Управление продажами продукции под собственной торговой маркой Компании. Зона ответственности вся Россия. Определение дистрибьюторской, дилерской политики по продажам. Обеспечение достижения запланированных показателей (продажи, дистрибуция, доля рынка, маржинальность); Развитие крупных клиентов – дистрибьюторов, увеличение объемов продаж, представленности на территории и т.п. Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов. Прогноз конъюнктуры электротехнического рынка и определение стратегию продаж собственного бренда. Участие в ассортиментных комитетах, экспертиза продуктовых предложений. Обеспечение маркетинговых мероприятий. Участие в определении ценовой политики продаж, системы мотивации партнеров. Проведение переговоров (личное) с целевыми клиентами Организация и контроль работы подчиненных: региональных менеджеров, региональных представителей и т.п. Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности. Бюджетирование деятельности. Отчетность.

Управление отделом, анализ экономических, финансовых показателей. Планирование объемов продаж: месячное/квартальное/годовое. Расширение клиентской базы. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, в том числе с первыми лицами крупных компаний. Обеспечение выполнения плана продаж формирование ценообразования. Планирование, реализация и координирование трейд-маркетинговых мероприятий с целью стимуляции продаж. Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности. Маркетинговые исследования рынка: сбор/анализ/обработка информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов. Достижения: рост объёмов продаж, расширение географии присутствия бренда, заключение договоров с рядом ключевых клиентов, уменьшение дебиторской задолженности, повышение рентабельности продаж.

Подключение и контроль федеральных и локальных торговых сетей (развитие существующих и вход в новые сети). Составление/Прогноз экономических моделей по каждому ключевому клиенту с целью определения прибыльности контрактов, с учетом чистой прибыли и затрат компании. Улучшение существующих и подписание новых договоров поставки и маркетинговых договоров, контроль соблюдения договорных условий. Прогноз и планирование объемов продаж: месячное/квартальное/годовое. Обеспечение выполнения плана продаж формирование и оптимизация портфеля заказов клиентов, заведение ассортимента, разработка ассортиментных матриц, формирование ценообразования и ценовой модели для клиентов. Планирование, реализация и координирование трейд-маркетинговых мероприятий с целью стимуляции продаж контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности. Контроль и соблюдение правил документооборота, сопутствующего продажам. Маркетинговые исследования рынка: сбор/анализ/обработка информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов.

Анализ экономических, финансовых показателей. Организация и взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов. Мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности. Освоение новых направлений бизнеса, новых рынков, выгодных и перспективных для компании поставщиков и покупателей. Формирование стратегического и тактического планов развития компании. Развитие внешних и внутренних коммуникаций. Сокращение расходов.

Поиск клиентов, развитие каналов сбыта, формирование клиентской базы; проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Участие и разработка программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории (СФО, Дальневосточный ФО) .