ООО «Вокхард Био (Р)» Менеджер по работе с Дистрибьюторами Работа с топ-4 фармдистрибьюторами России Обязанности: • Расчет и выставление плана закупок по дистрибьюторам • Поддержание товарного запаса • Отслеживание наличия товарного запаса на филиалах • Своевременные отгрузки (получение заказа, выставление спецификаций) • Контроль своевременного возврата задолженности • Своевременная выплата бонусов • Выполнение плановых показатели продаж (Sell in) • Анализ продаж от дистрибьюторов (Sell out) • Кросс-функциональное взаимодействие: -КАМ по АС (закупки АС через дистрибьюторов, выполнение плана, пополнение ТЗ филиалов под активности) -Маркетинг (анализ рынка, запуск акций на дистрибьюторах) -Склад (отгрузки) -Бухгалтерия (бонус, задолженность) Supply (Прогноз/корректировка производства товара в Индии с учетом продаж) • Анализ ценообразования (кроссмаркет) • Контроль договорной и отчётной документации • Согласование и проведение маркетинговых активностей • Анализ рынка е-com • Взаимодействие с филиалами и региональными представительствами • разрешение спорных ситуаций Результаты: • 100% присутствие всех SKU в матрице филиалов дистрибьюторов • Повышение числа маркетинговых активностей на дистрибьюторах (включая е-сом) • Поддержание неснижаемого товарного запаса на дистрибьюторах

Входит в тройку лидеров дистрибьюторского сегмента фармацевтического рынка России. 42 филиала. 600 поставщиков. • В периметре ответственности 40 поставщиков, включая крупных международных производителей: - Reckitt Benckiser Healthcare, Pfizer, GlaxoSmithKline, Berlin-Chemie, Bionorica и др. Обязанности: -Формирование заказов -Сопровождение поставки (согласование цен, количеств, даты поставки и т.д) -Контроль и оплата дебеторской задолженности -Поддержание нормативного товарного запаса -Взаиморасчёты с поставщиками - корректное отражение актов, соглашений о зачёте, кредит-нот -Аналитика ассортимента производителя (дефектура, факторы сезонности, прогнозирование спроса и тд) -Анализ цен конкурентов -Взаимодействие со смежными отделами (ценообразование, маркетинг, логистика и др.) -Переговоры с поставщиками, согласование коммерческих условий, получение выгодных условий -Претензионная работа, разрешение спорных ситуаций Результаты: - Снижение оборачиваемости товарного запаса на 15% - Рост отгрузок клиентам на 20% - На ~30% ускорен цикл «заказ – поставка», за счет систематизации работы и коммуникаций с поставщиками. - Увеличено число активных поставщиков за счет инициирования маркетинговых активностей (b2b, b2c) - На 30% снижена дефекутра по активной матрице. - За счет налаженных коммуникаций и повышения лояльности по ряду поставщиков удалось получить доп. скидки и бонусы.

• Анализ торгово-экономических отношений, договорной правовой базы России и Беларуси. • Деловая переписка с министерствами и ведомствами, организация совещаний. • Анализ и оценка экономических показателей, формирование аналитических справок. • Работа в 1С и Битрикс, работа со сложными формулами в MS Excel. Результаты: • Создан новый раздел сайта, размещено 27 справок об экономическом потенциале стран. • Разработана удобная база статистических данных (товарооборот, экспорт, импорт).