Управление интернет-магазином https://www.clever-media.ru/ Подготовка и защита стратегии и бюджета развития магазина. Управление командами маркетинга, разработки, операционного блока. Реализация плана мероприятий по развитию и оптимизации сайта после перехода в сентябре 2019 на новую CMS ( с Kentico на Битрикс). Управление внешними разработчиками сайт и мобильного приложения. Ведение и актуализация бэклога задач. Формирование спринтов, подведение итогов и ретроспективы. Анализ эффективности изменений и внесение корректировок. Управление маркетинговой активностью и продажами. Разработка и контроль реализации плана продвижения в digital каналах, плана акций и e-mail рассылок Подключение и настройка внешних маркетинговых и логистических сервисов. Перенос программы лояльности с платформы Cards pro на собственное ПО. Подготовка ТЗ для отчетности e-comm в BI. Достижения • Подобрана команда собственной разработки и организован процесс разработки по agile с недельными спринтами • Реализована интеграция с mindbox • Организован регулярный маркетинг (планирование продвижения по каналам, система мониторинга ключевых показателей) • Восстановлена регулярная отчетность интернет-магазина

Компания АО Торговый дом «Гулливер и Ко» входит в ТОП-3 ведущих российских поставщиков игрушек и является одним из лидеров в Европе по производству детской одежды, выпускаемой под брендами Gulliver и Button Blue. Управление продажами дистрибутируемых брендов на территории РФ, Казахстан, Беларусь. В системе дистрибуции: 6 филиалов, в т.ч. Казахстан и Беларусь, подразделения по работе с детской розницей (Детский мир, Дочки и сыночки, Кораблик), с интернет-каналом (собственный интернет-магазин, продажи через WB, Ozon, Beru.ru), с FMCG розницей (Ашан, Метро, Магнит, Лента) Достижения • Выполнение годового плана 2018 года на 101%. Обеспечен прирост год к году выше рынка на 19% • Подготовка и реализация стратегии продаж на 2019 год. Выполнение на 98% • Ведение годовых переговоров со всеми крупными игроками рынка игрушек • Реализация проекта по внедрение аналитики продаж и регулярной отчетности на базе OLAP кубов SQL сервера

Сеть магазинов ТВОЕ входит в вертикально интегрированный холдинг Русский текстиль, который производит молодежную sport и casual одежду в среднем и низком ценовом сегменте под брендом ТВОЕ. Управление интернет-магазином ТВОЕ. Подготовка и защита стратегии и бюджета развития магазина на 2 года. Подготовка обоснования смены CMS. Подбор и организация работы команд маркетинга, продукта и разработки Оптимизация складских процессов Управление поставками ассортимента ТВОЕ в Wildberries и Lamoda Достижения • За три месяца увеличены продажи на 66% (25% год к году) • Подобраны команда маркетинга и продакта • Организован процесс разработки по agile с недельными спринтами • Организован регулярный маркетинг (планирование продвижения по каналам, система мониторинга ключевых показателей), • Внедрены элементы performance маркетинга • Увеличена широта доступного ассортимента на сайте магазина на 40% при неизменном ассортименте компании • Переход на электронный документооборот с WB и LM. • Переход с купли-продажи на реализацию с Ламода

Издательская группа Эксмо-Аст. Крупнейший издатель РФ, входит в ТОП-10 крупнейших издательств Европы Январь 2012 – июль 2017 Управление интернет-магазином издательской группы book24.ru (продажа бумажных книг) Запуск проекта с нуля. Разработка стратегии развития и подготовка бюджетов. Набор команды. Организация процессов маркетинга, транспортной и складской логистики, разработки. Организация собственной курьерской службы. Организация собственного Контакт Центра. Подбор и выстраивание работы с подрядчиками и аутсорсинговыми компаниями. Создание сайтов магазинов издательств Эксмо, АСТ, Планета Знаний и последующее их объединение в единый магазин book24.ru. Интеграция магазинов kniga.ru и read.ru в book24.ru В настоящий момент магазин продает ассортимент 47 000 SKU Объем трафика до 1,3 млн посещений в марте 2017 Доставляется более 17 000 заказов в месяц Достижения • С нуля магазин стал 3-м по объему продаж бумажных книг после Лабиринта и Озон • NPS (Net Promoter Score) 82 и 5* на Яндекс.Маркет • За первое полугодие 2017 года прирост продаж плюс 103% год к году • Разработана собственная программа лояльности • По итогам 2013 года Проект отмечен собственниками как лучший бизнес-проект издательства Февраль 2009 — декабрь 2015 Управление торговыми филиалами системы дистрибуции Издательства Эксмо по РФ (6 филиалов), Казахстан и Украина. Разработка и реализация проекта по поставкам в библиотеки в соответствии с ФЗ-94 (далее ФЗ-44). Организация продвижения книг в FMCG сетях на федеральном уровне на базе филиалов. Достижения • Разработана программа мониторинга за тендерами и аукционами. Процессы комплектования заказов в том числе и сторонним ассортиментом (не Эксмо). • Доля издательства в канале продаж Библиотеки выросла с 20% до 70%. Проект отмечен как лучший бизнес-проект издательства в 2010

Московский торговый филиал Издательства Эксмо. Дистрибуция бумажных книг во всех каналах продаж и территории Центральной России, Сибири и Дальнего Востока Управление продажами Московским филиалом ТД Эксмо. Разработка и реализация проекта по вводу и продвижению книг в FMCG сети. Достижения • Разработка стратегии развития филиала и открытие филиала в Новосибирске • Введение ассортимента книг во все федеральные FMCG сети. Организация регулярного мерчендайзинга в розничных точках • Обеспечен рост продаж выше роста рынка на 10%. Выполнение плановых показателей по продажам и коммерческим расходам.

Российское предприятие Ehrmann AG, производство и продажа молочной продукции Управление продажами в канале FMCG сети. Достижения • Подготовлена, защищена у собственников и реализована стратегия продвижения продукции Эрманн в FMCG сетях • С нуля созданы подразделения: Key Account, трейд-маркетинг, мерчендайзинг • Заключены контракты и организованы продажи в Auchan, Metro C&C, Магнит, Пятерочка, Седьмой континент, Перекресток, Дикси • Обеспечен рост продаж за 1,5 года на 200% в канале продаж

Управление продажами молочного проекта Wimm-Bill-Dann в центральном регионе РФ