• Расчет доходности контракта, разработка ценовой политики в т.ч. по продукции СТМ Х5. • Проведение переговоров с Х5 (Перекресток, Пятерочка) и Глобус в рамках ежегодной договорной кампании. • Составление и согласование маркетингового плана с клиентами, обеспечение выполнения промо в согласованные сроки и в полном объеме. • Заведение новинок в матрицу сетей, проведение ротации ассортимента, работа с широкой активной ассортиментной матрицей. • Формирование индивидуальных коммерческих предложений для клиентов с учетом специфики их ассортимента и конкурентного окружения. • Подписание и согласование с клиентом договоров, доп. соглашений, протоколов разногласий. • Постановка задач и их контроль торговым представителям, полевые выезды, аудит, мониторинг. • Управление штатом торговых представителей, супервайзеров (30 человек) и специалистов отдела продаж (4 человека). • Работа по предотвращению ПДЗ, своевременным платежам в адрес клиента, контроль за выполнением условий договоров. • Работа по проекту СТМ Х5. (согласование ассортимента, расчет ценообразования с учетом логистики, хранения и курса рубля, отслеживание динамики отгрузок, товарного запаса, формирование заказов производителям через отдел закупок компании). • Согласование с клиентами условий, сроков и обьемов по параллельному импорту.

• Разработка и реализация стратегии продаж по направлению локальные сети. • Формирование, утверждение и выполнение планов продаж. • Ведение переговоров на уровне первых лиц компании. • Ведение аналитической работы по развитию нового направления бизнеса. • Формирование бизнес – планов и разработка отдельных проектов по развитию направления локальные сети. • Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров . • Проведение переговоров с первыми лицами торговых сетей и компаний • Улучшение условий существующих договоров. • Организация процесса ввода новинок. • Планирование продаж - месячное, квартальное, годовое. • Увеличение продаж путем: организации бесперебойных поставок и поддержания постоянного ассортимента, расширения полочного пространства и т.д. • Улучшение экономической эффективности работы с сетями • Управление финансовой дисциплиной клиентов. • Планирование и реализация маркетинговых мероприятий. Участие в промо-акциях • Поиск дополнительных возможностей в развитии продаж сетевых клиентов. • Поиск новых сетевых клиентов. • Контроль соблюдения клиентами ценовой политики Компании. • Сбор, обработка, анализ информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов. • Контроль движения товарного и денежного потока, периодический анализ продаж.

• Разработка и согласование ежегодных, ежеквартальных и ежемесячных планов продаж и инвестиций с целью наиболее эффективного использования ресурсов Компании для достижения максимального результата. • Обеспечение достижения целей по дистрибуции, ценам, выкладке, промо-акциям, включенных в согласованный план по Клиентам, у всех заданных Клиентов в каждом магазине Клиентов, в рамках коммерческой политики и Торговых Условий. • Проведение переговоров, презентаций. • Обеспечение своевременного ввода новых продуктов в матрицы сетей заданных Клиентов. • Обеспечение своевременного принятие изменений цен заданными Клиентами. • Обеспечение своевременной оплаты счетов за поставленную продукцию заданными Клиентами. • Обеспечение соблюдения всех необходимых Компании требований к документообороту по поставкам продукции, торгового оборудования заданным Клиентам и оказанным Клиентами услугам. • Активное сотрудничество с другими отделами Компании в целях обеспечения своевременной и корректной отгрузки продукции, документооборота, информации о продажах, размещения и сохранности торгового оборудования. • Ведение Карты Клиента (Customer Plan). • Расчет и анализ рентабельности и экономической эффективности бизнеса Клиентов по Брендам и Продукции Компании, и бизнеса Компании с Клиентами. • Обеспечение эффективного управления затратами. • Отчет по деятельности и реализации планов. • Контроль выкладки продукции на полках магазинов. • Контроль работы мерчандайзеров. • Работа с рекламациями • Улучшение и развитие представленности продукции в торговых точках • Управление командой мерчендайзеров • Проведение тренингов и мотивация команды.

• Определение стандартов работы с розничными сетями: коммерческой, ассортиментной, трейд-маркетинговой, ценовой политике и др. • Организация цепочки поставок продукции в Сети через дистрибуторские каналы. • Развитие совместного сотрудничества и увеличение доли продаж Компании в товарообороте розничных Сетей. • Определение краткосрочных и среднесрочных целей по развитию взаимоотношений с Сетями. • Планирование, контроль деятельности и анализ достижения результатов (объем продаж, бюджет, доходность и прочие) • Согласование условий и подписание заключаемых договоров на поставку продукции, маркетинговых и прочих соглашений. • Заключение договоров с клиентами на максимально выгодных для компании условиях. • Регуляция взаимодействия с другими подразделениями Компании.

• Развитие бизнеса с ключевыми клиентами компании; • Выполнение поставленных задач по товарообороту, расширению ассортимента, выкладке, ценообразованию; • Согласование и контроль проведения промо-мероприятий; • Проведение переговоров на всех уровнях; • Подготовка аналитических отчётов, подготовка презентаций; • Постановка задач полевым сотрудникам, контроль их выполнения. • Заключение договоров с клиентами на максимально выгодных для компании условиях. • Регуляция взаимодействия с другими подразделениями компании.

• организация отгрузок товара, сбор заказов, • заключение договоров, увеличение клиентской базы, • увеличение представленности товара в торговых точках, • выполнение ежемесячных планов и задач, • контроль кредиторской и дебиторской задолженности, • мерчендайзинг.

• продажа элитного алкоголя, табачных изделий, аксессуаров. • контроль ТЗ и формирование заказов поставщикам.