Подготовка старта компании: - Подготовка комплекта документов организации (пакет уставных документов, получение СРО и т.д.) - Стратегия развития и направления по которому организация начнет свой путь. - Управление финансами -Найм сотрудников Основная обязанность, поиск перспективного контракта на долгий срок. Поиск клиента или заказчика. - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Выявление проектных инициатив, их маржинальной стоимости, соответствующих стратегии компании. - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании и поставщиками строительных материалов и оборудования. - Построение взаимоотношений с банками для получения финансирования и кредитной поддержки. - командировочные поездки на потенциальные строительные объекты. - участие в тендерных закупках. - Поиск перспективных инвестиционных предложений и программ. Результат: 1) Участие в двух государственных контрактов в г. Шебекино Белгородской области, по восстановлению и ремонту поврежденных жилых и коммерческих построек, на сумму свыше 20 млн. рублей. Благодарность губернатора Белгородской области Гладкова В.В. 2) Организация строительства трансформаторных подстанций ООО "МИРАТОРГ" (г. Брянск, г. Курск)

В мои обязанности входило: - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Выявление ключевых клиентов компании - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование стратегии позиционирования (коммуникационной стратегии) бренда продукта или компании. Результатом моей работы, удалось достичь следующих достижений: 1)Перестроена полностью структура в отделе продаж, поделена на отделы. Налажена эффективная коммуникация между отделами и максимальная слаженность коллектива при работе с крупными клиентами. 2) Внедрена СРМ система Битрикс 24, совместно с подрядной организацией разработал воронки для каждого отдела в компании. Были продуманы и составлены этапы воронок и их взаимодействие между отделом продаж, техническим отделом, отделом маркетинга. 3) Разработал материальную и не материальную систему вознаграждения для сотрудников, а так же систему карьерного роста. 4) Совместно с отделом маркетинга, существенно увеличил присутствие компании в инфо поле. Запустил масштабную маркетинговую компанию. 5) Вышли на лидерские позиции по продажам продукта за 6 месяцев. 6) Увеличили оборот компании на 300 000 000 рублей за первые 5 месяцев работы в компании. 7) Поменял систему найма новых сотрудников, увеличил штат компании. 8)Существенно уменьшил расходы компании, образовал финансовые фонды и план затрат т развития на 2 года. 8) Закрыл долги компании перед банком и перед ФНС России.

Переговоры и ведение ключевых клиентов, контроль ценовой политики компании, торги на электронных площадках. Ведение и сдача строемых объектов. Открытие второго офиса в г. Москва Сотрудничество и работа с топовыми застройщиками Московской области Самолет, Брусника, ПИК. Промышленный сектор: Мираторг, Газпром, Роснефть, Технониколь. Построение отдела продаж с нуля, внедрение систем управления 1С, Битрикс 24. Повышение квалификации сотрудников и отдела продаж.

Организация рабочего процесса Контроль над реализацией работы Управление деятельностью сотрудников Налаживание связи с поставщиками Мотивация, обучение персонала Распределение использование торговой площади Анализ продаж, маркетинг, ценовая политика Обеспечение выполнения плана продаж группы магазинов; Снижение издержек магазинов; Взаимодействие с надзорными органами и пр.; Участие в проектах по развитию сети.

Контроль за исполнением производственных и санитарных норм норм пищевого производства. Контроль за своевременной отгрузкой товара, его упаковки и транспортировки. Работа с персоналом на производстве. Обеспечение работы отдела продаж путем введения новых техник продаж, инструментов, а так же подбор и обучение нового персонала. Повышение квалификации действующих сотрудников. Создание мотивации для менеджеров по продажам. Установление плана продаж, контроль за его исполнением отдела. Участие в ценообразовании товара, акциях и рекламных компаниях. Постоянный анализ и мониторинг рынка сбыта и конкурентов. Введение клиентской базы, и её увеличение. Переговоры на уровне первых лиц компании партнёров. Введение на рынок сбыта новых брендов и инновационных технологий упаковки пищевых товаров. Закупка материалов и ресурсов, упаковки для производства. Введение бухгалтерской отчётности совместно с отделом продаж, контроль над документооборотом. Контроль дебиторской задолженности.

Продажа электротоваров, заключение договоров, отслеживание исполнения заявки и дебиторской задолженности. Переговоры, поиск новых клиентов.

Стратегическое управление компании, Заключение крупных сделок и заказов.

Управление отделом продаж; Представление интересов компании на всероссийских и международных выставках; Планирование; Стратегия развития; Ведение бизнеса в конкурентной среде; Увеличение клиентской базы; Поиск новых клиентов; Переговоры; Встречи; Презентации; Заключение договоров; Взаимосвязь с центральным офисом, производством Логистика Достижения: работа с ключевыми и крупными клиентами: Мираторг, Агробелагорье, Колхоз им. Горина （Горинпродукт）автосалон КИЯ, ФОРД, Лада, Рено, администрация г. Белгорода, г. Новый Оскол

Развитие продаж в регионе; Увеличение клиентской базы; Поиск новых клиентов; Переговоры; Встречи; Презентации; Заключение договоров; Взаимосвязь с производством Логистика

Привлечение партнеров (ИП,ООО), ведение переговоров, подписание договоров о сотрудничестве, курирование. Подбор кредитных специалистов и их обучение. Контроль по выполнению продаж кредитных продуктов. Подключено более 90 партнеров и торговых сетей.