Японский производитель весового оборудования для широкого ассортимента продукции в пищевой промышленности. Продажа и продвижение мультиголовочных дозаторов, механических распределительных систем, подающих конвейеров в России и странах бывшего Советского Союза. Работа с техническими проектами для крупнейших производителей продуктов питания. Участие в групповых тендерах на поставку комплектных производственных линий, общих с OEM. В основном производители упаковочного оборудования. Сотрудничество с коллегами из японского и немецкого офисов в выборе правильного технического решения для задач заказчиков. Развитие эффективных отношений с ключевыми клиентами, национальными клиентами на разных уровнях, в т.ч. главные инженеры / механики, R&D, владельцы бизнеса и т. д. Увеличение продаж на российском рынке в контексте нестандартных проектов и новых рынков. Ведение и реализация проектов с новыми заказчиками, а также поддержание и новое развитие бизнеса с текущими. Выполнение годового бюджета. Краткосрочный и среднесрочный прогноз продаж.. Ведение переговоров о ценах, обсуждение дополнительных скидок. Составление квотаций оборудования и расчет стоимости в соответствии с техническим требованиями проекта и согласно коммерческой политике Европейского региона. Размещение заказов на оборудование на двух производственных площадках в Восточной Азии. Соответствующий расчет комиссионных расходов для европейского офиса в рамках коммерческой политики. Мониторинг, сбор и анализ текущей ситуации на продовольственных рынках. Определение будущих тенденции и возможностей для бизнеса. Участие в национальных выставках.

CFS(Convenience Food Systems)-голландский производитель мясоперерабатывающего оборудования был куплен и интегрирован в компанию GEA Farm Technologies Rus ООО, входящую в промышленный концерн GEA. Подразделение Пищевой переработки & упаковки представляет на рынке России & СНГ полный спектр оборудования, от подготовки сырья до упаковки. Работа над структурным завершением отдела продаж. Зона ответственности, функция и т.п. Поиск новых возможностей продаж в России относительно использования оборудования для новых рынков сбыта. (сухие фрукты, сыр и т. д.). Поддержка отдела по условиям контрактов для контрагентов. Согласования экономической, юридической части и спецификаций внутри компании и со стороны заказчика. Работа с дистрибуторами. Создание системы “бронирования” заказчиков от дистрибьюторов. Обработка входящих запросов от дистрибуторов и конечных заказчиков. Размещение заказов в производстве.(2 завода в Германии,2 завода в Голландии). Коммерческие предложения, включая согласования с головным офисом, HQ Legal, Finance controlling, Sales Operations. Контроль сроков контрактов, долгов и условий оплаты, сроков выполнения проекта и выставления счетов, закрытия этапов контракта. Проверка и подтверждение расчетов предварительного заказа. Консультирование других вовлеченных лиц по использованию систем, процессов и коммуникаций корпоративных контрактов и работе в SAP. Подготовка и выставление счетов для бухгалтерии. Контроль поступления платежей. Контроль движения оборудования от заводов-производителей до пром. площадок заказчиков. Обеспечение и поддержание стратегии реализации в соответствии с внутренними требованиями и процедурами совместно с руководителем отдела и генеральным директором ООО ГФТ. Участие в переговорах и реализации крупнейших проектов для ГК ДАМАТЕ, ЦАРИЦЫНО МИКОЯНОВСКИЙ МК, ДЫМОВ, и т.д.

Европейский производитель з/ч ,расходных материалов и оборудования (Металлических технических тканей, фильтров, металлических сит , конвейерных систем для широкого спектра применения. Компания входит в состав Hein, Lehmann Gmbh.(http://www.heinlehmann.de/) Целевые отрали: 1. Пищевое пр-во и переработка 2. Экструзия 3. Экстракция 4. Добыча нерудных ископаемых 5. Нефть и газ 6. Производители мед. препаратов. Ответственность: Продажи непосредственно заказчикам. Участие в профессиональных выставках. Развитие бизнеса компании.

Достижения: Контракт с крупнейшим дистрибьютором строительных материалов. Контракт с крупнейшим дистрибьютором товаров для дома * * Увеличение оборота от 30.000 руб / мес до 240 000 руб / мес Контракт с местной логистической компанией. Подготовка сертификатов для ЕврАзЭС для всех видов продукции для русского рынка. Подготовка сертификата пожарной безопасности. Исправлены технические ошибки в документации. Найдены потенциальные клиенты для продуктов дезинфекции для рынка сельского хозяйства * * Свинокомплекс+убойный цех (60,000 свинных голов единовременного содержания) (Саратовская область) * Птицеводческое предприятие (Сергиево-Посадский район) Start up в России. Многопрофильный чешский химический холдинг. Вывод на Российский рынок антисептиков для древесины марки "Bochemit". Ведение и развитие направления препаратов общей дезинфекции для медучреждений и агропромышленных предприятий. Содействие и консультативные функции по вопросам вывода на рынок продукции House Hold под торговой маркой "SAVO" Поиск бизнесс-партнеров. Логистика. Регистрация средств.

Достижения: Начало продаж в Castorama в 2011 году в 1-ом квартале 1 523 м3 Начало продаж в Leroy Merlin в 2011 году в 1-ом квартале 1403 м3 Контракт со Стройдепо и первыми объемами в 2011 в 1-ом квартале 120 м3 Достижения соглашения для создания демо-стенда в Леруа Мерлен Красногорск. Выделенное направление. Работа с сетями DIY(Castorama,Leroy Merlin,Стройдепо) (в т.ч. с региональными) через дистрибьюторов. Переговоры с сетевыми ритейлерами.Подбор дистрибьюторской компании для работы с сетями. Расчет отпускных цен для дистрибьюторов.Ведение статистики.

Достижения: Увеличение объемов продаж в Castorama в 2010 году от 211m3 в 1-ом квартале до 855 м3 в 4-ом квартале. Увеличение объемов продаж в Leroy Merlin в 2010 году в 1-ом квартале с 0 м3 до 1630 м3 в 4-ом квартале. Начало переговоров с OBI и Стройдепо. Реализация на розничном рынке проекта HEBEL Увеличение обемов продаж продукции HEBEL в высокий сезон от 0 до 1200 м3 в месяц Ведение ключевых дистрибьюторов компании.Поиск новых дистрибьюторов. Контроль отгрузок на склады прямым Дистрибьюторам и Субдистрибьюторам. Составление коммерческих предложений на отгрузку продукции по спец.ценам. Работа с рекламациями по качеству продукции. Вывод на рынок нового продукта под маркой "HEBEL". Работа с сетями DIY(Castorama,Leroy Merlin) (в т.ч. с региональными) через дистрибьюторов.

Достижения: Организация и развитие шести торговых представителей на базе дистрибьюторов. (2 дистрибьюторов) Увеличение объемов продаж торговых представителей от 0 м3 до 1200 м3 в месяц (общие данные) (Подразделение ISOVER) Контроль работы четырех официальных дистрибьюторов компании. Суммарный оборот по продукту 25 млн.руб./мес. Контроль отгрузок на склады прямым Дистрибьюторам и Субдистрибьюторам. Составление коммерческих предложений на отгрузку продукции по спец.ценам. Расчет стоимости транспортных расходов. Работа с рекламациями по качеству продукции. Расчет и оформление финансовых кредитов ДР. Контроль дебиторской задолженности. Расчет бонусов по итогам продаж.. Разработка и ведение проекта: Торговые представители на базе дистрибьютора.Контроль мерчендайзеров,работающих на рынках МКАД. Подбор персонала (торговые представители) в штат дистрибьютора. Контроль их работы. Выставление планов продаж. Проведение стимулирующих мероприятий для персонала отделов продаж ДР. Проведение совместных промоакций, рассчитанных на увеличение продаж ДР. Осуществление продаж через дистрибьюторские каналы продукции компаний-партнеров Dow Chemical и Du Pont.

Достижения: > 80% крупных розничных клиентов и локальных сетей с дополнительными маркетинговыми контрактами. Организация работы торговых представителей дистрибьютора на выделенной территории Московской области.Увеличение показателей продаж дистрибьютора.Работа с розничными и сетевыми клиентами.Заключение договоров на предоставление маркетинговых услуг.Выезды в "поля" с торговыми представителями,проведение обучения по продукту.Организация и контроль дополнительной выкладки продукта. Контроль выплат дебиторской задолженности.

Достижения: Увеличение числа клиентов от 0 до> 50 постоянно действующих клиентов на территории.Общая база >80 розничных клиентов (Розничная торговля) Перевыполнение плана продаж в высокий сезон. Поддержание и развитие сети розничных клиентов по Москве и Московской области на выделенной территории,взаимодействие с торговыми агентами дистрибьюторов,обеспечение клиентов необходимым товарным запасом, организация и поддержание доп.выкладки продукции,организация промоакций,подготовка и проведение дополнительных мероприятий в точках продаж, разработанных отделом маркетинга,введение нового продукта в розницу,контроль некоторых сетевых клиентов(по распоряжению руководства),руководство мерчандайзером,ведение отчетной документации.

Достижения: Опыт первых продаж > 15 000 евро. Продажи по Москве, Московской области и в регионы. Направление: "Ножи для обвалки и жиловки мясосырья,машины для заточки и шлифовки обвалочных и куттерных ножей,пилы и триммеры для разделки туш и полутуш КРС,свиней,и птицы." Поддержание клиентской базы,консультации,выезд к клиенту, для демонстрации возможностей предлагаемого оборудования,организация посещений лучших мясоперерабатывающих предприятий г.Москвы и Московской обл. для региональных клиентов,сбор и обработка информации о компаниях-конкурентах. По совместительству-ассистент главы московского представительства.