Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл неделю назад
Мужчина, 52 года, родился 15 февраля 1974
Уфа, готов к переезду (Екатеринбург, Казань, Москва, Самара), готов к командировкам
Директор, Коммерческий директор, Директор по развитию, Исполнительный директор
300 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела аналитики
- Руководитель филиала
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 20 лет 6 месяцев
Август 2020 — по настоящее время
5 лет 10 месяцев
ООО "АГС ГРУПП"
Уфа
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Исполнительный директор (CEO)
Компания реализует проекты технического обслуживания и эксплуатации промышленных предприятий, комплектацию на тендерной основе.
Основные задачи:
управление отделом продаж, бригадами специалистов
анализ и расчет контрактов перед подписанием
участие в тендерах, расчет себестоимости проектов
управление проектами технического обслуживания
планирование ресурсов и контроль исполнения
подбор и мотивация персонала
взаимодействие с заказчиками
Результаты:
успешная реализация проектов в условиях высокой неопределенности, рост выручки за два года в 2,3раза, рост маржи в 1,7раза за счет сегментации клиентской базы и изменения алгоритма расчета доходности отбираемых проектов:
- разработка нестандартных решений под задачи клиентов;
- целенаправленная селекция перспективных проектов, выход на закрытые тендерные площадки;
- оптимизация ресурсов и сроков выполнения проектов, снижение рисков убыточных контрактов, попадания в списки неблагонадежных компаний.
Март 2011 — Июль 2020
9 лет 5 месяцев
ООО "Уфа Чермет"
Республика Башкортостан
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Генеральный директор
Управление компанией c максимально широкими полномочиями директора. Фактически - самостоятельная работа на условиях аренды производственной площадки.
Полное управление предприятием по переработке и реализации металлолома.
Основные задачи:
стратегическое управление компанией
развитие новых направлений бизнеса
оптимизация структуры предприятия
управление продажами и закупками
работа с ключевыми партнерами
Ключевые результаты
- увеличение прибыльности предприятия в 2,5 раза
- переход в узкие рыночные ниши, что снизило конкурентные риски
- проведение 4 реструктуризаций бизнеса под изменения рынка
- оптимизация системы продаж и закупок
- внедрение финансовой дисциплины и снижение зависимости от наличных расчетов
Основное достижение - обеспечение стабильно доходной деятельности в условиях весьма конкурентной и "турбулентной" среды за счет постоянного поиска новых рыночных ниш, оптимизации структуры предприятия, использования технических преимуществ производственной площадки.
Апрель 2010 — Декабрь 2010
9 месяцев
ГК ХПП
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Коммерческий директор
Управление продажами химического сырья (производственная химия).
Руководство группой менеджеров по продажам (7 человек). Ежедневное планирование, контроль результатов.
Ведение переговоров с ключевыми партнерами.
Планирование основных показателей пяти направлений, разработка бюджетов.
Подбор персонала, разработка систем мотивации, обучение.
Разработка бизнес-планов новых направлений.
Март 2008 — Ноябрь 2009
1 год 9 месяцев
ЗАО "Мета-Уфа"
Управление многопрофильными активами... Показать еще
коммерческий директор
Обязанности и функции:
Управление закупом лома черных металлов:
1. ценообразование (корпоративное и розничное);
2. транспортная логистика;
3. управление командой менеджеров - планирование, анализ деятельности, мотивация, подбор кадров;
4. анализ конкурентов.
5. аналитика и отчетность.
Реализация переработанной продукции - выбор заводов-потребителей, анализ финансовых результатов деятельности.
Достижения:
В условиях ограниченных ресурсов удалось нарастить показатели до плановых величин. Рост объемов составил за полгода 100% при одновременном увеличении маржинального дохода.
Сформирована команда, внедрены основные управленческие процедуры. Изменена система мотивации. Разработана и внедрена система планирования и анализа (более чем на 50% повысилась точность планирования). Полностью изменена система распределения транспорта - по каждому рейсу анализируется экономическая эффективность.
Изменена система ценообразования и анализа конкурентов. Результат - возросшая маржинальная прибыль.
Июнь 2004 — Февраль 2007
2 года 9 месяцев
ООО "Сталепромышленная компания-Уфа"
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
Руководство тремя отделами продаж, отделами закупа и маркетинга. Постановка краткосрочных и долгосрочных планов, мотивация, контроль, анализ деятельности.
Достижения: разработка и внедрение новой системы продаж, корректировка систем мотивации, внедрение бюджетирования в коммерческом блоке. Разработка новой системы работы с дебиторской задолженностью, что позволило, без ущерба для объемов продаж, длительный период не превышать уровень ДЗ заданный управляющей компанией.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Более чем 20-летний опыт управления промышленными и торговыми предприятиями в сфере B2B.
Специализация:
• развитие новых рыночных ниш
• антикризисное управление
• повышение прибыльности бизнеса
• оптимизация бизнес-процессов
• построение эффективных команд
Ключевые достижения:
• увеличение прибыльности предприятия в 2,5 раза
• рост объемов бизнеса на 100% за 6 месяцев
• проведение 4 реструктуризаций предприятия под изменение рыночных условий
• построение и управление командами продаж и закупок, опыт в 5 отраслях
• запуск новых направлений бизнеса
Ключевые компетенции
• стратегическое управление компанией
• развитие бизнеса
• антикризисное управление
• бюджетирование и финансовое планирование
• управление продажами B2B
• ценообразование
• оптимизация бизнес-процессов
• транспортная и закупочная логистика
• управление проектами
• переговоры с ключевыми партнерами
• управление командами
Ищу не просто работу, а новый уровень приложения энергии и знаний. Также необходим рост, более сложные задачи.
Быстро учусь, обычно достаточно недели-двух, чтобы вникнуть в новую сферу и начать приносить результаты.
Высокая работоспособность, мотивируют сложные задачи. Способен генерировать множество вариантов решения, не ограничиваюсь тривиальными способами.
Очень мотивирует "быть центром перемен", вижу возможности и пути реализации.
Привычная стрессоустойчивость, умение работать в постоянно меняющихся внутренних и внешних условиях.
Развитые навыки продаж, значительный опыт в этой сфере и множество тренингов. Вообще нравится самому общаться с клиентами не только чтобы "держать руку на пульсе", а как процесс.
Стиль управления скорее демократичный, тщательно подбираю команду и на нее опираюсь. Не склонен себе приписывать все лавры в случае успеха, однозначно командный игрок. Настаиваю на персональной ответственности как главном факторе результативной работы.
Выше среднего разбираюсь в информационных технологиях. Профильно высшее образование плюс регулярно слежу за изменениями в ИТ.
Использую ИИ на продвинутом уровне. Есть опыт работы на маркетплейсах.
Высшее образование
1996
Высшее образование
информатики и робототехники, Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем (инженер)
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
«Маркетинг для руководителей», «Финансовые инструменты ценообразования», «Управление дебиторской задолженностью», "Технология создания и укрепления функциональной команды"
. "Институт тренинга" (Санкт-Петербург), диплом
2005
"Современный руководитель: эффективное управление"
"Активные формы" (Екатеринбург), диплом
2004
"Стратегические переговоры: манипуляции и контрманипуляции"
"Топ-кадр" (Москва), диплом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
