Функциональные обязанности: - Основал новое региональное подразделение с нуля: провел разработку организационной структуры, осуществил подбор и адаптацию персонала, запустил процесс профессионального обучения сотрудников. - Руководил всеми ключевыми направлениями коммерческой деятельности в регионах ЦФО, включая Москву, Тверь, Тулу, Воронеж и др., координируя работу отдела продаж и маркетинговых мероприятий. - Разработал эффективную стратегию и тактику продаж, выстроил систему ценообразования, обеспечил своевременные поставки продукции клиентам и контролировал выполнение планов продаж и поставленных задач по каждому менеджеру. - Регулярно проводил детальный анализ финансовых результатов подразделения, оперативно выявлял слабые стороны и реализовывал мероприятия по повышению эффективности продаж и снижению издержек. - Расширял ассортимент продукции, выводя новые товары на рынок и увеличивая долю прибыльных позиций в общем объеме продаж. - Поддерживал постоянный контроль дебиторской задолженности, сокращая риски неоплаты счетов и поддерживая высокие показатели ликвидности подразделения. - Участвовал в коммуникациях с ведущими представителями рынка, включая директоров и собственников компаний-партнеров и заказчиков, выстраивая долгосрочные партнерства. - Провел масштабную оптимизацию бизнес-процессов внутри компании и своего подразделения, снизив административные затраты и повысив общую производительность команды. - Еженедельно готовил детализированные управленческие отчёты и презентации, отражающие динамику коммерческих показателей и перспективы дальнейшего роста. - Организовал деятельность подразделения таким образом, что регулярно достигались и превышались заданные руководством KPI по выручке и прибыли. Достижения: - За два года работы создал самое эффективное подразделение региона по ключевым финансовым показателям. - Увеличил ежегодные объёмы продаж металлопродукции до более чем 2000 тонн, многократно превысив изначальные ожидания руководства. - Закрепил сотрудничество с более чем 50 активными клиентами, многие из которых стали постоянными заказчиками с высоким уровнем доверия и приверженности бренду.

Функциональные обязанности: - Подготовил и успешно защитил стратегический план по созданию и развитию региональной сети металлобаз, включая выбор мест размещения складских помещений, привлечение квалифицированного персонала и формирование клиентской базы. - Установил прочные связи с основными игроками российского рынка металлов (металлотрейдеры и крупные потребители металлопроката), значительно расширяя клиентскую базу. - Организовывал встречи с высшим руководством потенциальных клиентов, заключая сделки на поставку больших партий металла. - Постоянно наращивал клиентскую базу, проводя активную работу по привлечению новых клиентов и удержанию существующих партнеров. - Устанавливал и контролировал выполнение ежедневных и ежемесячных планов продаж, следил за достижением ключевых метрик отдела. - Выступал наставником для вновь принятых сотрудников, помогая развивать профессиональные компетенции и повышать качество работы. - Готовил подробнейшие отчёты и аналитические сводки, фиксируя результаты своей деятельности и давая рекомендации руководству. - Реализовал ряд успешных инициатив по оптимизации закупочной деятельности и размещению заказов на металлургических предприятиях. - Управлял процессом формирования заказа продукции и её отгрузки, контролировал поступление платежей от покупателей. - Строго отслеживал состояние дебиторской задолженности, предотвращая возникновение просроченных обязательств и потерь компании. Основные достижения: -Всего за год увеличил объём продаж металлопроката до рекордных 160 тысяч тонн, демонстрируя выдающиеся способности к управлению крупными контрактами. - Завоевал доверие крупнейших трейдеров и конечных потребителей металлопродукции, создав устойчивые партнёрские отношения. - Всегда успешно справлялся с возложенными обязанностями, стабильно выполняя квартальные и месячные планы по загрузке производственных мощностей предприятий.

Функциональные обязанности: - Формирование клиентской базы с нуля. Занимался развитием сотрудничества с крупными строительными компаниями гражданской сферы, предприятиями метростроя и участниками государственных тендеров. - Проведение переговоров на высоком уровне. Этапно взаимодействовал с первыми лицами компаний-заказчиков, заключая выгодные контракты и добиваясь продуктивного взаимодействия. - Активное расширение клиентской базы. Постоянно занимался поиском новых партнёров, привлекая крупных корпоративных клиентов и закрепляя постоянные договорённости. - Подготовка и заключение сделок. Отвечал за подготовку документов, согласование условий поставок, оформление договоров, спецификаций и сопутствующих бумаг, ведение деловой переписки и разрешение возникающих вопросов и претензий. - Мониторинг финансовой дисциплины. Ежедневный контроль выполнения договорённостей по оплате, обеспечение стабильности денежных потоков путём регулярного анализа состояния дебиторской задолженности. - Анализ и отчётность. Формируя чёткую картину текущего положения дел, ежедневно вёл учёт финансовых показателей, составлял отчёты по результатам работы и представил руководству обоснованные предложения по увеличению доходности бизнеса. - Планирование и контроль исполнения заданий. Выполнял поручения руководства, определяя и распределяя приоритетные задачи среди подчинённых, добивался точного выполнения установленных планов по заказам и поступлениям денег. Достижения: - Развитие крупной клиентской базы. Благодаря личным усилиям удалось создать портфолио надёжных постоянных клиентов, включающее ведущие строительные компании и участников госзакупок (продажа более 3000тн. металлопроката в месяц). - Постоянный рост продаж. Повысил оборот фирмы благодаря активному поиску новых контрактов и укреплению взаимоотношений с существующими клиентами. - Минимизация просрочек оплаты. Добился высокого уровня платёжной дисциплины, существенно сократив риск возникновения проблем с возвратом средств.

Функциональные обязанности: - Полностью управлял продажами, помогал сотрудникам находить новых клиентов, лично участвовал в переговорах с первым лицом компаний, влияя на повышение объема продаж и увеличение доли рынка. - Ответственный за расчет оптимальной цены товара и услуги, поддержание высокого уровня рентабельности каждого проекта. - Непосредственно контролировал дебиторскую задолженность, снижая вероятность убытков и повышая финансовую устойчивость компании. - Ставил индивидуальные и коллективные цели своим сотрудникам, сопровождая весь цикл планирования и контроля выполнения. - Обеспечивал строгий контроль документации, вовремя решал возникающие оперативные вопросы от руководства. - Осуществлял наем и обучение новых сотрудников, оказывал поддержку в освоении рабочих процессов и выполнении запланированных показателей. - Организовал регулярный мониторинг и оценку клиентской базы, формулирование и внедрение стратегических решений по развитию и расширению клиентского портфеля. - Контролировал закупки и наполняемость склада, оптимизировал логистику и «продажи с колёс». - Возглавлял кредитный комитет, назначал кредитные лимиты контрагентам, строил механизмы минимизации кредитных рисков. - Постоянно мотивировал сотрудников, создавая условия для увеличения эффективности труда и стимуляции перевыполнения планов. - Направлял команду на получение лучших показателей по прибыли, объему продаж и скорости оборота денежных средств, действуя продуманно и рационально в управлении дебиторской задолженностью. Достижения: - За период моей работы увеличились доходы компании на 150%, благодаря установлению прочных деловых связей с крупными клиентами. - Успех отдела продаж проявился в повышении показателя рентабельности на 130%, увеличении средней суммы сделки и сокращении цикла продаж. - Созданная мной команда показала превосходные результаты, регулярно перевыполняя планы по продаже услуг и продуктов компании.

Функциональные обязанности: -Формирование клиентской базы с нуля путем установления контактов с крупными компаниями и организациями. - Личный контакт с топ-менеджментом потенциальных клиентов, участие в переговорах на самом высоком уровне. - Система постоянного расширения клиентской базы и укрепление долгосрочных доверительных отношений с каждым клиентом. - Организационная поддержка всей процедуры подготовки и подписания договоров, оформления спецификаций, составление коммерческих предложений, урегулирование запросов и претензий клиентов. - Методическое сопровождение начинающих сотрудников, передача личного опыта и проверенных практик. - Надёжный контроль над оперативной работой отдела продаж, выполнение поручений высшего руководства. - Планомерная выработка отчетов по показателям работы отдела, соблюдение графиков отчетности. - Регулярное утверждение месячных планов заказов и ожидаемых денежных поступлений от клиентов. - Своевременное размещение заявок отдела на заводах-производителях продукции. - Постоянный мониторинг состояния дебиторской задолженности, предупреждение появления просроченной задолженности. Достижения: -Разработана уникальная система привлечения клиентов, позволяющая формировать широкий круг заинтересованных партнеров. - Высокий процент удержания клиентов, минимальное число случаев перехода клиентов к конкурентам. - Грамотное и эффективное использование методик постановки целей и сопровождения исполнителей. - Рост продаж отдела и стабильность выполнения бюджетов благодаря последовательному контролю всех этапов работы с клиентами. -Отсутствие критичных ситуаций с задержкой оплат благодаря тщательному мониторингу состояния расчетов.

Функциональные обязанности: - Работа с действующей клиентской базой. - Поиск новых потребителей продукции. - Проведение встреч с потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний. - Подготовка и осуществление заключения договоров и спецификаций, ответов на запросы, претензий, деловая переписка с контрагентами, подготовка коммерческих предложений, выписка счетов. - Ежемесячное формирование плана по заказам и денежным поступлениям. - Контроль по дебиторской задолженности. Достижения: - Продажа более 2000 тн. за месяц. - Наработка клиентской базы из конечных потребителей и посреднических организаций. - Успешное выполнения своих обязанностей, постоянное выполнение плана продаж. - Построение доверительных отношений с клиентами.

Функциональные обязанности: - Запустил новый отдел продаж с полного нуля, постепенно выведя его на значительные объемы продаж: менее чем за полгода вырос объем до 4000 тонн, а за два года — до 7000 тонн продукта. - Быстро адаптировал новых сотрудников к особенностям рынка и специфике работы, выстроив четкую систему адаптации и наставничества для менеджеров по продажам. - Взял на себя роль главного генератора идей по разработке и продвижению эффективной клиентской стратегии, участвуя в поисках новых рынков сбыта и росте числа клиентов. - Самостоятельно инициировал и вел встречи с директорами и владельцами крупных компаний, устанавливая прямые контакты с первыми лицами организаций-покупателей. - Гарантировал достижение планов продаж, каждый месяц составляя реалистичные прогнозы и добиваясь выполнения поставленных целей. - Изучал и анализировал показатели отдела, используя полученный инсайт для внесения стратегических и тактических изменений в процессы работы. - Обеспечивал полный контроль складских остатков, учитывая влияние динамики продаж на потребности в запасах сырья и готовой продукции. - Освоил принципы построения филиальной сети, открыв три филиала: подбирал персонал, склады, внедрял системы мотивации и стимулирования сотрудников. - Отлично зарекомендовал себя в качестве продающего руководителя, показывая личный пример высокими собственными показателями продаж — около 3000 тонн в месяц. Достижения: - Удалось увеличить общий объем продаж в отделе почти в два раза за короткий срок. - Сделал существенный вклад в привлечение новых клиентов, стабилизировав и углубив существующие отношения с крупными покупателями. - Показал отличную личную результативность, став одним из основных генераторов дохода отдела.

Функциональные обязанности: - проведение холодных звонков, работа с входящими звонками, перераспределение звонков для сотрудников отдела; - составление коммерческих предложений, выписка счетов; - выезды на встречи с потенциальными клиентами отдела продаж, поддержание деловых отношений, поздравления; - заключение договоров; - поддержание долговременных деловых отношений; - проведение собеседований с потенциальными сотрудниками компании; - общий анализ работы отдела по ключевым показателям: товарооборот, сальдо по дебетовой и кредиторской задолженности, состав клиентской базы и её характеристики, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей; - разрабатывать планы мероприятий для повышения эффективности работы группы продаж на месяц, квартал, год (рекламные компании, ценовая и ассортиментная политика, развитие клиентской базы, совершенствование системы мотивации штатного персонала и внештатных сотрудников), отстаивать планы мероприятий перед вышестоящим руководством; - размещение рекламы в СМИ; - заказ POST продукции; - аналитика рентабельности размещения рекламы, заказа POST материалов. Достижения: - назначение на должность "Начальник отдела продаж"; - наработка клиентской базы; - успешное выполнения своих обязанностей; - построение доверительных отношений с клиентами.