ООО «Алкоторг» Должность: Территориальный менеджер по продажам Ставропольский край и КЧР. Должностные обязанности Организация и управление системой дистрибуции алкогольной продукции на территории ответственности; Проведение переговоров с торговыми сетями и ключевыми клиентами региона; Осуществление планирования продаж в разрезе всех каналов сбыта и их выполнения Осуществление контроля за реализацией коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории; Контроль ДЗ; Проведение обучения подчиненных на полевых выездах и аудиторное обучение; Управление командой, подбор и адаптация сотрудников; Осуществление регулярных командировок по территории с целью проведения аудитов, встреч, переговоров. Составление и своевременное предоставление установленной отчетности;

Реализация стратегии продаж Компании и планов на вверенных территориях: Ставропольский край, Республики Кавказа, Астраханская область, Волгоградская область, направленные на сбыт продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренные планом продаж. Участие в формировании стратегических и тактических планов развития территорий. Реализация коммерческой политики Компании на территориях. Согласование коммерческих условий с дистрибуторами, ключевыми партнерам и сетями. Обеспечение выполнения ключевых целей на закрепленной территории (KPI). Контроль по выполнению планов развития территорий и увеличения присутствия брендов Компании Налаживание взаимовыгодных отношений с сетевой розницей на территории зоны ответственности. Сбор информации о ситуации на рынках и анализ, с точки зрения спроса, конкурентного окружения, качества покрытия и т.д.. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через ключевых партнеров/дистрибуторов. Систематическое взаимодействие с ключевыми партнерами, дистрибуторами. Контроль работы сетевых клиентов с целью соблюдения достигнутых договоренностей, увеличения объемов продаж и доли рынка компании. Регулярное посещение центральных офисов розничных сетей и их магазинов, с целью получения объективной информации о продажах, постоянного наличия и правильной выкладки продукции Компании. Работа с дебиторской задолженностью клиентов. Подготовка и реализация программ, направленные на продвижение продукции Компании. Постановка целей по выполнению планов продаж и прибыли партнерам, дистрибуторам, которые соответствуют целям и задачам Компании на данной территории. Разработка программ мотивации ключевых партнеров/дистрибуторов, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Разработка, согласование, реализация трейд-маркетинговых активностей, по каждой территории, с учетом специфики, формирование и контроль бюджетов, учет расходов дистрибуторов по ТМА. Организация и проведение тренингов и других видов обучения для персонала дистрибуторов по продукции Компании и развитию продаж. Реализованные проекты: Провел обучение торгового персонала на базе 3-х дистрибуторских компаний в количестве 54 человек. Два раза за год провел обучение продавцов- консультантов алкомаркетов, с дегустаций ассортимента компании (240 сотрудников). Обеспечил присутствие 50% ассортимента в 40% РТТ, канала on-trade в 2020г., присутствие полного ассортимента компании на полках ТТ в 90% локальных алкомаркетов дистрибутора. Посредством мотивационных программ торгового персонала ТС алкомаркетов , увеличил реализацию ассортимента продукции вина и коньяков, из 80 ТТ сети, до 3500 бут. регулярных продаж в месяц в, что является достаточно эффективным показателем реализации (50% оборота, всего ассортимента продукции,производства Грузии), при факте наличия в портфеле дистрибутора 4х контрактов Грузинских производителей.

Исполнение коммерческой и кредитной политики Компании на территории ответственности: • Организация и управление системой дистрибьюции товара путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции. Вывод на рынок новых продуктов, управлениие трейд-маркетинговой активностью. Реализованные проекты: Создание, включение в работу и управление эксклюзивной торговой командой на территории СКФО, увеличение количественной дистрибуции ассортиментного портфеля компании на 75% (охвачено 85-93% АКБ действующих дистрибуторов), увеличение качественной дистрибуции- 60% ассортиментного портфеля представлено в 65% активных торговых предприятиях обслуживаемых дистрибуторами территории ответственности . Регулярное проведение обучения для ЭТК и торгового персонала дистрибьюторов, создание и организация работы отдела ключевых клиентов, и отдела управления трейд-маркетинговой активностью, увеличение продаж согласно разработанных планов стратегического развития компании (увеличение в 3 раза).

Должностные обязанности: • Исполнение коммерческой и кредитной политики Компании на территории ответственности: • Организация и управление системой дистрибьюции товара путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции Реализованные проекты: Организация деятельности компании на территории ответственности со стадии инициации, подготовка территории к началу оперативной дистрибьюторской деятельности, запуск новых оптовых операторов(дистрибьюторов) и формирование на их базе эксклюзивных торговых команд (14 полевых сотрудников), управление торговой командой, одновременное ведение до пяти дистрибьюторов. Проведение обучения для торгового персонала дистрибьюторов, создание и организация работы отдела ключевых клиентов, увеличение продаж согласно разработанных планов стратегического развития. Увеличение количественной дистрибуции ассортимента до 90% в активных торговых предприятиях и 70% ассортиментного портфеля компании представлено в 60% АКБ действующих дистрибуторов

Должностные обязанности: • Исполнение коммерческой и кредитной политики Компании на территории ответственности: • Организация и управление системой дистрибьюции товара путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции. Реализованные проекты: построение системы дистрибьюции на трех и продаж на четырех территориях, увеличение продаж с 1000 дкл до 25000 дкл за период 18 месяцев, увеличение доли товарооборота по контракту, в портфеле каждого дистрибьютора, более 50%.

Стратегическое планирование и оперативное управление, построение командно-ориентированной технологии работ в компании, ведение внутренних проектов, построение коммуникаций со всеми отделами предприятия; планирование и организация мероприятий: выставки, выездная торговля; развитие собственной торговой сети предприятия (30 ТТ); разработка и внедрение систем мотивации и систем обучения персонала компании. Реализованные проекты: увеличение продаж на 75%, расширение производственной линейки ассортимента с 10 до 25 наименований продукции за период 12 месяцев, снижение логистических затрат компании с 20 до 11%.

развитие активной базы клиентов; обеспечение выполнения плана по объему продаж; координация проведения промо мероприятий и проведение трейд-маркетинговых активностей на территории ответственности увеличение качественной и количественной дистрибуции торговых марок ведение переговоров с ключевыми клиентами. заключение договоров поставки; сбор дебиторской задолженности; контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках. организация работ по размещению торгового оборудования в торговых точках; Реализованные проекты: расширил базу клиентов с 35 до 125 торговых точек за три месяца увеличил объем продаж в 2,5 раза за три месяца обеспечил регулярное выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU в течение одного года Достижения: выдан сертификат в номинации «Лучший торговый представитель в представительстве» (зона ответственности представительства: Ставропольский край и Республики Кавказа»)