• Запуск новой структуры продаж Chiang Rai Workhouse Delivery; • Запуск всех интерактивных процессов и новой системы отчетности CWD. • Ведение новой команды FE & SI; • Регулярная коррекция стратегии и тактики работы AOP с ключевыми клиентами в отделе продаж; • Разработка, запуск и поддержка инструментов коммуникации продаж (General AEP, Promo AEP); • Разработка и запуск исследовательских проектов отделами продаж; • Разработка планов и руководство проектами по улучшению работы в торговых точках; • Подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов с использованием ключевых показателей эффективности ключевых клиентов и сотрудников компании.

• Комплексное ведение работы с закрепленными клиентами; • Осуществление регулярного контакта с существующими и потенциальными клиентами, проведение с ними всех необходимых переговоров об условиях продажи продукции; • Взаимодействие с дистрибьюторами на предмет обеспечения комплекса мер направленных на бесперебойные поставки и высокий сервис сетей, • Формирование, развитие с клиентами оптимального и конкурентоспособного ассортимента, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегических целей компании; • Разработка, согласование и предварение в жизнь трейд маркетинговых мероприятий на год исходя из целей и задач компании; • Анализ случаев срывов поставок. Принятие мер к недопущению подобных случаев в дальнейшей работе; • Cбор данных о конкурентах: объемы, цены, скидки на продукцию, выявление сильных и слабых сторон ассортимента и предоставляемых услуг; • Работа с сетями: "Selgros", "Billa", "Магнолия", "Авоська", "Stockmann", "Глобус Гурме", и т.д.

• Стратегическое планирование развития региональных филиалов на основе планов комбината и оценка их выполнения; • Комплексная реорганизация структуры работы с закрепленными клиентами; • Осуществление регулярного контакта с существующими и потенциальными клиентами, проведение с ними всех необходимых переговоров об условиях продажи продукции; • Участие в формировании ценовой политики; • Формирование, развитие с клиентами оптимального и конкурентоспособного ассортимента, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегических целей компании; • Анализ случаев срывов поставок. Принятие мер к недопущению подобных случаев в дальнейшей работе; • Ежедневный контроль оплат, отгрузок. Работа над текущей и просроченной дебиторской задолженностью; • Cбор данных о конкурентах: объемы, цены, скидки на продукцию, выявление сильных и слабых сторон ассортимента и предоставляемых услуг; • Работа с сетями: "Магнит", "Metro Cash & Carry Ltd", "Billa", "АБК", "Магнолия", "МосМарт", "Авоська", "Азбука вкуса", "Глобус Гурме"

• Планирование индивидуальных объемов продаж подчиненных на основе планов Отдела и оценка выполнения индивидуальных целевых показатели по развитию активной клиентской базы; • Осуществление регулярного контакта с существующими и потенциальными клиентами, проведение с ними всех необходимых переговоров об условиях продажи товара; • Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами; • Личный прием заказов от всех ключевых клиентов и передача технической работы (подготовка и отправление заказа) в Отдел поддержки продаж; • Консультирование клиента по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегических целей компании. Контроль исполнения заказов и взаиморасчетов с ключевыми клиентами; • Анализ случаев возвратов и отказов. Принятие мер к недопущению подобных случаев в дальнейшем; • Ведение истории продаж по клиентам отдела, а также сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, перспективах развития с ними торговых отношений; • Собор и систематизация всей доступной информации о конкурентах. Адекватная реакция на их действия; • Работа с сетями: "Castorama", "Metro Cash & Carry Ltd", "Leroy Merlin", "K-Rauta", "HyperClobus", "Baucenter", "Арсенал Трейд", "СтройДепо", "Кенгуру".

• Подбор, обучение, адаптация персонала, командообразование, контроль. Разработка планов персонала. Работа с CRM, расчет и начисление заработной платы; • Оптимизация работы подразделения торговых представителей; • Определение задач торговых представителей на рабочий цикл и контроль их выполнения; • оценка соответствия работы торгового представителя стандартам работы компании, определение их сильных сторон и областей, требующих дополнительного обучения; • Оптимизация маршрутов торговых представителей на рабочий цикл, контроль покрытия территории и количества визитов в день, отслеживание успешности визитов в соответствие с поставленными задачами; ведение еженедельной отчётности и составление отчётов по проведению спецпрограмм; контроль проведения промоакций как в розничных, так и в сетевых магазинах.

Работы с подразделением торговых представителей; определение задач на рабочий цикл и контроль их выполнения; оценка работы торгового представителя согласно стандартам работы компании, проведение полевых тренингов; оптимизация маршрутов на рабочий цикл, контроль покрытия территории и количества визитов в день, отслеживание успешности визитов в соответствие с поставленными задачами; ведение еженедельной отчётности и составление отчётов по проведению специальных программ.

Продажа ассортимента компании Pepsi-Cola в розничную торговую сеть г. Москвы; расширение ассортимента продукции компании Pepsi-Cola у оптовых клиентов; улучшение видимости продукта на витрине и выкладка согласно стандартам компании (мерчендайзинг); размещение временных и постоянных POSM в торговых точках; заключение договоров на размещение торгового оборудования в торговых точках; презентация новинок компании Pepsi-Cola; птимизация маршрутов, поиск и подключение к работе новых клиентов; управление группой мерчендайзеров

Контроль за работой торговых представителей фирм-дистрибьюторов, работа со 250 торговыми точками в Центре города, 5-дневный маршрутный план, ежедневные 25 посещений и 15 заказов, размещение рекламной продукции, контроль за сохранностью торгового оборудования компании, поддержание дистрибьюции, мерчендайзинг, прямые продажи. Интенсивный рабочий режим.