Функции: • Коммерческое направление (привлечение, удержание, ценообразование); • Финансовая аналитика (P&L) и отчетность (ФОТ, оплаты); • Планирование и развитие (новые площадки, дополнительные направления, штат); • Управление пратнерами и поставщиками товаров и услуг; • Договораня работа, штатное расписание; • Общая операционная деятельность. Достижения: • Развитие с 1 группы ухода и присмотра до 3 филиалов полного дня; • 500 м2 занимаемой площади; • 80-100 постоянных клиентов и лист ожидания; • Рост оборота: YTD 24/23 +47%, 23/22 +42%; • Рост прибыли: YTD 24/23 +85%, 23/22 +41%.

• Развитие продаж по 5 направлениям (корп, розница, агенты, партнеры, банки); • Управление командой (цели, контроль, мотивация, развитие, найм, увольнение); • Восстановление узнаваемости и продвижение компании на территории; • Ответственность за операционную деятельность филиала. Достижения: • Сформирован стабильный штат; • Налажена система адаптации и обучения сотрудников, • Введена система мотивации и оценки персонала, разработаны показатели KPI • Прирост за I кв в корп канале +'23%, в банковском +14%, в агентском +9% vs '22.

Функции: • Управление коммерческим блоком производственного предприятия; • Выстраивание стратегии, развитие продаж, поиск новых направлений сбыта продукции и услуг компании на территории РФ; • Контроль производства и снабжения; • Проведение переговоров, развитие отношений с партнерами, улучшение клиентского сервиса; • Продвижение имиджа компании на рынке металообработки. Достижения: Компания имела свободные мощности и недозагруженное оборудование. • Провел анализ действующих клиентов, усилился по TOP 20 и вернул наилучших ушедших; • Подготовил мониторинг рынка, выявил перспективные направления и компания взяла фокус на них; • Выявил на рынке заказчиков, со схожей сферой деятельности, выделил ТОР 30; • Провел встречи и переговоры, сделал индивидуальные коммерческие предложения; • В результате получил 11 новых заказчиков, в том числе крупную гос компанию, что в последствии стала Основным заказчиков, с контрактами на несколько миллионов руб/мес.

Функции: • Приобретение франшизы; • Запуск и становление; • Найм штата, мотивация, обучение, контроль; • Привлечение клиентов, маркетинг, реклама; • Полное бизнес администрирование. Достижения: • Студия размещалась в TOPом ТЦ города; • Проект окупился через 9 мес; • Уход от франшизы, ребрендинг, новое позиционирование; • Планирование открытия 2 филиала. Проект закрыт в связи с пандемией и изменением концепции ТЦ по виду деятельности арендаторов

Функции: • Управление корпоративными блоками в розничном направлении банка; • Два подразделения: отдел Зарплатных проектов и отдел Прямых продаж; Команда 20 сотрудников; • Стратегия развития: приоритезация компаний, сбор информации и подготовка, покрытие через команду; • Коммерческая политика: кредитование, реализация ЗП проекта, оказания других услуг и сервисов банка; • Личные переговоры и привлечение компаний 1000+ сотрудников направлений B2B, B2G, коммерческих и бюджетных; • Проектная работа со смежными подразделения банка: разработка и реализация единого пакета условий для компаний; • Оценка эффективности работы, бюджета, аналитика и отчетность. Достижения: • Создал единую интерактивную базы компаний, с мониторингом продуктов всех розничных и корпоративных продуктов; • Реализовал более 15 успешных кросс проектов внутри группы ВТБ; • Проводил успешные личные переговоры с конвертацией в сделки, более 150 TOP компаний; • Под моим руководством отдел выстроил работу с 75% компаний сегмента 1000+ и 85% сегмента 500+; • Отдел достиг прироста клиентской базы +37% к 2017.

Функции: • Полная ответственность за все направления бизнеса на территориях Кемеровской и Томской областей; • Управление первичными продажами (дистрибьюторы): контроль закупа, ассортимента, сбыта, остатков, бюджета и покрытия территорий; • Управление вторичными продажами (розница, все каналы сбыта): планирование, переговоры, ассортимент, маркетинг, аудиты; • Блок менеджмента: 3 штатных территориальных менеджера (ASMs): в г. Кемерово, Новокузнецк и Томск; Плюс эксклюзивные команды на дистрибьюторах 25 человек; • Управление бюджетом территории: планирование, защита, расход, отчетность (P&L, ROI); • Администрирование/отчетность, обзоры бизнеса. Достижения: • Провел стратегическую оценку территории: изменил дистрибьюторскую модель покрытия в Кемеровской обл: прирост +36% торговых точек; • Провел переговоры и подписал контракты с TOP 30% локальными сетями в 1ый год; • Прироста продаж: 2012 +14%, 2013 +38%, 2014 +22%, 2015 +27%; • Разработал систему проведения аудитов точек и полевых тренингов для отделов продаж, была внедрена в Сибири - Дальнем Востоке; • Оптимизировал систему обслуживания клиентов через мерчендайзеров и промоутреов: вывел их на аутсорсинг, увеличил кол-во, добился большей эффективности.

Функции: • Все направления бизнеса на территории г. Томска и обл: дистрибьюторы, клиенты, бюджет, стратегия развития; • Отдел продаж: полный цикл менеджмента эксклюзивного отдела на дистрибьюторе, тренинги в полях и классе; • Дистрибьюторский блок: контроль товарооборота и ассортимента, развитие продаж, покрытие территории, ценообразование, логистика, дебиторка, остатки; • Розница/клиенты: развитие всех каналов сбыта, представленность, инвестиции, трейдмаркетинг, развитие доли рынка брендов и категорий; • Аналитика и отчетность. Достижения: • Повышение на должность Руководителя подразделения продаж Кемеровской и Томской обл; • Рост объема продаж 2011 к 2010 +27%, 2010 к 2009 +17%; • Разработал и утвердил в RB модель маркетингового соглашения для ключевых клиентов; • Контракты со всеми ключевыми клиентами в 1ый год; • Изменил дистрибьюторское покрытие Томска: вместо 2х субдистрбьюторов запустил 1 прямого федерального; • Создал мотивированную команду, снизил ротацию до 20% в год.

Функции: • Дистрибьюторский блок, 2 команды (город и область); • Продажи и представленность продукции на территории; • Контракты, промо, администрирование и отчетность. Достижения: • Первый успешный опыт руководства и менеджмента; • Рост объема продаж с 2,5 - 4,5 млн.руб/мес; • Выполнение планов по KPIs +20-110%; • Проектная работа - запуск сервиса «Мобильная торговля» продажи через планшеты

Функции: • Ответственность за весь канал ключевых клиентов г. Томска: продажи, ассортимент, представленность, продвижение, мерчендайзинг, ДЗ, документооборот, др. Достижения: • Звание лучший менеджер по работе с ключевыми клиентами 2007 на территории Сибирь-Дальний Восток; • Контракты со всеми ключевыми заказчиками Томска; • Добился расширения штата - 2 мерчендайзера; • Увеличил средний оборот продаж с 38 - 71 тыс.долл/мес; • Успешные федеральные и собственные промо акции.

Функции: • Поиск клиентов и новых возможностей для продажи; • Результативные продажи и развитие АКБ; • Поддержание максимального ассортимента в торговых точках за счет установки холодильного оборудования компании; • Заключение договоров, управление дебиторской задолженностью, контроль размещенного оборудования. Достижения: • Развил клиентскую сеть с нуля до 80 результативных точек; • Заключил эксклюзивные договора в 30% точек с расстановкой фирменных холодильных ларей увеличенной вместимости; • Каждый летний сезон организовал и проводил проект выездной уличной торговли на ключевых площадках города.