Продажи страховых продуктов физическим и юридическим лицам.

Функционал: работа с корпоративными клиентами. Поиск новых клиентов, расширение базы, генерация теплых контактов. 1. Анализ рыночных сегментов, выбор наиболее перспективных. 2. Сбор и анализ информации из открытых источников. 3. Выход на ЛПР, проведение переговоров (активная личная контактная база около 200 компаний). 4. Продвижение корпоративных страховых программ. 5. Проведение коллективных презентаций страховых программ в рамках совещаний и собраний сотрудников. 6. Лидогенерация. Сбор «теплых» контактов физ лиц и дальнейшая их отработка с целью закрытия договоров.

Организация коммерческой деятельности. Привлечение новых клиентов (В2В). Систематизация интернет-маркетинга, построение воронки продаж, постановка сквозной аналитики. Настройка прямых продаж, разработка скриптов, обучение сотрудников, подготовка контактных баз.

Руководство отделом продаж: разработка и внедрение стратегии прямых активных продаж, подготовка контактных баз, написание и тестирование скриптов продаж, обучение менеджеров, разработка системы KPI, внедрение CRM, call tracking, сквозной аналитики. Организация маркетинговой и рекламной деятельности: анализ конъюнктуры рынка, отслеживание активности конкурентов, разработка новых сбытовых каналов, построение воронки продаж, обновление сайта и поддержание текущей активности в сети Интернет, разработка и реализация рекламных кампаний и активности в соц сетях, подготовка программы Event, оценка эффективности кампаний, бюджетирование.

Административные функции: Управление персоналом постановка / контроль целей и задач Организация маркетинговой, рекламной и PR деятельности холдинга Руководство маркетинговой деятельностью региональных подразделений Маркетинговый анализ: Изучение конъюнктуры рынка, отслеживание и прогнозирование тенденций Мониторинг конкурентов, подготовка отчетов по ассортиментной и ценовой политике Региональный анализ, описание рыночной ситуации, SWOT-анализ Internet-marketing: Управление работой сайтов (3 шт.) Продвижение в сети. Поисковая оптимизация, реклама, PR, партнерские программы. Разработка стратегии продвижения сайтов и отслеживание результатов. Внедрение методик оценки качественно-количественных характеристик трафика и расчета конверсий. Реклама: Организация рекламных кампаний в поддержку продаж (Центр + Регионы) Совместные акции с дилерами и производителями Обеспечение сети рекламно-информационными материалами, демонстрационным оборудованием и представительской продукцией. PR: Организация участия компании в отраслевых мероприятиях и выставках Освещение деятельности компании в СМИ Проведение конференций и семинаров

Менеджмент, управление. Создание департамента, структурирование функций, подбор сотрудников (3 отдела). Управление маркетинговой деятельностью компании. Стратегия. Разработка и реализация маркетинговой стратегии развития бизнеса. Мероприятия направленные на выполнение плана продаж. Дилерская политика. Стимулирование сбыта через дилерскую сеть (стратегии pull / push). Региональная экспансия. Развитие дилерского сбытового канала. Создание и развитие собственной розничной сети (ТМ «Италкерамика»). Формирование политики франчайзинга. Вывод на рынок и "раскрутка" новых брендов. Совместные акции с производителями. Тактика. Управление ассортиментом и ценообразованием (закупочная политика). Трейд-маркетинг и мерчендайзинг. Стимулирующие акции в местах продаж. Совместные акции с дилерами. Разработка и внедрение программ лояльности. Оперативный маркетинг. Исследования рынка и анализ. Мониторинг конкурентной среды, ценовой и ассортиментной политики. Организация участия в выставках. Проведение специальных мероприятий (презентации, обучающие семинары, дилерские конференции). Управление сайтами и продвижение в сети Internet (SEO, digital, контекстная и баннерная реклама, PR-on-line). Создание и «раскрутка» интернет-магазина. Проведение рекламных и PR кампаний (on line / off line). Разработка и создание рекламно-информационных материалов и демонстрационного оборудования.

Проектная работа: ТМ FERON - Светотехническая продукция. Производство и оптово-розничные продажи. "Глобус Континенталь" - производство полиграфической продукции, картонная упаковка, самоклейка. ТМ REXANT - кабельная продукция и комплектующие.

- Создание с "0" всей функции маркетинга и рекламы в региональных филиалах банка. Разработка методических материалов. Подбор и обучение персонала. Результат: был отлажен и запущен весь механизм функционирования единой системы маркетинга удаленных подразделений (планирование - бюджетирование - реализация - оценка результатов - форма отчетности). - Взаимодействие со смежными подразделениями (Управление карточных продуктов, Управление розничного бизнеса, Управление корпоративного бизнеса) в области создания новых продуктов, сегментации и позиционирования. Результат: Был отлажен механизм взаимодействия по продвижению на рынке продуктов банка и запуска новых продуктов (постановка задачи - планирование кампаний - согласование бюджета - оценка результатов). Были запущены новые линейки кредитных и карточных продуктов. Были разработаны и реализованы единые принципы оформления отделений и сети удаленных банкоматов. Были разработаны и внедрены единые принципы визуализации бренда банка и отдельных его продуктов, подготовлены единые линейки рекламно-информационных материалов, адаптированных для различных носителей. - Разработка и реализация мероприятий по продвижению банка и его продуктов в регионах присутствия. Разработка и реализация коммуникационной стратегии (on-line, off-line). Проведение федеральных рекламных кампаний ( с таргетингом по города). . Мониторинг эффективности рекламных мероприятий. Результат: Были внедрены новые принципы планирования и проведения кампаний по продвижению (флайтовая система федеральных коммуникационных кампаний, регулярная система поддерживающих тактических кампаний). Проведены мероприятия по продвижению с последующей оценкой статистики знания банка / продуктов в регионах присутствия. Отмечен значительный рост известно и увеличение продаж. Были введены в действие новые сайты для Internet, Intranet активности. Были внедрены новые принципы и технологии on-line продвижения. Совместные рекламные мероприятия со страховой компанией "Росгосстрах Столица".

- Продуктовая политика. Совместно со смежными подразделениями была налажена разработка новых розничных продуктов, определение ЦА, позиционирование, оценка конъюнктуры рынка. (Карточные продукты, депозитные продукты, кредиты). Был подготовлен целый ряд сезонных депозитных продуктов, а также обновленная линейка карточных продуктов (для который был внедрен новый дизайн линейки карт, бренд бук оформления мест продаж и удаленных банкоматов). - Стратегия и тактика продвижения банка и его продуктов на рынке. Были внедрены новые принципы планирования и проведения кампаний по продвижению корпоративных и розничных продуктов банка. Сформирован комплекс маркетинговых коммуникаций (on-line, off-line, marketing-mix). Медиапланирование, проведение и оценка результатов рекламных кампаний (имиджевые, имидже-продуктовые). Это позволило значительно увеличить эффективность кампаний, оптимизировать бюджет и повысить знание банка и продажи продуктов. Были разработаны новые сайты для продвижения в Internet и применены новые технологии. Сотрудничество в области рекламы со страховой компанией "Оранта".

Был создан с "0" департамент маркетинга, рекламы, PR. Произведен набор сотрудников. Разработана вся структура функционирования маркетинга и основные принципы розничной политики банка. Был разработан с "0" весь ассортимент розничных продуктов банка (депозиты и карточные продукты). Продукты были протестированы и внедрены на рынок. Организована единая политика их продвижения (рекламная поддержка, PR, активные продажи). Разработан весь набор рекламно-информационных материалов для продвижения (включая собственные периодические печатные издания). Разработаны и внедрены основные принципы продвижения банка в сети Internet. Запущена в работу вся филиальная сеть банка ( в аспекте рыночной политики).

Создание отдела, набор сотрудников. Разработка стратегии и тактики кампаний по продвижению. Проведение тактических (сезонных) рекламных кампаний. Курирование текущей рекламной деятельности представительств. Методология оценки эффективности. Участие в программе репозиционирования бренда

Создание отдела, набор сотрудников. Разработка стратегии и тактики продвижения компании (холдинга) на рынке. Разработка, тестирование и вывод на рынок новой торговой марки для розничного направления. Анализ рынка. Участие в разработке ассортиментной и ценовой политики. Развитие новых направлений деятельности. Построение комплекса маркетинговых коммуникаций. Медиапланирование, проведение и оценка результатов рекламных кампаний (имиджевые, имидже-продуктовые)

Создание отдела, набор сотрудников. Анализ конкурентной среды. Вывод и продвижение новой торговой марки. Участие в разработке ассортиментной и ценовой политики. Построение комплекса маркетинговых коммуникаций. Медиапланирование, проведение и оценка результатов рекламных кампаний. Разработка частной торговой марки для сети магазинов. Совместные рекламные мероприятия с представительствами SIEMENS, BOSCH, Electrolux.

Организация и проведение рекламных кампаний для фирм-клиентов

Работа с клиентами.