• Заключение новых контрактов. • Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов • Проведение переговоров на уровне руководства компаний • Контроль заказов и их выполнения. • Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий • Обеспечение планового объема продаж и продвижения продукции. • Контроль за дебиторской задолженностью.

Техническое сопровождение

• Заключение новых контрактов. • Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов • Контроль заказов и их выполнения. • Проведение переговоров на уровне руководства компаний и категорийных менеджеров сетей, расширение ассортиментной матрицы. • Обеспечение планового объема продаж и продвижения продукции. • Контроль за дебиторской задолженностью.

• Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей. • Заключение новых контрактов, расширение ассортиментной матрицы текущих контрактов. • Обеспечение планового объема продаж и продвижения продукции. • Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. • Контроль за дебиторской задолженностью. • Обеспечение наличия на складе полного ассортимента для поставок в сетевые магазины. • Контроль заказов и их выполнения. Основные достижения: 1. Подготовка коммерческого предложения и предварительная договоренность по вводу продукции в сеть Перекресток. 2. Подготовка коммерческого предложения и предварительная договоренность по расширению ассортимента и географии продаж в сети Гиперглобус. 3. Перевод поставок и склада на нового логистического оператора, контроль и обеспечение бесперебойности поставок в полном объеме в сетевые магазины.

Зона ответственности: Касторама, Петрович, К-Раута, Максидом, Бауцентр (Калининград), другие сетевые магазины направления DIY. Должностные обязанности: • Активный поиск потенциальных партнеров. • Ведение переговоров о поставке оборудования на уровне менеджеров сетей. • Подготовка предложений и участие в тендерах на поставку оборудования. • Заключение новых контрактов, согласование ассортимента, объема и сроков поставок оборудования. • Размещение заказов на производстве, согласования конструктивных особенностей в соответствии с требованиями клиентов. • Обеспечение правильности и соответствия сроков производства, поставки и монтажа оборудования. • Контроль своевременности оплат. • Обеспечение гарантийного и постгарантийного обслуживания оборудования. • Обеспечение планового объема продаж продукции. Основные достижения: 1. Подготовка предложений и участие в тендерах на поставку оборудования для новых магазинов сетей Петрович и Касторама. 2. Подготовка предложения и заключение Договора на поставку оборудования для гипермаркета «Мастер» (г. Уральск, Казахстан).

• Ведение переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей • Заключение новых контрактов, расширение ассортиментной матрицы текущих • Обеспечение планового объема продаж и продвижения продукции • Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий • Контроль за дебиторской задолженностью • Контроль за мерчендайзенгом Основные достижения: 1. Расширение матрицы Ашан: - ввод в регулярную ассортиментную матрицу 12 SKU - ввод в Ашан, Атак сезонных продуктов 5 SKU. 2. Расширение матрицы Атак 5 SKU. 3. Расширение матрицы Карусель: ввод 4 SKU.

Должностные обязанности на этапе стартапа: • Активный поиск потенциальных партнеров. • Формирование коммерческого предложения. • Заключение Договоров. • Контроль исполнения обязательств по заключенным договорам. • Контроль за возвратом денежных средств. Основные достижения: За 2 месяца заключено 11 Договоров поставки, повторные отгрузки.

• Планирование, координация и контроль деятельности отдела продаж – персонал 4 человека. • Развитие и управление продажами через имеющихся дистрибуторов, федеральные и локальные сети. • Работа с федеральными сетями: - листинг - расчет маржинальной прибыли и окупаемости заключаемых контрактов/вводимых позиций - обсуждение условий, согласование и заключение договоров - обсуждение, согласование и подписание условий работы на следующий год - организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка • Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными и имеющимися клиентами. • Разработка, утверждение и внедрение единой ценовой политики, контроль за ее соблюдением дистрибьюторами. • Планирование продаж и разработка мероприятий, направленных на достижение плана. • Расчет, согласование и проведение маркетинговых мероприятий. • Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов. • Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации. Основные достижения: 1. Увеличение объема продаж на 10-15% ежегодно. 2. Ввод продукции в ассортиментную матрицу сетей «Пятерочка», «ОКей», «Атак» (поставки через дистрибьютора). 3. Заключен контракт с сетью «Ашан» на сезонный продукт. 4. Значительно расширены ассортиментные матрицы сетей «Гиперглобус», «Билла», «Дикси».

• Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров • Документальное и логистическое сопровождение отгрузок зарубежным партнерам. Основные достижения: Увеличение отгрузок по экспортным контрактам в 3 раза (30 тонн в месяц) по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

• Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов и федеральные и локальные сети • Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров • Поиск новых направлений в работе и разработка новых каналов сбыта.

• Развитие продаж через имеющихся Дистрибьюторов и федеральные и локальные сети • Поиск новых партнеров, обсуждение условий и подписание Договоров • Поиск новых направлений в работе и разработка новых каналов сбыта (пример: реализация проекта производства диетического и диабетического продукта).

Обязанности: • Организация, планирование, координация и контроль деятельности менеджеров Московского представительства • Изучение территорию с точки зрения потенциала продаж продукции • Работа с федеральными сетями: - листинг - обсуждение условий и заключение договоров - обсуждение и подписание условий работы на следующий год - организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий, финансовая оценка • Проведение переговоров на уровне топ-менеджеров с потенциальными клиентами и федеральными сетями • Анализ информации, получаемой от менеджеров, клиентов, конкурентов • Поиск новых направлений в работе на основе полученной информации • Совместно с сотрудниками представительства: - создание и развитие дилерской сети - участие в переговорах, согласовании условий работы и заключении договоров с имеющимися и потенциальными партнерами - согласование и реализация программ продвижения продаж - помощь партнерам в развитии своего бизнеса, маркетинговой деятельности - контроль выполнения контрактных условий сторонами • Планирование и согласование объема продаж по территории. Достижения: - Ввод продукции в сети "АШАН", "Дикси", "Тандер" (Магнит). - Расширение матрицы и подписание федерального Договора с сетью "Х5". - Подписание Договоров и построение работы с новыми Дистрибьюторами. - Увеличение объема продаж продукции на вверенной территории со 150 до 400 тонн в месяц.

КАМ • участие в подготовке и заключении договоров в международных сетях (Метро, Ашан, Маркткауф, ОБИ, Леруа Мерлен) • постоянная работа с закупщиками (байерами) в международных сетях • работа с дистрибьюторами (логистическими операторами) • мерчандайзинг: - разработка и согласование планограмм - обучение мерчендайзеров дистрибуторов • организация и проведение тренингов • разработка и проведение промо- и маркетинговых акций в modern trade • участие в разработке общей стратегии по работе «Хенкель» с КА и modern trade в России. Достижения: - ввод и отимизация ассортимента продукции "Хенкель" в сетях: Метро, Ашан, Маркткауф, ОБИ, Леруа Мерлен, Перекресток, Рамстор Торговый представитель. Должностные обязанности: • организация и координация деятельности менеджеров отделов розничных продаж различных дистрибуторов: - тренинги - совместные визиты - поиск новых клиентов - проведение переговоров - разделение территорий • тренинги и координация деятельности промоутеров при проведении промоакций • работа с клиентами по Москве: - традиционная розница - открытые рынки - сети и ключевые клиенты (по мере развития modern trade), преимущественно в сегменте DIY.