развитие компании опережающими темпами. Разработка и реализация планов продаж, инструментов достижения цели. Планирование закупок и продаж. Упаковка, продажа и сопровождение франшизы. Обучение и развитие линейного персонала и менеджеров среднего звена. Выполнение планов продаж. Найм, обучение и управление командой. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и ведение их.

Формирование экономической стратегии развития компании. Разработка и реализация планов продаж, инструментов достижения цели. Планирование закупок и продаж. Создание с нуля отдела продаж, отдела маркетинга, клиентского центра. Упаковка, продажа и сопровождение франшизы. Найм, обучение и развитие линейного персонала и менеджеров среднего звена. Разработка и реализация системы мотивации персонала. Выполнение планов продаж. Управление командой. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и ведение их.

Контракты, продажи, проведение промо в сетях on trade, HORECA Москвы, России. Занимался продвижением и продажами премиального продукта в сетевых барах, ресторанах, клубах, Детально знаю сетевой рынок HORECA в Москве и ключевые сети в городах миллионниках. Знаком с 90% ЛПР в ключевой HORECA, с большинством много лет работаю. Глубокие теоретические знания и большой практический опыт проведения эффективных переговоров, презентаций, продаж, промо акций. Обладаю большим опытом организации работы команд дистрибуторов, набора, обучения, управления, развития персонала, в том числе создания команды с нуля. Долгосрочного и краткосрочного планирования продаж и промо, расчета эффективности. Контроля финансов и товарооборота. Проактивен, коммуникабелен, энергичен, позитивен, легко нахожу общий язык, амбициозен, ориентирован не только на результат, но и на долгосрочное эффективное развитие.

Управление командой территориальных менеджеров, управление работой дистрибуторов, заключение контрактов, проведение промо мероприятий, продажи в on trade, HORECA Москвы и сети РФ • Анализ рынка (Nielsen, активности конкурентов, ценообразование и т. д.) • Создание стратегии и коммерческой политики. • Разработка и реализация годового бизнес-плана. • Увеличение объемов продаж. Управление дистрибуцией. • Качественная реализация запланированных мероприятий/акций. • Мониторинг эффективности клиентов и рынка, отчетность. • Проведение переговоров с руководством сетей, расширение клиентской базы, заключение контрактов. • Управление годовым бюджетом в канале. Анализ эффективности. • Анализ эффективности новых запусков, изменения цен, акций, ассортимента, оборудования с целью выявления возможностей для повышения эффективности. • Организация обучения персонала точек и сотрудников дистрибуторов. • Оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов. • Листинг новых SKU, контроль. • Ведение/контроль промобюджета, контроль ROI, DBC. • Планирование и реализация промоактивностей, согласование годового промоплана. • Контроль дебиторской задолженности, контроль выплат инвестиций по контрактам. • Аудит торговых точек, постановка и контроль выполнения задач для полевой команды и команды дистрибуторов.