Разработка отчетов в программе QlikView. Доработка существующих и написание новых отчетов. Подготовка отчетов по аналитике, прогнозированию продаж, АВС анализа, оборачиваемости товара на складах, бюджетирование, и т.д. Подключение новых источников данных. Разработка отчетов в программе Microsoft Excel: - бюджетирование, - контроль дебиторской задолженности, - прайс-листы с расчетом маржинальности, исходя из условий поставки, возможных тех отходов и производственных затрат, - коммерческие предложения со встроенным калькулятором стоимости товара в зависимости от разных факторов и расчетом бонуса торгового представителя. Подготовка баз данных, работа со сводными таблицами, создание документов с подключение к другим документам excel и внешних БД. Работа с БД, SQL запросы. Работа с CRM-системами: Подготовка и выгрузка БД для e-mail рассылок и телефонных обзвонов. Контроль внесения данных. Написание ТЗ на разработку и внедрение новых модулей для оптимизации и повышения эффективности работы отдела маркетинга и продаж. Работа с ресурсом SendPulse: Создание шаблонов рассылки. Организация e-mail рассылок. Оценка эффективности рассылок по встроенным метрикам и входящим Лидам. Работа с ресурсом SurveyMonkeys: Создание форм опросов для сотрудников, партнеров и клиентов, в том числе по расчету NPS. Работа с 1С8.3 Выгрузка данных для отчетов, редактирование свойств номенклатуры. Рекомендации на добавление новых свойств для повышения качества прогнозирования, контроля и анализа. Аналитика. Аналитика продаж. Рекомендации по оптимизации продуктовой линейки. Расчет рентабельности ввода новых продуктов в продуктовую линейку. Анализ представленности продукции у клиента исходя из потенциала клиента по разным продуктовым сегментам. Анализ конкурентов, с целью выявления сильных и слабых сторон по продуктовым сегментам, представленности в регионе и в каждом клиенте и т.д.

Работа с CRM-системой Microsoft Dynamics: Подготовка ТЗ на доработку. Администрирование: - создание необходимых отчетов, - редактирование карточек клиентов и контактов, - заведение в CRM новых сотрудников. Подготовка и выгрузка баз данных для e-mail рассылок и телефонных обзвонов. Контроль внесения данных торговыми представителями. Работа с CRM системой Битрикс: Подготовка базы клиентов и аккаунтов для импорта/экспорта. Написание ТЗ на разработку и внедрение новых модулей для оптимизации и повышения эффективности работы отдела маркетинга и продаж. Работа в программе QlikView: Доработка существующих и написание новых отчетов. Подготовка ТЗ и контроль за выполнением доработок со стороны сторонних подрядчиков. Доработка дашбордов. Подготовка отчетов по аналитике, продажам, АВС анализа, оборачиваемости товара, , и т.д. Работа в программе Microsoft Excel: Подготовка баз данных, работа со сводными таблицами, создание документов с подключение к другим документам excell и БД. Создание файлов для формирования бюджетов по 10 филиалам и формирования общего по компании. Создание файла для контроля и отслеживания еженедельной динамики по просроченной дебиторской задолженности по трем базам 1С. Создание прайс-листов с расчетом маржинальности, исходя из возможных тех отходов и производственных затрат. Работа с ресурсом SendPulse: Создание шаблонов рассылки. Организация e-mail рассылок. Оценка эффективности рассылок по встроенным метрикам и входящим Лидам. Работа с ресурсом SurveyMonkeys: Создание форм опросов для сотрудников, партнеров и клиентов, в том числе по расчету NPS. Аналитика. Проверка маржинальности продаж. Рекомендации по оптимизации продуктовой линейки. Расчет рентабельности ввода новых продуктов в продуктовую линейку. Анализ представленности нашей продукции у клиента исходя из потенциала клиента по разным продуктовым сегментам. Постановка задач торговым представителям по результатам проведенной аналитики с целью выявления и устранения проблем для повышения продаж. Анализ конкурентов, с целью выявления сильных и слабых сторон по продуктовым сегментам, представленности в регионе и в каждом клиенте. Анализ по залежавшемуся товару. Совместно с маркетологами и руководителями направлений составление графика акций и распродаж, подготовка и проведение. Достижения: Благодаря моей разработке и внедрению системы оценки потенциала клиентов, в совокупности с оценкой доли по каждому конкуренту, в клиентах и регионе, разработке системы деления клиентов по группам значимости для компании, разработке системы бюджетирования продаж на основе потенциала клиентов, удалось добиться четкого прогнозирования и выполнения бюджета. В связи с этим, руководитель отдела продаж получил удобный инструмент для контроля выполнения менеджерами своих индивидуальных задач и планов. Мною разработан инструмент для наглядного обоснования стоимости продуктов клиентам, в совокупности со стимуляцией менеджеров предлагать товар с высокой маржинальностью и, как следствие, повышение прибыльности предприятия.

Общение с клиентами. Продвижение компании, расширение ассортимента покупаемой клиентом продукции. Составление коммерческих предложений и договоров, местные командировки, участие в выставках. Контроль дебиторской задолженности, формирование и выполнение бюджета по продажам.

Развитие заданного сегмента рынка, наработка клиентской базы, формирование продуктовой линейки, проведение семинаров для клиентов, подготовка презентаций, написание пресс-релизов и статей по оборудованию, составление коммерческих предложений и договоров, общение с поставщиками оборудования, местные и зарубежные командировки, участие в выставках. Контроль дебиторской задолженности, формирование и выполнение бюджета по продажам.

Продажи B2B. Поиск новых клиентов, работа с уже имеющимися клиентами, работа с корпоративными клиентами, написание пресс-релизов и статей по оборудованию, составление коммерческих предложений и договоров, ведение проектов, общение с поставщиками оборудования, формирование клиентской базы в системе CRM, местные и зарубежные командировки, участие в выставках. Контроль дебиторской задолженности, формирование и выполнение бюджета по продажам. Помощь руководителю отдела в организации и контроле работы отдела, в обучение новых сотрудников по имеющейся линейке оборудования. Прошел обучение по оборудованию в Англии, Японии, Италии.

Поиск новых клиентов, работа с уже имеющимися клиентами, написание пресс-релизов и статей по оборудованию, составление договоров, общение с поставщиками оборудования, формирование клиентской базы в системе CRM, местные и зарубежные командировки, участие в выставках. Прошел обучение по оборудованию компании Kluge в Англии.

Общение с журналами, заполнение Сайта, размещение новостей на тематических интернет порталах, работа с Базами Данных, помощь в организации выставок, организация прямых почтовых рассылок

Общение с журналами, заполнение сайта, размещение новостей на тематических интернет-порталах, работа с Базами Данных, помощь в организации выставок, организация прямых почтовых рассылок