Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Мужчина, 59 лет, родился 16 октября 1966
Москва, готов к переезду (Россия), готов к командировкам
Директор завода. Руководитель компании. Руководитель отдела продаж
200 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Операционный директор (COO)
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель филиала
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 29 лет 9 месяцев
Ноябрь 2023 — по настоящее время
2 года 6 месяцев
ООО ПОДСОЛНУХ ПАРК
Истра (Московская область), podsolnuhpark.ru/
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Функционал. Продающий Руководитель отдела продаж КП «ПОДСОЛНУХ ПАРК» (Московская область, Истринский район., 54 га. 300 домовладений). Формирование отдела продаж, включая управление маркетингом, рекламой, управлению проектом (планирование строительных работ и развития посёлка).
Достижения. За короткий срок успел наладить все каналы продаж на агрегаторах и поисковых системах (АВИТО, ЦИАН, ДОМКЛИК, Яндекс Директ (поисковые запросы и РСА, товарные компании), провёл аудит и модернизацию сайта с применением современных методов привлечения покупателей и лидогенерации. Внедрил динамический колтрекинг для формирования сковозной аналитики. Поставил и наладил работу СРМ АМО. Выстроил ценовую политику, способствующую продажам. Наладил продажи подрядов и готовых домов с чеком 15-25 млн. руб. Сформировал партнёрскую сеть агентство недвижимости в городах-сателитах Московской области (Истра, Дедовск, Красногорск, Химки, Зеленоград), более 50 партнёров по продажам. Приступил к формированию партнёрской сети по России.
Сентябрь 2020 — Ноябрь 2023
3 года 3 месяца
ИНСЛИ-НЕДВИЖИМОСТЬ
Москва
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Формирование отдела продаж. Обучение менеджеров отдела продаж и организация тренингов. Разработка и внедрение мотивации (KPI). Формирование и соблюдение плана продаж. Личные продажи и сопровождение сделок экспертов отдела продаж. Контроль работы менеджеров отдела в CRM системе: обработка лидов, ведение сделок, анализ воронки продаж. Активное участие в формировании рекламной компании. Взаимодействие с подразделениями компании (маркетинг, строительство, эксплуатация, бухгалтерия и т. д.). Разработка концепции и реализация коттеджных посёлков от 30 до 800 га. в различных сегментах земельного рынка. Формирование партнёрской сети в Москве, Московской области и по России.
Май 2014 — Август 2020
6 лет 4 месяца
УК "Галактика Девелопмент"
Москва
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Генеральный директор
Функционал Руководство девелоперской компанией полного цикла (юр. отдел, call-центр, отдел продаж, отдел эксплуатации, рекламный отдел, IT-отдел, ПТО).Управление крупными земельными массивами (от 50 га), разработка концепции использования земельных участков, позиционирование на рынке, разработка оригинальных концепций застройки кластеров (группа коттеджных посёлков), планирование плана продаж единичных массивов и всех земельных активов компании, разработка ИРД и проектной документации, строительство инфраструктуры,. Под управлением компании находится 6 коттеджных посёлков (МО). Бюджетирование. Разработка и внедрение KPI для сотрудников. Внедрение системы CRM.
Достижения Принял компанию при «0» денежном потоке. За 3-4 месяца вывел продажи на плановые показатели. Осуществляю проектирование и строительство гидротехнических сооружений (искусственные пруды и озёра) в посёлках. Организовал планомерное строительство инженерной инфраструктуры во всех посёлках, что позволило увеличить продажи и сделать задел продаж на межсезонье. Наладил проведение тренингов для отдела продаж на постоянной основе.
Январь 2012 — Март 2013
1 год 3 месяца
Русская консервная компания
Астрахань
Продукты питания... Показать еще
Исполнительный директор
Функционал Оперативное и стратегическое управление крупным промышленным предприятием на рынке FMCG (1000 работников, две производственные площадки, холодильник на 4 тыс. т., овощехранилище на 3 тыс. т., с/х земли 600 га.); Управление качеством (ISO, HACCP, элементы Lean ,); Управление производственной и транспортной логистикой. Постановка и контроль бюджетирования (БДР, БДДС, касса УУ + БУ). Управление экономикой предприятия. Управление себестоимостью продукции. Обеспечение рентабельности предприятия, анализ и управление издержками, снижение затрат; Годовое и ежемесячное планирование производства (более 100 SKU), Управление закупками и запасами. Работа с банками (кредитование предприятия) и государственными бюджетными органами при получении государственных субсидий и компенсаций. Управление продажами.
Достижения
100% выполнение плана производства. Оптимизации производства (закрытие убыточных направлений, вывод ряда направлений на безубыточный уровень). Достижение поставленных УК финансовых показателей. Успешная реализация текущих инвестиционных проектов (расширение складского хозяйства, ввод в эксплуатацию нового овощехранилища, установка новых производственных линий). Снижение ежемесячных потерь от простоев оборудования за год работы более чем на 40% (с 9 млн. руб. до 5 млн. руб. в месяц, по году на 50 млн. руб.). Получение 100% полагающихся субсидий из гос. бюджета при закупке с/х продукции. Самостоятельная разработка и внедрение Положений и приказов, регламентирующих бизнес-процессы предприятия. Снижение затрат на з/п и антикризисное управление предприятием с выполнением поставленных производственных задач при значительном сокращении персонала;
Январь 2011 — Январь 2012
1 год 1 месяц
Компания "Удача"
Москва
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Генеральный директор
Функционал Руководство девелоперской компанией полного цикла (юр. отдел, call-центр, отдел продаж, отдел эксплуатации, рекламный отдел, IT-отдел,).Управление крупными земельными массивами (от 100 га), разработка концепции использования земельного участка, позиционирование на рынке, планирование плана продаж единичных массивов и всех земельных активов компании, разработка ИРД и проектной документации, строительство инфраструктуры,. Под управлением компании находится 16 коттеджных посёлков (МО). Бюджетирование. Разработка и внедрение KPI для сотрудников.
Достижения Принял компанию с убытком в 20 млн. руб. Через год вывел на точку безубыточности. Запустил 6 новых посёлков. Увеличил на 35% количество продаж. Ввёл в активную практику абсолютно новые методы продвижения и продаж земельных участков, что позволило существенно снизить рекламные затраты на директ и наружную рекламу. Построил более 30 км. дорог, в том числе и в зимних условия с сохранением качества покрытия. Запроектировал и начал строительство сложного гидротехнического сооружение (водохранилище с водной гладью 25 га.) в одном из посёлков, что существенно увеличило продажи. Организовал планомерное строительство инженерной инфраструктуры во всех посёлках, что позволило увеличить продажи и сделать задел продаж на межсезонье. Организовал ОКС; Наладил проведение тренингов для отдела продаж на постоянной основе;
Причина ухода: раздел компании.
Январь 2010 — Январь 2011
1 год 1 месяц
ООО ПК "Сарепта-Помидор-Пром", г. Волгоград
Продукты питания... Показать еще
исполнительный директор
Функционал
Управление пищевым производством (консервирование овощной продукции, производство кетчупа, аджик, хрена, горчицы). Численность рабочих -- 500 человек. Годовой выпуск продукции 60-65 млн. шт. различного вида консервов. Более 250 SKU. Оперативное управление взрывопожароопасным производством, взаимодействие с контролирующими и надзорными гос. органами, фин. планирование и бюджетирование, контроль эффективности использования производственных мощностей и ресурсов, минимизация производственных издержек, внедрение новых технологий и реализация инвестиционных проектов, обеспечение ТО и ТБ, формирование дееспособной команды, оптимизация работы служб комбината, разработка и внедрение KPI для сотрудников предприятия, оптимизация и формализация (регламентирование) бизнес-процессов.
Достижения
Выполнил 90% задач, которые были поставлены акционером и УК за два предыдущих года. Поднял на совершенно иной уровень вопросы ОТи ТБ. 100% выполнение плана производства.
Причина ухода: стагнация предприятия из-за старых долгов. Отсутствия перспектив развития.
Апрель 2006 — Май 2009
3 года 2 месяца
Эфиромаслоэкстракционный комбинат ОАО "Флороентина", Краснодарский край, г. Усть-Лабинск
Краснодарский край
Продукты питания... Показать еще
Генеральный директор
Антикризисное и оперативное управление взрывопожароопасным производством (производство масел растительных) с численностью персонала до 500 человек; оперативное финансовое планирование и бюджетирование производства, контроль эффективности использования производственных мощностей, минимизация производственных издержек, внедрение новых технологий и реализация инвестиционных проектов в рамках действующего производства; формирование дееспособной команды, способной чётко выполнять поставленные производственные задачи; формирование концепции развития предприятия на 3-5 лет (до 2014 года);
Достижения
ОАО "Флорентина" в 2008 году признано правительством Краснодарского края лидером агропромышленного комплекса Кубани в области переработки масличных культур. Комбинат вошёл в тройку лучших в Крае по соблюдению требований Ростехнадзора. Увеличение мощности производства на 30% без замены оборудования. Увеличение прибыли на 25%. Создание работоспособной команды, способной выполнять любые поставленные производственные задачи. Частичная реконструкция предприятия: увеличение маслобакового хозяйства, выпуск новых видов продукции, оптимизация и формализация бизнес-процессов, привлечение в качестве давальцев ведущих западных компаний в области переработки масличных культур (Гленкор) на 65 тыс. тонн подсолнечника в сезон.
Причина ухода: недружественное поглощение группы предприятий из-за долгов Управляющей Компании «Русские Масла» (г. Москва).
Декабрь 2004 — Апрель 2006
1 год 5 месяцев
ОАО "Железобетн", МО, г. Старая Купавна
Управление многопрофильными активами... Показать еще
генеральный директор
Функционал
Руководство заводом ЖБИ. Антикризисное и оперативное управление заводом по производству строительных конструкций в сфере дорожного строительства. В рамках действующего производства под моим управлением за 12 месяцев построен завод по производству автоклавного газобетона. При реализации проекта был создан ОКС, УКС и собственная подрядная организация. Строительство завода велось "с листа", что позволило в три раза сократить сроки строительства. Общий объём инвестиций -- более 10 млн. долларов. Завод-банкрот был куплен как производственная площадка для реализации инвестиционного проекта. За время моего руководства завод был выведен на ведущие позиции в качестве поставщика дорожного ж/б.. В качестве поставщика ответственных конструкций завод участвовал в реконструкции аэропортов: "Домодедово", "Шереметьево-1", «Внуково». География поставок изделий завода -- от Мурманска до Оренбурга. Клиенты завода -- крупнейшие в России дорожностроительные организации ("Автобан", "Росдорстрой", «Трансстрой» и т. д.)
Достижения: Построен завод автоклавного газобетона. Действующее производство в первый год выведено на точку безубыточности. На следующий год получено 1,5 млн. долларов прибыли. В рамках поставленных задач была куплена ещё одна производственная площадка (завод ЖБИ в Краснодарском крае), под развитие холдинга. При покупке инвестиционных площадок проведён полный аудит: технический, финансовый. сырьевой, что позволило успешно реализовать инвестиционные проекты.
Причина ухода: более перспективное и выгодное предложение.
Декабрь 1994 — Декабрь 2004
10 лет 1 месяц
ЗАО "Флаг Девелопмент"
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
генеральный директор
Функционал Руководство девелоперской компанией. Успешная реализация крупных инвестиционных проектов в сфере гражданского строительства с объемом инвестиций 10-100 млн. долларов США. Осуществлён полный комплекс работ: сбор и согласование исходно-разрешительной и проектной документации в полном объеме, взаимодействие с проектировщиками, подрядчиками, городскими надзорными службами, выпуск ряда постановлений правительства Москвы в целях оптимизации инвестирования в указанные домовладения. Объекты удостоены специальных премий Мэра Москвы Ю. М. Лужкова.
Основные объекты город Москва.
Объекты:
комплексная реконструкция с элементами нового строительства и реставрации домовладений по адресам: Звонарный пер, вл. 9/11/17, Нижний Кисельный пер, вл. 10/19 (офисный центр класса «А» с подземной автостоянкой, пл. 7500 кв. м.);
комплексная реконструкция домовладений ул. Неглинная, д. 20/2, Трубная пл, д. 4, ул. Рождественка, д. 31/6 ("Неглинная Плаза", общ. пл. 60 000 кв. м.);
комплексная реконструкция домовладения ул. Рождественка, д. 11 (МАРХИ, общ. пл. 12 000 кв.м.); офисное здание на ул. Большая Дмитровка, д. 5А (общ. пл. 1000 кв. м.);
офисное здание класса «А» по адресу: Банный пер., д. 1 (общ. пл. 15 000 кв. м.)
реконструкция торгового комплекса "Гименей" (общ. пл. 8 600 кв. м.) на ул. Большая Якиманка, д. 22;
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Уровень не указан
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
В области промышленного производства
Успешный опыт управления (в том числе антикризисного) средними/ крупными промышленными предприятиями (1000 работников); Знание процессов производства, управление качеством (ISO, HACCP, Lean prodaction, ШЕСТЬ СИГМ, Система Сбалансированных Показателей), производственной и транспортной логистикой; Постановка и контроль бюджетирования (БДР, БДДС, касса УУ + БУ), Управление экономикой предприятия; Управление себестоимостью продукции; Годовое и ежемесячное планирование производства. Обеспечение рентабельности предприятия. Анализ и управление издержками, снижение затрат. Разработка программ оптимизации производства, исходя из планов продаж. Выполнение финансовых показателей и достижение поставленных финансовых задач. Успешная реализация инвестиционных проектов при строительстве и модернизации заводов (инвестиции более 10 млн. долларов США). Успешные start-up проекты. Работа с банками (процесс кредитования предприятия) и государственными бюджетными органами при получении государственных субсидий и компенсаций. Работа с гос. и контролирующими органами на городском и областном уровнях. Управление продажами. Разработка перспективы развития предприятия.
В области девелопмента
Реализация крупных инвестиционных проектов в области гражданского строительства, как в городской среде, так и при загородном строительстве. Разработка концепции использование территорий, определение «критичных» точек на предпроектной стадии (архитектурная концепция, подключения к инж. сетям, различные серветуты и ограничения). Разработка бизнес-плана с подтверждением данных от всех участников проекта (архитекторы, подрядчики, риелтеры и т. д). Сбор и разработка ИРД. Управление проектом: проектировщики, подрядчики, риелторы. Организация продаж и реализация. Успешный опыт управления крупными земельными массивами. Вывод на рынок новых посёлков. Управление продажами: традиционные методы прямых продаж, интернет-продвижение: оптимизация сайта, директ и сео, Различные виды рекламы (наружная, радио, печатные СМИ, расклейки и т. д.).
Личные качества
При необходимости работа в круглосуточном режиме самостоятельно и умение заставить работников любой разумной ценой выполнить поставленные производственные задачи. Умение повести за собой людей и стать эмоциональным лидером. В случае необходимости, способен самостоятельно, «руками и головой» сделать многие виды работ.
Высшее образование
2013
Высшее образование
Менеджмент, МВА
1994
Высшее образование
филологический/учитель русского языка и литературы, диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2020
Академия системного бизнеса
Академия системного бизнеса, Курс "Руководитель". 18 учебных блоков по систематизации и автоматизации бизнеса.
2013
Инструменты бережливого производства 5S
консалтинговая компания "ОРГПРОМ" -- лидер консалтинга по Лин, кайдзен, TPM в России, сертификат
2013
Эффективное управление продажами
Компания "B2Bbis", Семинар
2008
Система сбалансированных показателей
Ваш СоветникЪ, сертификат
2008
Бюджетирование: методолигия внедрения в компании
Ваш СоветникЪ, сертификат
2008
Финансовый анализ: технологии, методики
, Ваш СоветникЪ, сертификат
2008
Управление стоимостью компании
, Ваш СоветникЪ,, сертификат
2007
Простые шесть Сигм
"Ассоциация "Шесть Сигм", сертификат
2006
Сертифицированный международный практикующий бухгалтер, МСФО,
Российская коллегия Аудиторов,, сертификаты
2004
Финансовый анализ коммерческой недвижимости
CCIM Institute (Канада),, сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
