Разработка инструментов и методов оптимизации денежного оборота в рамках развития продуктов финансового бизнеса и финансовых сервисов. Управление проектами, координация внедрений. Повышение эффективности текущих процессов. Доработка информационных систем в рамках автоматизации процессов.

Стратегия. Анализ рынка. Маркетинг. Взаимодействие с органами власти, финансовыми институтами. Привлечение клиентов.

Корпоративный бизнес Проектная деятельность

Обязанности: Организация работы отделения по направлению корпоративно‑инвестиционный бизнес (в подчинении 330 человек, кредитный портфель свыше 100 млрд руб.). Кураторство над подразделениями: управление кредитования корпоративных клиентов, управление продаж крупному и среднему бизнесу (7 отраслевых отделов), управление продаж ММБ (19 точек продаж, партнёрский канал, подразделение Кредитования, отдел мониторинга кредитных операций), отдел по работе с региональным государственнным сектором. Участие в разработке стратегии по курируемым направлениям: целеполагание, каскадирование целей. Организация кросс‑функционального взаимодействия между подразделениями (продуктовыми и продаж) и блоками (розничный бизнес, проблемные активы, обеспечивающий блок). Организация финансирования краткосрочного и инвестиционного заемщиков банка,включая финансовый анализ, структурирование кредитной сделки , принятие решения о финансировании на коллегиальном органе, в том числе как председателя или члена кредитного комитета. Организация продаж продаж любых банковских продуктов и услуг, а также продуктов Экосистемы банка (ДЗО) корпоративным клиентам всех клиентских сегментов (малый бизнес, крупный и средний , клиентам регионального гос сектора и органам власти), включая личное участие в продажах Ведение переговоров с корпоративными клиентами, с региональными органами власти, партнерами, с проблемными заемщиками в части урегулирования задолженности, с банками, одновременно с банком являющимися кредиторами заемщика, с целью выработки единой стратегии по урегулированию проблемной задолженности. Личное участие в подборе каждого члена команды. Адаптация, развитие и обучение непосредственных подчиненных, наставничество, формирование кадрового резерва. Разработка и внедрение различных мотивационных программ. Формирование института преемников на свою и все руководящие позиции. Поиск звезд и их развитие. ДОСТИЖЕНИЯ: - Обеспечен рост объемов корпоративного бизнеса: прирост кредитного портфеля на 30 % (ТОП-1 среди отделений банка 1 кластера), темп роста операционного дохода в КБ - 115 % (ТОП- 4), прирост доли на рынке кредитования ЮЛ с 20 до 25 %, прирост доли банка на рынке ФОТ на 5%, на рынке эквайринга на 3%. - Выстроена работа с командой: укомплектованность массовых должностей выросла с 90% до 97‑99%, снизились сроки укомплектования до 2 недель, снизилась текучесть на 10%. Укомплектованы все руководящие позиции и сформирован кадровый резерв.

Организация работы отделения по направлению корпоративно‑инвестиционный бизнес (в подчинении более 100 человек ,кредитный портфель свыше 20 млрд руб.) Кураторство над подразделениями: управление кредитования корпоративных клиентов, управление продаж крупному и среднему бизнесу (2 отраслевых отдела), управление продаж ММБ (3 точки продаж), отдел по работе с региональным государственнным сектором, залоговая служба, служба мониторинга, подразделение глобальных рынков, подразделение транзакционного бизнеса. Участие в разработке стратегии по курируемым направлениям: целеполагание, каскадирование целей. Организация кросс‑функционального взаимодействия между подразделениями (продуктовыми и продаж) и блоками (розничный бизнес, проблемные активы, обеспечивающий блок). Организация финансирования краткосрочного и инвестиционного заемщиков банка,включая финансовый анализ, структурирование кредитной сделки , принятие решения о финансировании на коллегиальном органе, в том числе как председателя или члена кредитного комитета. Организация продаж продаж любых банковских продуктов и услуг, а также продуктов Экосистемы банка (ДЗО) корпоративным клиентам всех клиентских сегментов, включая личное участие в продажах. Ведение переговоров с корпоративными клиентами, с региональными органами власти, с партнерами, с проблемными заемщиками в части урегулирования проблемной задолженности , с банками, одновременно с банком являющимися кредиторами заемщика, с целью выработки единой стратегии по урегулированию проблемной задолженности. Ведение переговоров с финансовыми институтами (Фонд развития промышленности, Минпромторг, ФПМПБ, Гарантийный фонд ИО) с целью организации взаимодействия, направленной на поддержку и продвижение инвестиционных проектов клиентов. Личное участие в подборе каждого члена команды. Адаптация, развитие и обучение непосредственых подчиненных, наставничество, формирование кадрового резерва. Разработка и внедрение различных мотивационных программ. Формирование института преемников на свою и все руководящие позиции. Поиск звезд и их развитие. Участие в формировании корпоративной культуры. ДОСТИЖЕНИЯ: - За период 2015-2019 обеспечен рост доли на рынке кредитования юридических лиц с 40% до 50%, завоевание лидирующих позиций в регионе (на 01.06.2019 на рынке кредитования ЮЛ- 53,3%, на рынке привлечения ЮЛ -50,4%). - По итогам 2016 г. достигнута высокая динамика роста ключевых бизнес-показателей в КБ (прибыли, опер. дохода), что позволило войти в ТОП-2 лучших отделений по системе (из 78 отделений). В 2017-2019 по итогам смотра-конкурса ТОП-10 среди отделений своего кластера . - Сформирован качественный кредитный портфель с низким уровнем просроченной задолженности. - Сформирована сплоченная и профессиональная клиентоориентированная команда руководителей и сотрудников, лояльная к банку (средний срок работы руководителей более 7 ‑10 лет). - Привлечение новых крупных корпоративных клиентов из других регионов (г. Москва) и построение с ними стратегического долгосрочного сотрудничества (25% кредитного портфеля отделения) - Разработка новых кредитных инвестиционных продуктов преимущественно для предприятий легкой промышленности с встраиванием инструментов программ государственной поддержки ФРП и МПТ (в итоге данный продукт был масштабирован как лучшая практика по всему банку, в отделении были реализованы инвестиционные проекты более чем 10 компаниям в объеме более 10 млрд. руб.). - Активное участие совместно с Правительством ИО в 2017‑2019 гг в разработке стратегии по повышению инвестиционной привлекательности Ивановской области - Урегулирование проблемной задолженности по крупнейшим заемщикам в периоды экономических кризисов, разработка и реализация совместной стратегии с другими банками-кредиторами (снижение просроченной задолженности до уровня докризисного периода).

Обязанности: Общее руководство деятельности управления кредитования клиентских сегментов крупнейший бизнес, крупный и средний бизнес, ММБ и региональные органы власти с целью достижения бизнес‑показателей по объему , качеству и доходности кредитного портфеля (краткосрочное кредитование, инвестиционное кредитование, проектное. финансирование, финансирование строительных проектов, банковские гарантии). Организация эффективных процессов по кредитованию юридических лиц, мониторингу и возврату задолженности, работа с проблемными активами. Привлечение и построение отношений с ключевыми клиентами и партнерами банка, органами региональной власти. Организация финансирования краткосрочного и инвестиционного заемщиков банка,включая финансовый анализ, структурирование кредитной сделки , принятие решения о финансировании на коллегиальном органе, в том числе как члена кредитного комитета. Ведение переговоров с корпоративными клиентами, с региональными органами власти, партнерами, с проблемными заемщиками в части реструктуризации задолженности , иного урегулирования или реализации проблемных активов, с банками, одновременно с банком являющимися кредиторами заемщика с целью выработки единой стратегии по урегулированию проблемной задолженности. Работа с командой. ДОСТИЖЕНИЯ: - со своей командой и нашими клиентами пройден в 2008 году экономический кризис , из которого мы вышли практически без существенных потерь, получен колоссальный опыт урегулирования проблемной задолженности по клиентам входившим в ТОП‑5 по объему кредитного портфеля, одновременно являвшихся клиентами еще других КБ. 2007‑2009 гг ‑ значимый кейс по урегулированию проблемной задолженности крупной текстильной компании с проведением сложных переговоров с целью выработки единой кредитной стратегии со всеми 7!банками‑кредиторами. (В итоге выработка верной долгосрочной стратегии работы с крупными проблемными заемщиками позволила сохранить клиентов , их деловую репутацию, снизить потери банка. В настоящий момент данные клиенты восстановили свое финансовое положение и уже реализуют новые инвестиционные проекты с банком). - - Сформирована сильная команда профессионалов , многие из которых в дальнейшем стали успешными руководителями в банке на разных управленческих позициях.

Организация кредитования юридических и физических лиц организация работы с проблемными активами

Обязанности: привлечение на кредитование юридических лиц кредитование юридических лиц мониторинг и сопровождение кредитов работа по возврату просроченной задолженности