

* Разработка и реализация плана по развитию компании. * Разработка и развитие коммерческой политики с целью повышения доходности. * Разработка и внедрение бизнес-планов, оценка возможных рисков, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов. * Анализ показателей удовлетворенности клиентов и агентств. * Управление позиционированием. * Сопровождение сделок, согласование коммерческих и иных условий. * Разработка и внедрение нормативной и регламентирующей документации. * Формирование отчетности отделов. * Анализ изменений на рынке, отслеживание конкурентов и трендов в сфере Digital решений. * Финансово-экономическое моделирование, инвестиционный анализ потенциальных проектов, обоснование экономической целесообразности. * Взаимодействие со всеми отделами и группами в компании. * Управление сотрудниками, постановка задач, контроль исполнения, найм. * Повышение качества работы отделов, внедрение программ мотивации и оценки сотрудников. * Разработка и внедрение блока самообучения у сотрудников, для повышения общей компетенции. * Участие в отраслевых конференциях спикером и гостем. * Проведение переговоров с топами и ЛПР в агентствах и клиентах. Работа в программах: - ASPRO - Notion - AMO - Zulip - Discord - Slack - Telphin - Google docs etc

Формирование отдела продаж Развитие текущих клиентов Разработка пула продуктов Медиапланирование Разработка стратегий по охвату, работа с вовлечённостью, и подведение к принятию решения заданной ЦА по всей воронке продаж, согласно KPI клиента. Up sale новых продуктов New business Формирование и развитие стандартов клиентского сервиса в компании. Partnership manager OLV Прямой media bying В подчинении группа аккаунтов, сейлзов, документооборот. Работа в программах: - Pyrus - Notion - Trello - Google docs

Навыки и достижения: • Сквозная аналитика по всем каналам привлечения клиентов; • Анализ эффективности рекламных кампаний с помощью Google.Analytics, Яндекс Метрики и т.д.; • Анализ новых каналов продвижения и написание Digital-стратегии. • Понимание и контроль стоимости привлечения клиентов по каналам; • Углубленные знания Google.Analytics и Яндекс.Метрики, анализ конверсий, анализ каналов, анализ когорт; • Опыт разработки и реализации digital-стратегии; • Опыт управления командой; • Опыт запусков кампаний по всем digital-каналам; Развитие клиентов группы с нуля и работа с командой: • Выстраивание отношений с партнерами и управление ожиданиями; • Проведении встреч с клиентами и подготовка презентаций • Проведение систематического анализа эффективности работы: конверсия, трафик, продажи; • Формирование гипотез роста по трафику, конверсии и продажам; • Разработка и внедрение процессов, позволяющих эффективно работать с партнерами и смежными отделами; • Решение текущих операционных и административных вопросов. • Контроль запуска рекламных кампаний: фиксирование и контроль исполнения договоренностей с клиентом, подготовка отчетов по результатам; • Своевременное информирование партнеров о текущей работе, утверждение промежуточных результатов, обсуждение проблем и согласование всех изменений в ходе кампании; • Управление командой группы; • Постановка задач, контроль сроков и качества выполнения работы. Skills and achievements: • End-to-end analytics across all customer acquisition channels; • Analysis of the effectiveness of advertising campaigns using Google.Analytics, Yandex Metrics, etc .; • Analysis of new promotion channels and writing a digital strategy. • Understanding and control of the cost of attracting customers by channels; • In-depth knowledge of Google.Analytics and Yandex.Metrics, conversion analysis, channel analysis, cohort analysis; • Experience in developing and implementing a digital strategy; • Experience in team management; • Experience in launching campaigns across all digital channels; Development of group clients from scratch and work with the team: • Building relationships with partners and managing expectations; • Conducting meetings with clients and preparing presentations • Conducting a systematic analysis of work efficiency: conversion, traffic, sales; • Formation of growth hypotheses in traffic, conversion and sales; • Development and implementation of processes to effectively work with partners and related departments; • Resolving current operational and administrative issues. • Controlling the launch of advertising campaigns: fixing and monitoring the execution of agreements with the client, preparing reports on the results; • Timely informing partners about current work, approving intermediate results, discussing problems and agreeing on all changes during the campaign; • Group team management; • Setting tasks, monitoring the timing and quality of work.

- Открытие представительства компании - Развитие компании и RTB платформы Targetoo в России. - Работа по привлечению новых клиентов в компанию. - Глубокий анализ потребностей и интересов клиентов, фокус группы по совместным проектам; - Переговоры на топ-уровне, переговоры и сотрудничество с международными агентствами; - Разработка и предложение клиентам наиболее подходящих решений; - Подписание соглашений и развитие клиентов. Опыт и знания: - опыт работы в сфере продаж медийной Интернет-рекламы; - понимание программатика, Ad-tech технологий. - знание процессов продаж, умение и желание ими заниматься - понимание особенностей и современных тенденций в сфере интернет-маркетинга и интернет-рекламы. - Opening a representative office - Development of the company and the Targetoo RTB platform in Russia. - Work to attract new customers to the company. - In-depth analysis of the needs and interests of clients, focus group on joint projects; - Negotiations at the top level, negotiations and cooperation with international agencies; - Development and offering to clients the most suitable solutions; - Signing agreements and developing clients. Experience and knowledge: - work experience in the field of online media advertising sales; - understanding of programmatic, Ad-tech technologies. - knowledge of sales processes, ability and desire to deal with them - understanding of the features and current trends in the field of Internet marketing and online advertising.

Поиск поставщиков продукции, мониторинг рынка, заключение контрактов, организация закупок. Поддержание высокого уровня качества продукции; Управление персоналом (отбор, поиск, адаптация и ориентация, обучение, удержание персонала, оценка работы); Контроль документооборота сети ресторанов и баров на кораблях компании; Соблюдение стандартов компании для удовлетворения потребностей гостей. Поддержание постоянной связи с гостями ресторана; Контроль проведения инвентаризации в каждом подразделении ресторана и анализ результатов инвентаризации; Ответственность за безопасность условий труда при выполнении сотрудниками своих обязанностей. Контроль работы персонала от 12 до 30 человек; - Searching for suppliers of products, monitoring the market, concluding contracts, organizing purchases. - Maintaining a high level of product quality; - Personnel management (selection, search, adaptation and orientation, training, retention of personnel, job evaluation); - Control of the document flow of the chain of restaurants and bars on the ships of the company; - Compliance with company standards to meet the needs of guests. - Maintaining constant communication with the guests of the restaurant; - Control of the inventory in each department of the restaurant and analysis of the inventory results; - Responsibility for the safety of working conditions when employees perform their duties. - Monitoring the work of personnel from 12 to 30 people;

2012-2016 Представитель авиакомпании в Риме 2011-2012 Представитель авиакомпании в Бодруме, Измире (Турция) 2010-2011 Представитель авиакомпании на о. Маврикий, Сейшелы Функционал: Полное осуществление представительских функций от лица авиакомпании в точках полета - Осуществление, организация и ведение коммерческой деятельности - Открытие, развитие, контроль представительства с ноля - Аудит, мониторинг и контроль соблюдения договорных условий между компанией и партнерами. - Ведение и организация деятельности службы кейтеринга по актуальным направления, контроль качества продукции, соблюдение технологических карт. - Разработка меню, отработка технологий и сезонных изменений. - Обучение сотрудников, агентов обслуживающих компаний, иных сотрудников нормам технологиям правилам и инструкциям, связанных с осуществлением деятельности и соблюдения договорных обязательств. - Непосредственный контакт и налаживание отношений с руководителями высшего звена аэропортов, обслуживающих компаний, гос. учреждений и местных органов управления. В прямом подчинении более 10 руководителей, в косвенном более 100 человек - Developing and implement effective sales and marketing plans with assigned accounts to increase company revenue and market share - Negotiating incentive agreements with corporate clients and travel agencies and reviews performance on regular basis - Accounting manage all activities with major travel agents and ensure the effective dissemination and communication of company developments. - Monitoring area sales performance and actions for necessary in order to maximize revenue - Achieving agreed sales revenue target by maintaining and developing business/cooperation with major corporate, leisure travel agents and their respective clients

- Установка и поддержание связей с VIP клиентами; - Непосредственный контакт и налаживание отношений с руководителями высшего звена - Оказание высококлассной поддержки по любому аспекту сервиса - Взаимодействие с подразделениями компании и партнерскими организациями в целях предоставления VIP сервиса клиентам - Контроль качества предоставляемых продуктов и услуг. - Сопровождение VIP клиентов компании на всех участках взаимодействия - Работа с высокопоставленными лицами страны и зарубежья. - Establishing and maintaining collaboration with senior executives - Provision of high-quality support for any aspect of the service - Interaction with company departments and partner organizations in order to provide VIP service to clients - Quality control of provided products and services. - Accompanying VIP clients of the company at all areas of interaction - Work with high-ranking officials of the country and abroad.

- Ведение прямых и линейных эфиров, тематических программ, конкурсов, - Подготовка и составление партнерских программ, и проектов радиостанции "Европа плюс Киров" - Организация и проведение массовых мероприятий, эфирных акций радиостанции - Успешная подготовка и организация и контроль крупнейшего городского фестиваля "Beach Festival" при участии российских звезд шоу бизнеса радио и телевидения. - Conducting live and linear broadcasts, thematic programs, competitions, - Preparation and drafting of partnership programs and projects of the radio station "Europe plus Kirov" - Organization and holding of mass events, on-air actions of the radio station - Successful preparation and organization and control of the largest city festival "Beach Festival" with the participation of Russian stars of show business, radio and television.

- Разработка креативов, идей для собственных и партнерских проектов - Продвижение бренда, продукта - Привлечение ключевых клиентов - Тесное сотрудничество с печатными изданиями и другими средствами масс-медиа - Продажа рекламных возможностей, расчет медиаплана - Development of creatives, ideas for own and partner projects - Promotion of a brand, product - Attracting key customers - Close cooperation with print publications and other media - Selling advertising opportunities, calculating a media plan