Вывела на рынок ТМ Moiety в категории бытовая химия : заведение в он-лайн и сетевой канал: региональные и федеральные сети. Достигла целевых показателей по ТО, приросту доли рынка, дистрибуции; - Разработала и реализовала стратегию развития клиентов; - Эффективно провела переговоры на уровне руководителей категории, категорийных менеджеров в федеральных сетях, заключила договора и обеспечила контроль за соблюдением договорных обязательств всеми сторонами договора; - Разрабатывала и контролировала ценообразование поставляемой продукции в ТТ сетевых клиентов; - Взаимодействовала с полевыми командами на уровне региональных и территориальных менеджеров; - Наладила взаимодействие с отделом логистики, обеспечение высокого уровня сервиса; - Работала с дебиторской задолженностью; - Организовала и анализировала маркетинговые мероприятич, аудит конкурентной среды. Инициировала новые решения в рамках действующих контрактов; - Расширение матрицы, построение качественной и количественной дистрибуции. -Урегулировала вопросы со штрафами, браком, пересортом.

Управление и развитие продаж в федеральных сетях: АШАН, МАГНИТ, ЛЕНТА, ГИПЕРГЛОБУС. Развитие продаж в региональных сетях: ЦФО, КРЫМ, ПФО, УФО. Выстраивание положительных взаимоотношений с ключевыми лицами сетей. Планирование продаж, обеспечение краткосрочного и долгосрочного прогнозирования продаж, обеспечение выполнения общего плана продаж. Управление ассортиментом в сетях (листинг, ротация). Контроль поставки продукции сетевым клиентам в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Проведение аудитов, их анализ и оценка. Анализ деятельности конкурентов. Управление ценообразованием сетей. Своевременное соблюдение правил внутренней отчетности.

Заключение и развитие прямых контрактов с ТС: Х5, Детский Мир, Золотое Яблоко, Лэтуаль, ЭЛИЗЕ, Парфюм Лидер, Золушка, Чистый Дом (Крым), Эль-Сити, Тамерлан, Журавли, и др. Есть контакты в ИльДэ Ботэ и Рив Гош. Заведение ТМ: В категории косметика: FLORISTICA, АДМИРАЛ (ценовой сегмент средний, средний+). В категории парфюмерия: PANDORA, PRIME MINISTER, (цс масс-маркет). Увеличение ТО, увеличение территориального покрытия, презентация и ввод новинок, проведение переговоров по вводу, по промо мероприятиям, формам продвижения товара в сети, ротация, разработка и утверждение маркетинговых планов с клиентами, согласование новых ценовых листов, ежегодное проведение переговоров с участием топ-менеджеров сетей. Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентом. Ведение полного цикла сделки: от КП до появления на полках ТС и ИМ: Тандер (все форматы), Х5 (все форматы), Ашан, Лента, Глобус, Окей, ВкусВилл, Да!, ЕЩЕ (ДМ), региональные сети (специализированные, фудовые). Постоянное взаимодействие с трейд-маркетинговыми службами клиента, продвижение ТМ, повышение узнаваемости брендов. Анализ оборачиваемости, планирование поставок, контроль дебиторской задолженности, контроль и поддержание стока товара на складах. Отчетность. Ведение полного цикла документооборота с клиентом. Постановка задач и контроль работы смежных служб для выполнения поставленных задач.

Вывод на рынок ТМ "Cleaning Day", "BIBI" в категориях: женская гигиена и бытовая химия. Разработала и внедрила эффективную систему ценообразования (инд подход к типу клиента, учитывая охват территории и регион присутствия клиента) Расширение АКБ: увеличение ТО: Ввела сначала в он-лайн (Вайлдберриз, Озон, Детский Мир, Все инструменты), а затем в сетевой каналы: ТС Верный, ТС Фамилия, Твой Дом (Крокусы), Тамерлан, Радеж, Покупочка, Семья, Сладкая жизнь, Золушка, Радужный, Вятские рассветы, Корзина, Садко, Лесок, Журавли и др. сети. СТМ: Верный, АШАН, МАГНИТ, Крымские сети. Бизнес-процессы: Выстроила систему работы удаленный офис - склад - завод: а) разработала и внедрила регламент работы с клиентом от КП до поставки. б) обучила работе текущий персонал отдела продаж эффективной работе с клиентом в) разработала систему KPI для удаленного офиса. Подготовка и проведение переговоров. Работа по действующим контрактам (бренд и СТМ). Развитие контрактов. Увеличение представленности, рост нумерической и взвешенной дистрибуции. Планирование продаж. Планирование инвестиций в развитие продаж (в т.ч. трейдмаркетинг). Оценка эффективности контрактов и инвестиций. Ежемесячная отчетность по фактическому объёму продаж, потенциальным продажам и областям развития. Поддержание отношений с клиентом на партнерском уровне. Разработка и осуществление стратегии развития сотрудничества между компанией и розничными сетями в зоне ответственности (далее – сети); Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с сетями; Оценка эффективности контрактов с сетями; Ввод и ротация в ассортименте сетей товарных позиций; Согласование долей представленности продукции Компании на полках магазинов сетей, разработка планограмм; Составление и согласование с сетями годовых промо-планов; Своевременный листинг новинок компании; Инициирование и проведение переговоров с участием топ-менеджеров сетей; Согласование с сетями новых ценовых листов; Информирование региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторов Компании об изменениях в условиях сотрудничества с сетями; Информирование региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторов Компании об участии продуктов Компании в промо программах сетей; Контроль расчетов между сетями и дистрибьюторами компании за продукцию, отгруженную в адрес сетей; Постановка задач и контроль работы КАМ, JКАМ и специалистов

Развитие продаж, продвижение брендов, увеличение ТО по всем каналам сбыта. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сетевом, оптовом и розничных канал сбыта. Формирование комплексного предложения клиентам, пакета заказов. - Управление продажами (в непосредственном подчинении менеджеры по продажам, координатор). Контроль эффективности работы сотрудников отдела. - Личные продажи, персональное развитие отношений с крупнейшими клиентами и их ЛПР, изучение перспективных каналов сбыта, развитие деловых контактов и т.д. - Выстраивание модели эффективного взаимодействия, личных взаимоотношений с ключевыми Клиентами; - Выявление и формирование потребностей и расширение ассорт матрицы у Клиента ; - Формирование ТКП и сопровождение сделок; - Согласование финансовых условий контрактов, а также условий поставок и оплаты; - Обеспечение роста количества продаж и прибыли - Проведение презентаций компании, продвижение брендов, ведение коммерческих переговоров, разработка и согласование договоров по всем каналам сбыта. - Формирование ежемесячной отчетности

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ Федеральные и региональные торговые СЕТИ: АШАН, МЕТРО, ОКЕЙ, Гипреглобус, Х5, Фамилия, Фрешмаркет, УК СТАРТ, Семья, Улыбка Радуги, Золотое Яблоко, Рубль-Бум, Фэмили, АТМИКС, Томлад, Самбери, ДИСМА, МАКСИ, Флирт, Скарллет, Нокютрн, Эдем, Гигиант, Виза, Белоснежка, Практическая Магия, Матрона, Галактика и др. Формирование и реализация стратегии продаж в канале Федеральные сети, подключение региональных сетей. - Контроль и разработка моделей ценообразования. - Планирование и управление бюджетом подразделения, анализ эффективности затрат. - Подписание и реализация контрактов с Сетями, проведение переговоров - Согласование коммерческих условий и расчетов эффективности. - Анализ и контроль проведения маркетинговых мероприятий. - Ввод и ротация, согласование долей представленности продукции Компании на полках ТТ Сетей, разработка планограмм, составление и согласование с Сетями годовых промо-планов; - Инициирование и проведение переговоров с участием топ-менеджеров Сетей; - Согласование с Сетями новых ценовых листов; - Управление командой КАМов по работе с национальными ключевыми клиентами; - Информирование дистрибьюторов Компании об изменениях в условиях сотрудничества с Сетями, об участии продуктов Компании в промо программах Сетей; - Контроль расчетов между Сетями и дистрибьюторами Компании за продукцию Компании, отгруженную в адрес Сетей; - Контроль за поступлением заказов Сетей дистрибьюторам Компании; - Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с Сетями; - Организация и управление кросс-функциональным взаимодействием с Сетью; - Взаимодействие с сотрудниками других подразделений с целью решения возникающих вопросов. - Контроль и управление дебиторской задолженностью.

Работа у Федерального импортера из Южной Кореи товаров в категориях: женск.гигиена_косметика_бумажная продукция_бытовая химия_детство_гигиена полости рта Ведение ключевых клиентов (ГК ДИКСИ, ФАМИЛИЯ др), подключение новых: - Взаимодействие с ЦО клиента: формирование предложений, отборка ассортимента, листинг, ротация матрицы, согласование федеральных и локальных промо, минимизация штрафов. - Взаимодействие с ТТ клиента: инициация заказов, обеспечение присутствия всего ассортимента, проведение мероприятий по улучшению оборачиваемости товар и минимизации возвратов. - Анализ листинга: оборачиваемость, динамика по периодам, квота поставок, потребность. - Взаимодействие с супервайзерами и мерчендайзерами: постановка задач и контроль их выполнения, аудит магазинов, контроль ведения отчетности, контроль проведения федеральных и локальных акций. - Анализ, стратегическое планирование и контроль продаж; достижение целей по выкладке, промо-акциям. - Контроль оборачиваемости остатков, работа с дебиторской задолженностью. - Создание совместных бизнес-планов с клиентами (NKA). - Формирование прогноза продаж и достижение целей: товарооборот, доля рынка, прибыль. - Подготовка и проведение переговоров с клиентом, создание партнерских отношений со всеми ключевыми лицами клиента. - Эффективное взаимодействие с другими службами компании (логистика, финансы, маркетинг). - Увеличение товарооборота и представленности (территориальное и ассортиментное покрытие). - Управление полным циклом трейд-маркетинговых активностей во всех каналах продаж. - Подведение итогов, отчетность. Прямые налаженные связи с закупщиками по всем каналам сбыта, своя рабочая клиентская база.

Категории: Косметика (уход, лечебная), зубные пасты. Бренды: CLEARASEPT, Dr.Stern. Ввод в торговые сети (федеральные и региональные): Х5, АШАН, ЛЕНТА, ОКЕЙ и др. Выполнение планов продаж по закрепленным клиентам в компании-производителе. Реализация утвержденной стратегии развития клиента Заключение и сопровождение договоров поставки. Обеспечение соблюдения контрактных условий. Ведение переговоров с клиентом: промо мероприятия, ротация ассортимента, заказы и доставка товара, решение вопросов по нарушениям контрактных условий. Обеспечение снижения штрафов по недопоставке продукции Информирование смежных служб обо всех изменениях - проведении промо – мероприятий, изменение ассортимента, изменение цен. Работа по снижению дебиторской задолженности клиента. Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием в сетях. Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды.