-Организация и контроль работы отдела продаж -Отбор, адаптация и обучение менеджеров отдела продаж -Разработка и внедрение скриптов и регламентов работы для отдела продаж -Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам -Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж -Участие в "сложных" переговорах -Прямые продажи Достижения: -инициировал и внедрил новую для компании CRM систему Bitrix24; -увеличил личные продажи на 48% В подчинении 5 менеджеров.

-Организация, координация и контроль работы отдела продаж -Управление персоналом (участие в отборе, адаптации, обучении, мотивации и формировании эффективной команды) -Работа с менеджерами SPIN-технология, "Воронка продаж", -Разработка и внедрение скриптов, работа в CRM, работа с мотивацией -Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам -Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж -Анализ спроса и потребностей клиентов в продукции для реализации в будущем -Построение и оптимизация бизнес-процессов, разработка эффективной системы стимулирования продаж -Контроль и оптимизация работы CRM системы, 1С -Контроль индивидуальных показателей сотрудников -Постановка подчинённым задач и плановых показателей -Проведение ежедневных утренних планерок, проведение еженедельных и ежемесячных собраний с отделом продаж

Зона ответственности макрорегион Волга-1: Нижегородская область, Кировская область, Удмуртия, Марий Эл, Чувашия, Пермский край, Мордовия -контроль выполнения основных KPI: Sale In, Sale Out, Out of Stock, ПДЗ -руководство работой отдела закупок, распределение среди менеджеров отдела ответственности за определенные товарные группы и за дополнительные направления работы; - проведение оптимизации закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, контроль неснижаемого остатка на складе); - проведение регулярного анализа статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товаров, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам АВС-анализа; -ведение переговоров с поставщиками и клиентами; - проведение совместных с поставщиками маркетинговых акций; - формирование товарных матриц с разбивкой на типы торговых точек; - выполнение плана продаж; - проведение обучения на рабочем месте. В подчинении 63 человека: руководители отделов продаж филиалов -6 человек, главные специалисты-6 человек; ведущие специалисты-36 человек; специалисты-15 человек.

-Ежемесячное выполнение поставленных KPI -Руководство отделом продаж (в прямом подчинении 11 человек: 5 региональных менеджеров RSM, 4 sale manager SM; 2 торговых представителя); -Стратегическое планирование и развитие продаж; -Составление бюджетов продаж и расходов отдела; -Анализ эффективности работы отдела; -Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж на вверенной территории (развитие направления франчайзинг); -Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; -Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; -Опыт проведения успешных переговоров с крупнейшими игроками на В2В-рынке на уровне первых лиц -Расширение собственной клиентской базы и базы отдела; -Разработка системы мотивации отдела. -Запуск и развитие нового направления продаж: Тендеры/Аукционы -Запуск нового направления продаж: Экспорт -Знание программ 1С (версии 7.7 и 8.3); CRM Достижения: 1. За время работы руководителем отдела продаж создал сплоченный коллектив. 2. Расширил географию покрытия и дистрибуции вне зоны ПФО. 3. Отвоевал ряд ключевых клиентов у прямых конкурентов.

-Организация и управление процессом активных продаж -Организация и управление работой представительства -Продвижение продукции в регионе Верхне-Приволжский (Чувашия, Татарстан, Башкортостан, Ульяновская обл, Самарская обл.) -Проведение маркетинговых исследований и анализа регионального рынка, определение новых перспективных направлений развития и поиск новых каналов продаж и новых клиентов -Выполнение планов по продажам и дистрибуции -Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёма продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции). -Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли -Систематическая работа с ПДЗ -Знание 1С (версия 7.7) Достижения: 1. Инициировал и внедрил новую форму отчета по отгрузкам и продажам. 2. Награжден грамотой по итогам продаж за 2012 г. 3. Награжден материальным поощрением по итогам работы 2013 г.

- Опыт проведения успешных переговоров с крупнейшими игроками на FMCG-рынке на уровне первых лиц. -Ежемесячное выполнение поставленных KPI: - Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов; - Создание и поддержание долгосрочных и эффективных взаимоотношений с клиентами; - Постановка и контроль выполнения планов продаж и спец.целей эксклюзивной команде ТП, мерчендайзеров и АТП; - Организация работы команды, аналитика, отчетность; - Подбор, обучение и развитие персонала (торговых представителей, мерчендайзеров, ассистентов ТП); - Проведение полевых и аудиторных тренингов; - Проведение регулярной аттестации своих сотрудников; - Анализ и планирование продаж и проводимых маркетинговых акций; - Работа с национальными и локальными сетями (листинг/ротация sku, контроль соблюдения технического задания с сетями: доли полок, мерчендайзинг, ценообразование, проведение маркетинговых акций, установка паллет/торцов/дисплеев и пр доп. мест продаж) - Планирование и формирование годового бюджета; - Участие в тендерах; - Мониторинг стоков на дистрибуторе; - Контроль ПДЗ; - Отслеживание деятельности конкурентов; - В подчинении 12 человек. Достижения: 1. По итогам проводимых мотивационных акций награжден многочисленными ценными призами! 2. Награжден Дипломом Nestle за развитие бизнеса на территории Нижегородской области.

- Выполнение плана оптовых продаж; - Выполнение плана по дистрибуции; - Развитие клиентской базы и привлечение новых покупателей; - Работа с ПДЗ; - Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга ( в подчинении 2 мерчендайзера). Увеличил оптовую клиентскую базу на 17%. Достижения: Награжден грамотой "за большой вклад в развитие бизнеса ООО. Нестле Россия на территории Нижегородской области" по итогам 2005 г.

- Выполнение плана продаж и дистрибуции; - Развитие клиентской базы и привлечение новых клиентов; - Мерчендайзинг на закрепленной территории; - Продвижение продукции Nestle - Ежедневная конкурентная борьба за долю полки и Best Place, - Выполнение спец.задач; - Систематическая работа с ПДЗ. Достиг прироста клиентской базы на 25% и увеличил объем продаж на 12%.

- Достижение стандартов мерчендайзинга на закрепленной территории; - Продвижение продукции Nestle - Ежедневная конкурентная борьба за долю полки и Best Place, - Установка функционального и информационного РОРМ; - Проведение промо-акций; - Подмена торговых представителей. Достижения: Признан лучшим мерчендайзером в регионе Верхняя Волга по итогам 2002г. Опубликована статья в корпоративном журнале Nestle.

Розничная продажа компьютерных аксессуаров и игровых консолей. Прямые продажи, консультация покупателей, выполнение плана продаж, закупка товара. Достижения: получил первые навыки прямых продаж и ведения переговоров.